文化与实物营销并举 东阿阿胶引领“价值回归”

内容提要：东阿阿胶今后将形成以市场为导向的研发和品牌营销体系，深化文化营销，实现文化和实物两个产品一起销售，在“治未病”理念指导下，以中医为依托、以膏方为载体，向中医药治未病为特色的健康服务领域拓展，美丽中国，健康国人。

新华网10月8日电（耿健）阿胶历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”， 东阿阿胶从汉唐至明清一直是皇家贡品，可以说是名冠天下，时至今日东阿阿胶几乎已经成为阿胶的代名词。那么东阿阿胶为何会冠此殊荣？东阿阿胶又是怎样从一个手工作坊式的小厂发展成为一个品牌价值近百亿元的现代化企业？带着这些问题，记者采访了国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰及相关人士。

以质取胜的“文化式成长”之路

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。东阿阿胶连续七次入围中国最具发展力的上市公司50强，是阿胶行业领导品牌，连续9次入围中国500最具价值品牌，品牌价值75.72亿元。

近年来，东阿阿胶产品质量获得了多方肯定。“我们的做法是，打造全产业链、严控质量标准，以技术创新推动行业发展，用大质量体系确保东阿阿胶安全。”秦玉峰说。

秦玉峰还提到，东阿阿胶能从一个手工作坊式的小厂发展成为现代化企业，在于走了一条以质取胜，以质求强的内涵式发展之路。东阿阿胶始终以“滋养生命 滋润生活”作为使命，以做强民族产业，实现中医药文化复兴、民族复兴、国家复兴为最高追求，将质量作为决定企业生死的基本要素，从战略层面进行规划管理，构建全产业链质量控制模式，形成大质量观的质量文化。通过质量基础能力建设、质量管理体系与质量责任体系建设，把质量安全做到实处，制定并实施以质量创新驱动企业发展、以标准和技术核心能力引领行业发展的质量战略。

近年来，东阿阿胶从单纯的工业企业向具有更深厚、更丰富内涵的文化企业转变。东阿阿胶的发展,留下了一个工业企业“文化式成长”的清晰痕迹。

“市场本来就有着多种需求，所以我们坚定地在市场上实行多元化策略。”秦玉峰表示，东阿阿胶的多元化背后是东阿阿胶千年的文化这一强大根基。东阿阿胶的“文化营销”理念，对阿胶历史史料重新进行梳理，深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系，分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶垄断史和滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱多条文化谱系。

文化营销是以产品导向为主，发现了阿胶的由来后，通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验、价值创造等过程，让消费者对阿胶的滋补价值有了充分的认知。也正是这样的理念，让一直以来在东阿阿胶存在着的古老技术传承和现代企业规模化生产之间的矛盾迎刃而解。

近三千年的历史沉淀 造就核心优势

东阿阿胶、同仁堂、云南白药、片仔癀，这是传统中药生产企业的四大家族。这四大家族横向、纵向比下来，东阿阿胶的优势在哪里？秦玉峰认为，答案应该是文化。同仁堂三百多年的历史，云南白药一百年的历史，片仔癀四百多年的历史，而东阿阿胶最大的资源、最大的优势在于近三千年的历史。

阿胶最早记载于《神农本草经》，位列上品，称其久服轻身益气。作为中国中医科学院中国医史文献研究所所长，柳长华教授堪称中医医史文献大家，对阿胶有着更加深刻的理解，他认为，阿胶不是一般意义的药，与其他本草药物有着本质区别，乃血肉有情之品。它是在齐鲁文化影响下，古代先人智慧的发明创造，其历史至少可追溯到4000年前。鲁西南自古有至中和理念，阿胶正是这种理念的产物。金锅、银铲、桑柴火，冬至子时东阿水、乌驴皮、世代相传的传统保密工艺，所有与阿胶有关的这些要件，都有其特定内涵，不是信手拈来的。

“中国传统文化特别注重生命和谐，所以产生了 养生 的理念。”柳长华说，阿胶作“丹”的一种，它的精髓是“养”。阿胶因为这个“养”字才成为宫廷贡品、百草之“上品”、李时珍心中的“圣药”，传承千年不衰。

东阿阿胶系阿胶之珍品，选用天然饲养之驴皮，汲取东阿之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿阿胶以贡品进贡朝廷，寻常百姓极难得真胶。今山东东阿阿胶股份有限公司秉承奇秘的传统制作技艺，炼制出高贵传世之极品，使昔日之贡品重现今朝。