中国老人的血肉怎么被骗子一口口咀嚼！

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那些在外人眼中看似滑稽的骗术实际上是暗含了各种套路的销售秘籍，他们步步为营编织出陷阱，让老人们最终沦为待宰的“羔羊”。

两年前大热的家庭伦理剧《老有所依》中曾有这样一幕：一个年轻的保健品推销员在公园遇到一位老人，一通称赞后邀请他去听公司的产品推介会，最终骗得老人一次性购买了5000元的保健品。

诡杰当初看到这一幕时，还特意把70多岁的父亲诡连胜叫到电视旁指着屏幕叮嘱说，千万别上这种当。他还记得，父亲当时也觉得这骗人的手段太低劣，傻子都能看出来，并信誓旦旦地说：“我绝对不会上当。”

没想到，两年后，同样的剧情还是发生在了诡连胜身上。他在保健品销售员的哄骗下，先后买了1.5万元的保健品，几乎花光了不多的积蓄。直到现在，诡连胜仍不听儿子的劝阻，定期购回高价保健品。

在诡连胜居住的位于北京南五环附近的老旧小区里，和他一样受骗但仍深陷其中的老人不在少数。而在整个中国，有着诡连胜一样遭遇的更多。

多数人难以理解的是，为何极其拙劣的骗术能让老人深信不疑。

当《瞭望东方周刊》记者以求职者的身份进入北京一家专门以老年人为目标群体的保健品销售公司后，才发现这些公司熟知老人的情感和心理需求，也深谙如何获得老人的信任。

那些在外人眼中看似滑稽的骗术实际上是暗含了各种套路的销售秘籍，他们步步为营编织出陷阱，让老人们最终沦为待宰的“羔羊”。

1、要会“装孙子”

老人在“公益健康讲座”现场抢购保健品

一个炎热的午后，腿脚不好的诡连胜在跟几个老伙计下完象棋后，起身往回走，准备回家午睡。没走多远，一个身穿白色T恤的年轻人便迎了上来。

这个23岁的年轻人名叫王威，来自北京某生物科技保健品销售公司，也就是本刊记者此后“入职”的保健品销售公司。该公司隐藏在北京大红门附近的一座新建写字楼里，没有明显的标识。

看见诡连胜走路不麻利，王威就一直把他扶上楼，送进家门。此举令诡连胜大为感动。“我儿子都很少这么做，一个陌生人这么有爱心很难得。”后来，他向《瞭望东方周刊》讲述这件往事时，反复表达了对王威的好感。

然而，诡连胜并没意识到，那是一场设计好的“偶遇”，是王威用来引起他注意的第一步，也是很多保健品销售员搭讪老人最直接有效的方式。那时起，他已经进入了保健品公司精心设计的“圈套”。

“你必须在第一次出现时就给老人留下一个好印象，这样他才有可能信任你，否则你无法进行下一步，更别谈让他买东西了。”上述保健品销售公司负责人何宁在给本刊记者做“入职”培训时反复强调。

在她看来，第一次见面就向老人推销保健品是极其愚蠢的做法，失败几率为100%，“这反而会让老人产生极强的防备心，以后就更难信任你了，这个客户就彻底失去了。”

王威的第一次露面显然成功地给诡连胜留下了极好的印象，令他深信站在眼前的是一个和孙子年龄相仿的孝顺小伙子。他把王威拉进屋，还拿出了珍藏许久的好茶，两人聊了近一个小时。

这一个小时对王威至关重要，他摸清了诡连胜的身体状况：腿疼了十几年、有高血压、肾也不好。那些在诡连胜看来极其体贴的嘘寒问暖其实暗含着保健品销售公司更大的目的——为“待宰”老人建病历档案。

而这个档案将是何宁能否成功卖出保健品的基础，“有了它，你才能更有针对性地卖保健品。”

聊天结束后，王威记下诡连胜的电话便离开了，此间他从未提过保健品，更未提及自己的职业。就这样，王威及其身后的保健品销售公司成功获得了老人的个人信息，也收获了信任。

这是当前保健品销售行业收集老人信息的一种常见方式。当然，也有一些保健品销售公司倾向于采用一种更简单、更具诱惑力的方式——通过赠送免费生活用品换取老人的联系方式以及健康信息。

2、天上掉“馅饼”

记者暗访的保健品销售公司售卖的保健品（左）。保健品公司免费赠送的“夜明珠”（右）