“东阿阿胶是为了给消费者造成普通食品的印象,另一方面又利用广告炮制"吃出美丽"、"补血养颜"的印象,宣传产品的"功效",在食品、保健食品、药品中左右逢源,创造了一个营销神话。”某知名保健食品企业高层一语道破玄机。
“6年12涨,单价超茅台(600519)”,这是对东阿阿胶近期再次涨价的生动描述。
一方面,驴皮等原料供应紧张、价格上涨,另一方面,市场需求巨大,阿胶行业发展之困已经显现。7月中旬,东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩,涨价后产品价格每斤逾千元。
在过去几年,东阿阿胶屡屡提升产品价格来保障利润。据记者不完全统计,阿胶价格由2010年的每斤400多元上涨至如今的1098元,近三年时间内提价高达154%。
疯狂提价之后,企业也是赚的盆满钵满。
2011年1月,阿胶出厂价每斤从596元直接蹦到了954元,涨幅达60%。提价行动直接推高了东阿阿胶的业绩:2011年第一季度,东阿阿胶净利润同比增60.99%。
2012年初,东阿阿胶浆提价30%、阿胶块提价10%,提价的效果同样体现在年报中:2012年销售额增至30.6亿元,其中,阿胶及其系列产品收入达28.3亿元,增长了23.4%。
东阿阿胶近年来的涨价可谓马不停蹄,但东阿阿胶总经理秦玉峰不喜欢说“涨价”。在2010年的股东大会上,秦玉峰提议,“在我们交流时别说涨价,说"价值回归"。”
根据公司公开的战略目标,价值回归的最终体现是将东阿阿胶打造成“药中茅台”,走高端奢侈品路线。公开数据显示,东阿阿胶年产量约400万斤(盒)。
然而,对于东阿阿胶“药中茅台”的自我定位,市场上似乎并不买账。
招商证券(600999)研究报告显示,2013年以来东阿阿胶已合计提价33%,2012年提价10%,公司数据显示,每提价30%,东阿阿胶现有客户便流失10%。
兴业证券(601377)数据表明,东阿阿胶市场份额已从2009年的43%,下滑至2012年36%。
事实上,近年来,同仁堂(600085)、太极集团(600129)和康恩贝(600572)等多家上市公司先后杀入阿胶市场,打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面,东阿阿胶块市场份额不断被挤占。
中信证券(600030)研究报告认为,目前行业内同仁堂阿胶扩产、佛慈阿胶复产、太极天胶投产,导致阿胶产业的竞争较前几年更为激烈。如果未来东阿阿胶继续提价,在同仁堂等竞争对手的追赶下,其市场份额可能进一步下滑。
业内人士表示,东阿阿胶在市场上份额高,属行业龙头,拥有一定的定价权,涨价也会存在一定法律风险,或被指滥用市场地位。
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