产品分析：美柚，女性王国该如何打造？(2)

结合版本历史信息，美柚在10月18日推出了新版本，优化了备孕建议以及增加了排卵试纸智能识别功能，使得功能更加完备，促进了次月留存率从9月开始回升。

 美柚次月留存率月度图（易观千帆)

美柚版本7.0更新日志（七麦）

2.2 原因分析

美柚从用户总量及活跃度来看领先于同类竞品，是因为有以下两点出色之处：

核心功能全面完备，例如其独有的定制今日密报、排卵试纸智能识别等功能。

对延伸价值的开发定位于大众群体，充分顺应女性心理，比如：她她圈交流互动满足女性倾诉的愿望；柚子街领券低价导购满足女性低价购物的需求等。

但庞大的布局会造成界面不够简洁，使得核心功能的体验弱化，令只想使用简单记录功能的用户望而却步，不利于新手用户的留存。

同时，美柚在广泛布局时对内容的质量有所忽略，比如：柚子街导购品类过于泛化，没有根据产品定位的市场进行筛选处理；她她圈八卦内容过多，而对用户有帮助的干货内容过少，使得气氛浮躁。这些方面也正是走精品路线的大姨吗优于美柚之处，因此大姨吗的用户粘性和满意度表现得比美柚更好。

三、用户分析

1. 用户画像

美柚的用户绝大部分是女性，男性用户仅占用户总数的1.21%。

从年龄来看，用户年龄集中分布在15—35岁，约占95%，覆盖了女性的适育年龄，其中30岁以下的用户占大多数；从经济水平来看，美柚用户的月收入集中在5000—20000这个区间，且大部分用户都是中等消费者和中高消费者；从用户地域分布来看，美柚的用户多数位于三线以上城市。

由此可以看出：美柚比较受生活在大城市、经济能力中等偏上的年轻女性欢迎。这部分女性有关注自身健康的意识，也有足够的经济能力为自己投资，购买健康、美容相关的商品。同时，她们也有寻找同类倾诉沟通的情感需求，以及关注八卦消息、热点资讯的好奇心，在她她圈中互动交友、打发时间。

数据来源：艾瑞

  数据来源：易观千帆

数据来源：比达网

 数据来源：易观千帆

从来源于比达网的《2018上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》可以看出：用户使用美柚类女性健康app最主要的目的是经期记录和预测，其次是备孕、健康统计和社区讨论等；用户在此类app中最倾向于关注的内容是医疗健康、美容养生、瘦身，其次才是情感内容、影视音乐等附加内容。

这表明用户在使用美柚时，主要将它当作一款记录经期的生理健康工具，其次是交友互动、消磨时光、网络购物的平台。

来源：《2018上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》

2. 用户使用场景

用户类型1：

鲤鱼，女，21岁，在北京上大学。