尚德教育美股IPO，杀手欧蓬的传教士生意

 
　　杀手与传教士，这两个特质在欧蓬身上显露无疑，他依靠这两个能力，在15年的创业史上，带领尚德教育两次突破成人教育产业的天花板。最终，尚德成为年营收超过24亿的线上教育巨头，成功登陆纽交所。

　　【黑马高调头条】第307期

　　作者 ｜张乘辅

　　编辑 ｜韦物主义

　　i黑马讯 3月23日成人线上教育企业尚德机构（股票代码为STG）在美国纽约股票交易所正式挂牌。发行价为11.5~13.1美元之间。

 
　　尚德机构创办于2003年，现主营业务为证书培训、学历培训。其中证书培训设有人力、会计、注会、教师资格证等；学历培训包括自考、成考、MBA。

　　以下是尚德教育创始人，黑马营2期成员欧蓬的创业历程（发送“黑马营”给i黑马，可以获得与欧蓬打怪升级的机会。）

　　壮硕的肌肉线条在T恤下隐现，大花臂上纹着希腊诸神，竖立的短发，左手手指轻轻敲击桌面，身体左前方的烟灰缸躺着八九个烟蒂。坐在i黑马记者对面的欧蓬，不像传统印象中大型教育集团的老板，更像暴力大师黑泽明电影中刻画的战士。

　　“我们在（成教培训）这个领域，已经没有对手了”，欧蓬身体微微向前一倾。软银亚洲首席合伙人阎焱曾说过，成功的创业者，要有杀手气质，同时要有传教士般的感召力。这两点在欧蓬身上显露无疑，他也这依靠这两个能力，在15年的创业历史上带领尚德教育两次突破成人教育产业的天花板，最终成为年营收超过24亿的线上教育巨头，成功登陆纽交所。

　　从一家传统教育公司，一步步蜕变为在线教育巨头，转型过程中的经历了多次“战斗”，但欧蓬最终都胜了。2018年3月23日，欧蓬带领尚德教育上市成功。

　　2014年3月，欧蓬公布砍掉线下数亿营收业务，全面转型线上的计划时，收到了一片反对。欧蓬怒了，他拿起来墙上的武士刀，对着墙砍，一下、两下……最后，武士刀都被砍弯了。

　　2010年，欧蓬放弃了已经缺乏奋斗精神的合伙人，转而培养“年轻的自己”。最终培养了一批新合伙人，成为业务中坚，例如28岁就担任尚德CEO的刘通博，就来自这次培养计划。

　　2005年9月，欧蓬与联合创始人意见分歧，举债两百万买下公司全部股份。也是这一年，尚德斥巨资砸SEM（搜索引擎营销）和ERP（企业资源规划），从众多成教小公司中脱颖。

　　2003年，欧蓬放弃了中国移动高薪职位，背着房贷裸辞创业。

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　　一

　　教堂，和自己搏斗

　　去过欧蓬办公室的人都说“那儿像个教堂”。欧蓬的会客室，贴着四个字：初始条件。墙壁悬挂一块牌匾，上写“改变者圣殿”，以及“复杂适应系统对初始条件高度敏感。你要知道，你的每一个微小决定都会引起组织的巨变。”

　　其后，鳞次排列着尚德众多“功勋元老”的画像、战功以及格言。欧蓬个人极其崇拜凯撒。他的戒指上刻着拉丁文“我来、我进、我征服”。尚德就是欧蓬一手建立起来的“罗马帝国”，这个帝国有着自己独特的语言和思维方式。

　　欧蓬少时，就是一个有感召力的领袖，而且是被逼出来的。

　　因父母工作调动，初中时，欧蓬从吉林长春转到山东蓬莱上学。和现在霸道和有压迫感不同，初中的欧蓬虽然成绩优异，但由于性格软弱，他经常被人欺负。

　　于是他便开始打沙袋，做俯卧撑，寻找小弟，建立帮派。“我从初三开始建立起自己第一个帮派，在当时中学的众多帮派里，已经变成第二大帮派。”

　　但这并不影响他的学习，“我经常打完架了之后回家开始做《黄冈练习题》”，欧蓬称。

　　最终，欧蓬考上了中国人民大学市场营销专业。毕业后的欧蓬其实有过一份高薪稳定的工作，中国移动数据部，月薪一万多。那是2002年。

　　但春节后，欧蓬出人意料地选择了辞职。欧蓬自己有很强的人生规划，他分析：第一，当时移动的盈利能力很强，但也逐渐“管道化”，沦为为互联网产业服务的基础设施；第二，“移动作为国企，运作机制非常僵化，团队没有激情”，“我看到我的处长坐在那，满头白发，什么事都推动不了，我觉得自己熬我是有可能成为他的，成为他我开心吗？其实并不开心。”