中国老人的血肉怎么被骗子一口口咀嚼！(3)

按照“张总”的说法，这五件免费赠送的礼品价格高达5万元，其中夜明珠就售价3.8万元。但据该公司内部人员说，夜明珠和佛珠分别购自潘家园旧货市场和大红门附近的地摊，两者加起来批发价不到70元。

而剩下三件礼品加起来的价格也就300元左右，五件礼品合计价格不超过500元。

4、举着百元大钞抢购

“要把这些免费赠送的礼品说得越值钱越好，这样老人们才会觉得即使后面花钱买了保健品也值了。”何宁说，当老人们对这些赠品表现出浓厚兴趣时，才是推销保健品的最佳时机。

的确如此。“张总”在讲完这些礼品具有抗癌、美容等神奇功效后，并不急于向现场的老人们发放礼品，而是顺势介绍起了全场唯一的收费保健品——具有养肾功能的某品牌参加茸口服液。

这才是本场讲座的目的，也是该公司要卖出去的保健品，一套包含两盒参加茸口服液的产品售价3000元，单盒均价1500元。但据本刊记者事后调查，该品牌的参加茸口服液单盒批发价仅在45～50元之间。

只有购买该产品的老人才能免费领取上述礼品，购买份数越多领取的礼品越多。此时，除两位老人离场外，剩余的40位老人都高高举起了手，挥动着手里的百元大钞，抢购产品。

最终，这40位老人一共购买了42套产品，总价12.6万元。其中一对70多岁的夫妇一次性购买了1.2万元产品，诡连胜也买了3000元的产品。

“这还算人来得比较少的场，多的时候一上午能卖20万元。”何宁说，该公司每月仅此一种保健品销售总额就在500万元左右。

至此，这场持续了3个小时的“公益健康讲座”在老人们的抢购中落幕。

一些没带现金的老人由拿着POS机的销售“护送”回家取钱。而诡连胜则因家里已无积蓄，给王威写了欠条，约定月中退休金发下来后把钱还上。

“两个月后再请他们来，还会买第二次。”何宁说，对大多数保健品销售公司来说，符合标准的老年人毕竟数量有限，所以它们只能采取定期循环的方式推销产品，以此来保证客源不中断。

也就是说，这些老人们不会只被骗一次，而是会被保健品销售公司当作永久客源，无限期地榨取，直到他自己明白这是一个“局”。但事实是，鲜少有老人能自己从这个怪圈中走出来，依旧是一次次心甘情愿地受骗。

当天下午，王威又出门了，他的下一个目标是与诡连胜所住小区相邻的一个拆迁安置小区，他要寻找下一个“诡连胜”。

而回到家的诡连胜则按照“张总”给的使用方法，把那颗号称能让人年轻十岁的夜明珠放在脸上反复摩擦。

不出意外，一个月后诡连胜还会接到王威的电话，邀请他来听另一场“爱心健康讲座”。

高知也被骗

在来这家位于北京大红门附近的保健品销售公司之前，何宁在另一家同样性质的公司干了近8年时间。

“这些保健品销售公司大多只有几十人，但一个月能卖出几百万甚至上千万元的产品。”按照他的说法，仅在北京就有500家左右和其公司一样专卖老年保健品的销售公司，而在全国这样的公司有近万家。

“不光是大城市，小县城都有这样的公司。”何宁说，保健品是老年人最容易上钩的产品，也是目前国内做老年人“生意”最集中的领域。

华中师范大学老龄问题研究中心研究员何芳珍也赞同这一观点。

何芳珍也曾受骗买过数万元的保健品。当她跟朋友讲述自己的受骗经历时，多数人都非常吃惊。他们无法想象，一个做了几十年医生的人居然也会轻易相信保健品拥有神奇功效，“他们觉得我可能在其他事情上受骗，但绝不可能上保健品的当。”

在此之前，何芳珍曾听身边的朋友讲过类似的受骗经历，当时还曾嘲笑对方没有一点医学常识，不曾想自己也成了那个当初自己嘲笑的人。其实，像她这样拥有较高学历背景、自认为有辨别能力的受骗老人不在少数。

根据她的研究，老年人买保健品受骗的案例在整个老年人被骗案例中占比最高，“我见过的受骗老人中绝大多数都是在买保健品方面上了当。”何芳珍告诉《瞭望东方周刊》。

在她看来，这并非没有道理，“老人们身体多少都有点毛病，高血压、风湿这类病很常见，推销给老人们的保健品基本上都是针对这些常见病的，老人们自然会轻信。”