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邝海炎:“脑白金”忽悠17年的社会心理密码

2019-06-13 21:57来源:互联网关注:作者:蒙多

  如果“脑白金”毫无疗效,为什么还会畅销17年呢?这里就涉及到了广告的核心秘密——仪式性。人类学家列维—斯特劳斯认为,病人痛苦就是因为处于一种无以名状的的痛苦的包围中,自己不能抵制、把握这种痛苦,而巫师却能给病人带来丰富的“能指”,说白了,就是一套语言解释。

  史玉柱一直靠洞悉人性弱点赚钱,是一个魔鬼式生意人,而且一直不怕闹腾。春节后,一篇名为“脑白金被揭助眠成分是褪黑素褪黑素副作用不比安定药物少”的报道在网络上流传。对此,前巨人集团CEO史玉柱在微博上发长文回应:“刚看一篇恶毒文章,大嘴忍不住说几句,这十年来,我仍坚持每天睡前吃脑白金,18年了,骗你我是小狗。”

  脑白金中是否含有“褪黑素”,这已经是业内常识了吧?至少,似乎每年都有这样的质疑。而这所有的质疑并没有影响每年春节的时候,老爷爷老奶奶在电视机里扭着屁股,秧歌一样地吆喝着“今年过节不收礼,收礼就收脑白金。”所以,我惊诧的倒不是脑白金的问题,而是这样一种不靠谱的保健品怎么会流行17年之久。这里面的广告心理学很值得玩味。

  首先,脑白金广告的成功反映了“绿色-科学”话语在中国的兴起,什么叫“绿色-科学话语”呢?按照弗洛伊德的观点,以前的文明说服是靠“超我”对“本我”的规训,像宗教啊,主义啊,儒家思想啊,就属于“超我”一代,他们就是要在我们的“本我”(食色)“爽”的时候给你敲打几下,你小子可别一下子爽完了,小心道德堕落啊。

  可进入现代以后,这种压迫就越来越让人反感,肉体的反抗也就开始了,特别到了20世纪60年代,就出现了以梦露为代表的性解放运动以及垮掉的一代,经过他们的努力,身体愉悦不再有负罪感。问题也来了,当你完全卸掉“超我”的压制后,“本我”就流于动物性,从性解放到性乱交再到虐恋交再到毒品,身体追求的“快感”放纵到底,人就空虚了,总之这种爽不可持续。

  所以,为了让人持续的“爽”,必须有一种新的“超我”来替代旧的“超我”,这种新一代“超我”就是“科学-绿色话语”。你贪恋麦当劳的麦辣鸡翅是吧?可以,但请记住了,专家告诉我们,这些油炸食品将破坏你的肠胃,年纪轻轻就让你迈入三高……你贪恋床上疯狂纵欲是吧?没问题,但记住了哟,专家说如果一味贪爽,你不久就会肾亏前列腺报废……所以,“超我”二代不是像“超我”一代那样用口号命令你,而是贴心地建议你,她的说服力来自科学,她的温情来自绿色,即“亲,我是为你好啦”。

  我们来看百度词条“脑白金”的宣传:“从当人体老化时,松果腺的功能会衰退而无法像以往一般,完全地掌握所有的组织。这就好像交响乐团没有了指挥一样,人体在失去指引之余,将会无助地衰退下去。然而,此时若能适时地补充褪黑素,就可避免发生这样的情形。褪黑素在提高免疫功能、降低血中胆固醇、避免压力造成的负面影响、恢复健康之睡眠模式,以及防治心脏疾病等方面,都发挥了极大功效。服用微量的褪黑素,就足已让血中褪黑素含量恢复至年轻时的状态,使身体各部组织的机能也随之活化了起来。在褪黑素的分泌自然衰减之时,适时予以补充,就能维持原本的健康状态。”

  褪黑素真的这么有用?北京友谊医院营养师顾中一说:“①对于非环境和疾病造成的原发性失眠效果不算好,能够缩短的入睡时间比较短,整体来说无法提高睡眠效率。②改善由于时差造成的某些症状有一定作用,但用来倒时差基本无效。③对于盲人以及某些疾病造成的睡眠障碍比较有用。④老年人效果好于青年。”

  褪黑素没有副作用吗?“①褪黑素在体内代谢很快,半衰期只有约十分钟,吃完几个小时体内褪黑素水平就和没吃前一样了。②以现有证据来看对于多数人来说短期口服应该还是安全的,现有试验连着吃两年也没什么问题,有记载的副作用包括头疼、短时间内感到抑郁、胃肠道反应等,可靠的长期数据仍然不足。③褪黑素毕竟是一种激素,长期、大量、不按规范服用导致内分泌紊乱的可能性不能说没有。④值得注意的是,孕妇、婴儿、儿童、凝血障碍、高血压(褪黑素可能影响药效)、抑郁症、癫痫、器官移植人群尤其不建议服用,当然了,也不要刚吃完褪黑素就去开车。”

  如果“脑白金”像顾医生这样清楚的解释产品,估计销售会下降不少,所以,保健品中的“科学”话语成分并不是科普者,而是劝服者。用麦克卢汉的话说,广告总是宣传有利信息,隐匿不利信息,利用产品与消费者之间的信息不对称进行引诱。

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