大商号：文君当垆，相如涤器(11)

老太爷徐兴厚红光满面，梳一条又黑又亮的辫子，身穿挺括的酱紫色夹袍，外套黑缎“巴图鲁”坎肩，平肩一排珊瑚套扣，卷着的袖子露出雪白纺绸的袖头，十足一副富家老太爷的派头。坐在太师椅上，右手拿支湘妃竹烟袋抽着，左手里转着一对山核桃，听完徐敬修的话，赞许地点点头道：“真没想到，这么快你就把咱家的药材生意覆盖了东三省。”

徐敬修身着一袭白衣，脸上挂着和悦的笑容，端起桌上的茶杯抿一口，道：“爹，才把生意铺至东北三省，已经够慢的了。”

徐兴厚抬头瞟了他一眼，道：“生意不少了，我已很知足，往后你也别到处跑了，多在家陪陪我。”

徐敬修双眉一挑，把茶杯放到桌子上道：“爹，我不出去行吗？现在只有南方、西部、东北几个省有咱的生意，其他地方我也想要去看看，特别京津重地咱要择机进入。商机只有四处寻找才行，待在家里不用说扩展，现状都难以长期维持。咱家以前一是铺子少；二是缺乏好掌柜，所以才导致咱家生意逐渐走下坡路。”

徐兴厚一听，顿时脸色阴沉下来，责备道：“不要小看那些铺子，那些铺子哪一座都来之不易，都是你爷爷和你大爷爷用小车推出来的。谁像你小子呀！有贵人相助。”

徐敬修干咳两声道：“那是我爷爷当初没有把您逼出去，如果把您也逼出去的话，说不定也会有贵人相助的。”

徐兴厚一听儿子翻老账，“腾”地一下从太师椅上跳了起来，顺手脱掉鞋子，火冒三丈地喝道：“拿鞋底子打你！要不是一直找你这兔崽子，咱家生意会一落千丈？”

徐敬修一看父亲生气了，赶紧起身抱头鼠窜道：“爹，您可不能生气呀，我只是给您老开个玩笑，您咋说来气就来气啊！实际上，您做的生意已经不少了，都快把彰德府的整条街盘下来了。爹，您在咱家功劳是最大的，这扩展生意的事，就是儿子该做的事。”

刘妈和粉儿听到动静，匆匆忙忙跑进屋，疑惑地看着他爷俩。

徐兴厚摆手道：“出去吧，没你们事。”重新坐回太师椅上，把鞋子穿好，气呼呼道：“再提老账，看我不打死你小兔崽子。”

徐敬修看父亲消了气，笑着朝门口的刘妈和粉儿眨眨眼，慢慢坐回原地。刘妈和粉儿嘻嘻笑着走远。

徐兴厚瞪了他一眼，道：“听说汝昌在东北也开了几座药铺？”

徐敬修收敛嬉笑，道：“是啊！看来这南做绸缎，北做药材已经成了咱武安人的生意模式。”

徐兴厚双眸凝视着徐敬修，郑重说道：“切记质量就是生命，信誉就是商机。咱做药材生意的一定要保证质量，这可是人命关天的大事，千万马虎不得。你要记着，无论在任何情况下，坚决不卖假货，不以次充好，是什么药就是什么药，必须按照处方保质保量给顾客抓药。自制的中成药，必须严格按照配方加工制作。你要知道‘修合虽无人见，存心自有天知’，货色好坏，日子一久，总会有人知道的，一传十，十传百，口碑就出去了。售出时，合理定价，绝对不讨价还价。再说服务吧，来有迎语，去有送言，服务要热情周到，尽量满足顾客的要求。商人要始终记着‘乐善好施，为商而不奸，人气就是商气，人缘就是商机，这个道理。”

徐敬修听完父亲的话，点点头道：“父亲这番话，道尽了做人为商的宗旨，真是听爹一席话，胜儿读过万卷书。爹，您放心，儿一定不辜负您老人家一片苦心，谨记您的教诲，好好做人，好好经商，做一个好人，做一个有良心的生意人。”

徐兴厚欣慰地点点头道：“是呀，要想做好生意，就必须首先学会做人。”