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东阿阿胶提价背后的“两难”(2)

2019-03-11 10:25来源:互联网关注:作者:默克

  “只有原料不受制于人,才能想放量就放量,想提价就提价。”投资者分析称,东阿阿胶对驴皮资源没有控制力,“公司现在掌握的驴皮资源,只不过是早一步跟养殖户搭上线了而已。竞争对手一抬价就抢走了。”

  公开数据显示,东阿阿胶目前所使用的驴皮原料,来自养殖基地的约占20%,其他80%主要依靠其他渠道获得。

  那么,东阿阿胶现在究竟有多少属于自己的驴?

  对此,东阿阿胶未给出正面回答,公司对新京报记者称,目前采取基地+农户的模式,“国家良驴毛驴繁育中心设在东阿阿胶,(该中心)创新并掌握了达到国内先进水平的冻精繁育技术,为下一步农户的发展和增长,打下了良好的基础。”

  “别说涨价说价值回归”

  东阿阿胶总经理秦玉峰认为,东阿阿胶提价空间很大,目前还处在“价值回归”的过程中。

  东阿阿胶近年来的涨价可谓马不停蹄,但东阿阿胶总经理秦玉峰不喜欢说“涨价”。在2010年的股东大会上,秦玉峰提议,“在我们交流时别说涨价,说‘价值回归’。”

  这位老总还曾按明代史料算了一笔老账,“(明代)阿胶价格大致为每斤三两二钱白银,折算到现在相当于每公斤8000元-12000元。”按此推算,他认为,东阿阿胶的提价空间还是相当大的,目前阿胶还处在“价值回归”的过程中。

  根据公司公开的战略目标,价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”,走高端奢侈品路线。公开数据显示,东阿阿胶年产量约400万斤(盒)。

  东阿阿胶原副总经理程继忠曾在股东大会上表示,“如果我们锁定200万目标消费者,一人一公斤,400万盒就没了。我们保守估计有500万人在使用东阿阿胶。”不断提价的东阿阿胶,已将自己的目标消费者锁定为200万具有高消费能力的人群。

  有传言称,东阿阿胶耗资千万在电视剧《甄嬛传》中植入广告,树立品牌“高贵”。去年一季度,随着该剧的热播,曾带动东阿阿胶股价一路飙升。剧中,“东阿阿胶”四字被“太后”、“娘娘”“太医”们反复提及。

  不过,对于东阿阿胶“药中茅台”的自我定位,业界依然存在非议。

  一位中医告诉记者,在中药材中,“滋阴补血”的药材并非只有阿胶一种。作为具备这种功效的药材之一,从药用价值来看,阿胶的本质应该是一种普通消费者能够买得起的补养品。

  淘宝网“阿胶”产品中,价格多在百元上下,销售情况均十分火爆,销量最好的是各种品牌的阿胶糕即食产品,而非纯阿胶块。“这说明大多数消费者对阿胶的认识就是营养食品,而非高贵药材。”前述中医称。

  一位东阿阿胶的投资者认为,东阿阿胶“药中茅台”定位并不合理。“看看茅台今天的困境吧,送礼路线已经行不通了。而民间消费的价格弹性是非常大的,东阿阿胶继续为了眼前的利润增长这样大幅度提价,只会把份额继续让给对手。”

  招商证券研报显示,2013年以来东阿阿胶已合计提价33%,2012年提价10%,公司数据显示,每提价30%,东阿阿胶现有客户便流失10%。

  更多对手抢原料抢市场

  近年来,多家上市公司先后杀入阿胶市场,打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面。

  8月29日,记者在几家药店中看到,东阿阿胶、同仁堂阿胶、福胶阿胶等几大品牌阿胶并列在售。药店销售人员告诉记者,除了老牌的东阿阿胶外,其他品牌都是“最近几年才兴起来的”。

  药店销售人员称,东阿阿胶涨价后超过千元,跟其他品牌的价格差距拉大,因此这段时间,其他品牌的阿胶产品明显更受青睐。店员建议记者选择某品牌阿胶,理由是“卖得好”、“比东阿阿胶便宜几百块,品质也差不到哪儿去。”

  近年来,同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等上市公司先后斥重金杀入阿胶市场,打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面,阿胶市场迅速扩大,行业的竞争也日趋白热化。

  来自福胶阿胶方面的数据称,2010年,福牌的阿胶块产销量、出口量已居行业首位,产品国内市场覆盖率达90%以上;2012年,福胶阿胶块产销量仍居全国首位,同比增长30%;阿胶系列产品增长120%以上。

  东阿阿胶的长期投资者顾斌一直对公司最大的竞争对手“福胶”保持关注,他认为,福胶的定价战略始终跟随东阿的战术,如今已经发展成东阿强有力的劲敌。

  2012年,太极集团“天胶”上市,年产能达100万盒。

  业内人士分析称,未来的阿胶消费市场上,将逐渐形成东阿阿胶、福胶、同仁堂和太极阿胶几家竞逐的格局。中信证券研报认为,目前阿胶产业的竞争较前几年激烈,同仁堂阿胶扩产并提价、佛慈阿胶复产、太极天胶投产。东阿阿胶未来阿胶块继续大幅提价,将面临同仁堂等竞争对手的追赶压力。

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