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尚德教育美股IPO,杀手欧蓬的传教士生意(3)

2019-03-30 16:11来源:互联网关注:作者:

  创业公司要找的,是跟大家臭气相投,又对创业项目本身有兴趣的人。欧蓬谈起自己的“人才观”:“第一,要有特别强的动机;第二,要足够聪敏;第三,要足够开放。”

  2009年4月,尚德机构启动校园招聘。

  这家传统教育企业,开始着手建立自己的"禁卫军"。日后,这批“禁卫军”在尚德的发展过程中承担了不可替代的作用,并成长为尚德的中坚力量。其中就有刘通博,现任尚德CEO。

  除了组建“禁卫军”,欧蓬也开始结交互联网创业者。他隐约感觉到,如果不转型,就会被革命。

  2008、2009两年,欧蓬很少跟教育圈人接触,而是努力跟互联网人接触。2010年,欧蓬还报名了黑马营2期(发送“黑马营”给i黑马,可以获得与欧蓬打怪升级的机会。)结识了三个爸爸陈海滨、酒仙网郝鸿峰、疯狂老师张浩等互联网创业者。同年,尚德尝试做出第一个线上产品——嗨学网。

  到了2011年,尚德机构把Logo换成了一头公牛,灵感来自西方谚语“闯进瓷器店的公牛”。而这个瓷器店就是指传统的成人教育培训。

  2013年,尚德又创建了对啊网和狐逻在线学院。

  嗨学网、对啊网、狐逻在线学院等在线产品并不是以部门的形式在做,从一开始它们就是新的公司,可以和尚德互抢生意。

  当时嗨学网比尚德面授班便宜,所以经常会出现:尚德的一个订单就要成交了,嗨学的人打电话过去以三分之一的价格将订单抢走。

  尚德的人向欧蓬抱怨,不要恶意竞争。欧蓬反问:“如果嗨学不是尚德的,怎么办?”对方回答:“那就抢回来!”

  传统企业触网转型时,总是畏手畏脚地把互联网业务做成公司的一个部门。这种“顶层设计”注定了触网改革的失败:首先原有的成熟业务,会排挤弱小的新兴业务,这几乎是所有转型企业无法逾越的鸿沟。其次,传统大公司本质上是遏制创新的,因为新业务的成功恰恰会证明旧业务部门的“无能”。

  所以从一开始,欧蓬都是让内部孵化的新项目以新公司的名义存在,并让其与尚德博弈。欧蓬回忆说:“一共孵化过三、四十个项目,除了嗨学网和对啊网生存的比较好,其它的基本上都在竞争过程中被尚德干死了”。

  除了“内部养虎”,欧蓬还想出了一招,“外部养狼”。

  欧蓬陆续在全国投了几十家竞争企业,并定义其为“护城河里面的鲨鱼”。尚德会有意地扶持竞争对手,使这一块的业务变成一片血海。只有这样,尚德才会永远保持血性和饥饿,不断寻找危机感,以及不断自我革命。

  在欧蓬看来,一个组织的成长既需要战略,也需要敌人。“如果敌人不够强,我们就自己造一个敌人。”

  “不应该畏惧竞争。哪怕被人砍一刀,遍体鳞伤,也要想怎么砍回来,必须有这样的焦虑和恐惧,才能不断创新。”欧蓬说。

  到了2014年,传统教培的天花板再一次降临在欧蓬面前。流水3亿的尚德可能永远也长不大了,并且随时面临崩盘的危险。于是他脑中蹦出一个更疯狂的想法——砍掉线下,全面转型线上。

  欧蓬先去香港一个偏僻的小渔村待了一个礼拜。每天和当地渔民混在一起,日出出海打渔,日落收网而归。在这一个礼拜里,欧蓬格外宁静悠闲。

  回到北京后,欧蓬又再次展现出“独裁者”的一面。

  连欧蓬自己都公开表示,“尚德的转型,是我穷凶极恶喜欢豪赌的性格的又一次暴露”。

  2014年3月,欧蓬把酝酿已久的“全面转型线上计划”首次公布,却收到了一片反对。欧蓬怒了,他拿起来墙上的武士刀,对着墙砍,一下、两下……最后,武士刀都被砍弯了。

  2014年6月,尚德机构宣布全面转型,停止所有面授订单,只卖互联网订单。

  壮士断腕,向死而生。

  然而,断腕必然需要忍受巨大疼痛。

  “转型前,流水3个多亿,预估转型后流水会下滑50%。实际上,2014年的二、三季度,流水只同比下滑了30%,比我们预估的要好。到了第四季度,流水就开始持平了。”

  “我记得特别清楚,我太太是2014年10月怀孕,她跑到清迈住了一个多月,12月我去陪她。那几天,北京开始传来捷报,我们的流水数据同比增长了15%、17%……。”欧蓬感慨,“这一关终于熬过去了”。

  “我在成人面授培训行业里待了11年,这个行业里有一堆破事儿、脏事儿、恶心事儿。为什么我不能让这个行业变得更好呢?”欧蓬认真地望着创业家&i黑马记者说,“我其实特别在乎,这个世界因为我的存在变得不一样。”

  而在2014年转型期间,尚德不接受任何媒体采访。

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