东阿阿胶提价背后的“两难”

　　8月16日，东阿阿胶公布了2013半年报。中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5亿元，同比上升52.6％；归属于上市公司股东的净利润为5.42亿元，同比仅上升16.35％。

　　在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，阿胶行业原料之困已经显现。7月中旬，东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。涨价后产品价格逾千元。

　　不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也给公司带来过“苦果”：数据显示，2011年，东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失，后来者也被吸引进入阿胶领域，欲与东阿阿胶一决高下。

　　对于东阿阿胶来说，价格问题似乎成为进退两难的问题：不涨价，高毛利难以为继，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。

　　□新京报记者 张泉薇 北京报道

　　近三年内提价154%

　　从2010年的零售价每斤400多元到如今每斤1098元，东阿阿胶价格已经上涨154%。

　　8月30日，记者走访城区几家同仁堂药店发现，一斤装东阿阿胶的价格已由之前的875元一次性上调至1098元，半斤装则上调为550元。

　　同样为一斤装的某品牌阿胶块价格只有690元。一位店员告诉记者，东阿阿胶这次调价已经快两个月。该店店员告诉记者，东阿阿胶“三天两头涨价”、“要买趁早买”。

　　东阿阿胶目前的市场价格源于公司7月13日一次价格调整，药店工作人员告诉记者，东阿阿胶的涨价通知一向很突然。

　　据媒体报道，7月11日，东阿阿胶集团董事会秘书办曾告诉媒体，“目前公司并无涨价计划”。而两天后的7月13日，东阿阿胶便再次发布公告称，基于公司及阿胶行业可持续发展需要等因素，将阿胶出厂价上调25%，零售价做相应的调整。

　　类似“突然”涨价的情况并非首次。2012年1月4日，公司公告称，鉴于人工、企业运营和原料成本大幅上升，决定上调阿胶出厂价10%，并表示“零售价不变”；之后仅过了半个月，公司再次宣布上调阿胶零售指导价10%。

　　在过去几年，东阿阿胶屡屡提升产品价格来保障利润。

　　据记者不完全统计，自东阿阿胶2010年步入产品快速涨价的轨道以来，这已经是第九次提价。阿胶价格由2010年的每斤400多元上涨至如今的1098元，近三年时间内提价154%。

　　其中，2011年1月的涨价幅度最大。阿胶出厂价每公斤从596元直接蹦到了954元，涨幅达60%。提价行动直接推高了东阿阿胶的业绩：2011年第一季度，东阿阿胶净利润为2.69亿元，同比增60.99%。

　　2012年初，东阿阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%，提价的效果同样体现在年报中：2012年销售额增至30.6亿元，其中，阿胶及其系列产品收入达28.3亿元，增长了23.4%。

　　东阿阿胶总经理秦玉峰曾经这样解释产品一次次提价的原因，“供不应求了，产量又上不来，你再不调价格，你不傻呀！？”

　　驴皮“对手一抬价就抢走”

　　在阿胶行业中，得“驴”者得天下，东阿阿胶有自己的养驴基地，但控制力并不好。

　　秦玉峰所说的“产量上不来”，其根源仍在于“驴”。在东阿阿胶的每次提价公告中，“原材料（驴皮）涨价”是不变的理由之一。

　　东阿阿胶对所处行业原材料的特殊性和稀缺性早有认识，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。

　　以“无棣驴”闻名的山东无棣县，是东阿阿胶毛驴养殖基地之一。8月23日，无棣县畜牧局局长王者勇告诉新京报记者，2002年，当地政府与东阿阿胶签订了协议，由政府划给3000亩地作为东阿阿胶养殖基地用地。

　　十几年过去了，该基地仍然存续，规模已远非当日的3000亩。王者勇告诉记者，因为“企业没有发挥带动作用”，当地政府已经将划拨给基地的土地基本收回。据报道，现在无棣县的基地只剩下200亩左右用于种驴的繁育。

　　“农民也是图利的。”王者勇说，“养殖毛驴周期长，收益低，企业的收购价格也不能让农民满意，农民养驴的积极性很低。”另外，在公司对毛驴无实际控制权的状况下，即使农民养大了毛驴，“也可以卖给别人，不一定要卖给东阿阿胶。”

　　据了解，东阿阿胶布局了十多年的养驴示范基地，多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务，而驴的所有权仍然属于农民，公司对毛驴并无直接控制力。