央视：秦皇岛楼市迎来打折潮 商家急于回笼资金(3)

　　张椿军：在2013年的上半年我们每个月套数就是一个月一天一套，我一个月大概在回款在四千万左右，平均。到了下半年的时候，尤其是在九、十月份，那时候我们基本一个月两三套。也就是这个样子

　　采访时，张椿军告诉记者，珠江道12号是2011年开始正式对外销售的，销售一直在他的计划中进行，比较平稳。但是，从2013第四季度开始，销售情况突然急转直下，一个月只能卖掉两三套房子。

　　张椿军：我们卖到百分之八十几的时候我应该是全部收回了，至少包括我们所有的融资成本也好，一切的税收成本也好，我都收回了，对于我企业来讲，这笔资金没有什么压力，不是说我有资金链的问题，而是纯粹就是我剩余的利润，剩余的利润到底如何来促制它，是继续在这里让它沉淀还是我把它变成现金去再盈利？我说的，下一个就是说，一个是对融资，我们两个潜在的利益，一个融资的成本的算一个利益，再一个，对于我的企业来讲，我拿到这笔钱再去创收还有一个相对的收益。

　　张椿军原本的计划是想在2014年初就结束这个楼盘的销售，虽然开发成本早已经收回，不过销售情况的变化，使得他不得不考虑积压房源财务成本的核算，面对剩下的300套房子的销售时，张椿军感到了很大的压力，开始筹划着促销活动。

　　张椿军：现在是这样，这七个亿如果这个房子在这，存量慢慢往外卖及需要一个漫长的，如果按照我们10月、11月份的这种销售，每月一两套的话，每个月几百万回款的话，去化的时间是过长，太长了。

　　经过认真的思考，张椿军选择了一种特殊的6折优惠：珠江道12号”促销的方式是连续4年每年返还购房人10%的购房款，简单的说就是一套房子总价100万元，购房人先交全款100万，以后每年给他返还10万元，连续返4年。

　　张椿军：就是说我让他把他存到银行，我平均吃了4%的利息这就等于我六折以外额外的收入，又收入了4%。我那60%的资金我还能去做资本运作，同时我也可以做下一个项目的储备资金，它给我带来的利润，或者我觉得这样的话，我把它退还给业主我也没有太大的损失，也就是说去了这4%，我拿出6%，6%对我们资金成本来讲是非常低的了。

　　张椿军坦言，在如今的金融政策大背景下，开发土地贷款的可能性非常小，作为一家房地产企业如果想发展，就必须要储备足够的资金来拿地，这次促销也的确为他带来了足够的资金储备。而当谈到时下秦皇岛其他楼市的销售情况时，张椿军同样表示压力很大。

　　张椿军：大家都想了很多的办法。除了我们这个办法以外，我们也了解到，其它的项目有一些存一万送几万，送八、九万，还有就是送一些精装，再有一些就是八五折、九折、明降，这些都有，大家都在想办法去化自己的库存或者是销量的、资金的回笼，所有的人都在想这些办法。几乎所有秦皇岛在建的楼盘都在想办法回笼资金。

　　秦皇岛广顺房地产开发有限公司董事长郎晓光：现在销售的不是特别理想，实事求是的讲，特别是去年跟今年最近大家，这产品很不错，也很认可，也是很，因为地理位置和周边的环境、条件，因为沿海，离海最近的，也是酒店式公寓的，但是目前大的形势和百姓观望的状况形势，对于销售这块还是不太理想。看见很多，真的下手的人和掏钱的人还在观望。

　　记者：你现在实际销售了多少？

　　郎晓光：实际销售了100多套，一百六几十套的。

　　记者：您总共是应该是700多套。

　　郎晓光：应该是670多套。还有500套的存量。

　　郎晓光现在开发的是金梦海湾第一观，位于秦皇岛市中心海岸线，是离市区最近的一个纯一线海景公寓，如此优越的环境在三年里的销售情况却非常不理想，还有500套的存量。他也不得不推出了一定的优惠活动。

　　郎晓光：我们一次交款的，可能要优惠到达5个点，6个点，甚至最高的时候，达8个点这样的。

　　记者：就是92折、95折这样的？