大商号：文君当垆，相如涤器(3)

武伦凯酒已经喝得不少，红着脸冲动之下，不假细思，道：“要是让我统管这些铺子的话，第一，我要把那些不作为、能力不行的大掌柜撤掉，重新选拔一些有头脑、有激情、有经商能力的掌柜接任。第二，把那些光会溜须拍马，不实干的伙计、跑街都辞了，免得他们不干实事，天天挑事捣乱，沾得满锅腥，影响别人干事。第三，要注重人才培养储备，如发现哪座铺子有蠢材、庸人，好及时辞掉替补。对不踏实做事的人也是一种督促，别让他们以为，铺子离开他们不行。第四，要把奖勤罚懒作为店规，优者要奖励，为店里做出重大贡献者要提拔。违反店规轻者重罚，重者辞退！”抬头见徐敬修连连点头，继续道：“第五，把那些小巷子里，客源少、不成气候的小铺子撤掉，不要让它在那里滥竽充数，白白占用那么多掌柜、伙计。那些小巷子，既没多少当地客源，也吸引不来外地客商，不适宜做药材大生意。要在繁华地段多开几处大铺子，看起来租金是要多些，可繁华地段客源多，生意好做，只要经营得当，不但很快能回本，还能越做越大。别怕多花银子，人有多大胆量，地有多大产量！投入越大，收入会更大。只有放开手脚大干，徐家铺子生意才能起死回生。整天半死不活的在这里耗着，这心里真不是滋味！”说罢，摇摇头喊道：“小二，上面。”回头道：“给你们说这么多，让你们见笑了，吃些面，我也该告辞了。”

“哪里，哪里，听你怎么一说，真是让我受教匪浅。兄弟有思路，有办法，确实是一把经商好手。只要有魄力，不愁干不成一番事业。”徐敬修深思片刻，好奇地问道：“你既有想法，又有经商才能，那为何不自己做东家？”

小伙计端着托盘，上面放着三碗热腾腾肉卤面过来。

武伦凯把面一一端下，三个人面前各放一碗，坐下叹息一声，边吃面边道：“不瞒你说，这个问题，我不是没想过，一来是徐家培养了我，不到万不得已，我不能另投他家铺子对不起徐家；二来自己做东家也不是那么容易的事，就是开个小药铺，租赁店铺、装饰、进药，撑开门面，最少也要几千两银子，还要聘掌柜、伙计、坐堂、跑街，哪个不需要用银子呀。我年俸一百五十两，还要照顾一家老小。”说着摇摇头，“不切实际的事，也就不去想它了。”

徐敬修沉吟不语，深思半晌才说道：“依我看，以你的才能，每月至少也得五十两，到年底还须有身股红利分成才不委屈你。”

武伦凯双眼便是一亮，“如有这样的好事，我愿死心塌地跟随他一辈子！”

“此话当真？”徐敬修道。

“当真！”武伦凯不假思索回道。

徐敬修满意地点点头，客气地拱手，道：“我用你，我开铺子，你来做总掌柜，铺子里大小事务由你全权负责，你看可行？”

武伦凯精神一振，瞪着双眼道：“这话当真？”

“商场如战场，怎敢戏言。”徐敬修干脆地道。

武伦凯思索片刻，犹豫着道：“虽然你说的可行，我也确实有心想跟你干一番事业。但做人不能忘本，现在徐家生意刚有点衰败，我就弃铺投你，让同行如何看待我武伦凯，谢谢你的好意，还是算了吧。”

听他这一说，徐敬修对武伦凯又有了深一层的认识，此人宅心仁厚，换了另一个人，岂肯为了东家委屈自己，轻易放弃这大好的机会。道：“你的意思是等徐家铺子关门停业以后，你才能跟我一起干？”

武伦凯无奈点头道：“是这个道理。”

徐敬修闻言，更加坚定了启用武伦凯的决心，立即起身单腿跪下，拱手道：“徐家浑蛋败家玩意儿徐敬修，恭请武伦凯从即日起掌管徐家东北所有店铺，帮我重振徐家药材生意。”

“啊！您……您……您是少东家？”武伦凯愣怔半天，不知所措，赶紧搀扶徐敬修。

二春帮着武伦凯搀起徐敬修，才开口道：“武伦凯，你对敬修少爷的怨气和误会可不少啊！”

“这，这，这……您看我都胡言乱语的给您说了些啥呀，都、都是让这酒给闹的，居然还说想要弃铺走人。这，这真是没脸见您了。”武伦凯语无伦次的，急出一身汗。

徐敬修心想要把武伦凯收服了，他的本事就变成了自己的本事。徐敬修知道一个人最大的本事就是能识人、会用人，遇到武伦凯这样聪明才智的人，就要恩威并用，他才能乐于为己所用，第一要替他照顾好他的家人，让他没有思想牵挂、后顾之忧；第二要放开权给他，不能让他感觉有捆绑之意，才充分发挥出他的聪明才智。用人不疑，疑人不用，只有这样他才能帮自己把东三省濒临倒闭边缘的生意拉回来。念到此，哈哈大笑道：“没什么不好意思的，人之常情，我能理解，谁背井离乡不是想干点事多挣几个银子？一家老小都眼睁睁地等着拿银子回去花销呢。”

武伦凯红着脸，低声道：“这，这，这……”

徐敬修吩咐二春结账，拉起武伦凯边向外走边道：“今天这顿饭吃得可真舒服，走，武总掌柜陪我去各处铺子走走如何？”