文化与实物营销并举 东阿阿胶引领“价值回归”(2)

传承中医药文化 树立非遗“中国经验”典范 在秦玉峰看来，传统中医药文化亦如此，保护好东阿阿胶是他的责任和使命。今年6月15日，第四届中国成都国际非物质文化遗产节在成都隆重开幕。这场非遗保护的国际盛会在中国召开，充分肯定了中国在非遗保护上的探索和成就。其中被誉为非遗保护“中国经验”的全国非遗生产性保护成果展最引人注目。值得一提的是，东阿阿胶是山东省此次唯一获邀参加成果展的“生产性保护示范企业”。

对于生产性保护，文化价值的保护传承是核心。在搞好生产的基础上，东阿阿胶保护阿胶名贵品种，恢复了生产中断百余年的阿胶极品——九朝贡胶；保护相关文化，挖掘整理出阿胶三大文化体系；保护文物史料，建设完善了中国阿胶博物馆；保护养生方，搜集整理了阿胶名古验方；保护原料，在全国建设了20个养驴示范基地。同时，在确保东阿阿胶道地性基础上，注重传统与现代并举，加强了项目核心技术及资源研究。东阿阿胶通过对非遗项目的生产性保护实践，为非遗的“中国经验”树立了典范。

在全产业链上游，东阿阿胶在国内建立了20个毛驴养殖示范基地，搭建原料收购网络，实现了产品质量全过程可追溯。在产业链中游，东阿阿胶强化产品质量控制，率先在行业采用清洁化的驴皮前处理工艺，使驴皮前处理机械化、连贯化、清洁化，确保原料最大限度去除杂质；发明的“阿胶杀菌干燥机”，能够有效控制杂菌；东阿阿胶从原来的木质晾胶床到晾胶车的现代晾胶工艺创新，使晾胶均匀，透气性好；现代浓缩新技术的应用，有效增加阿胶特有的香味，杂质降低20%；潜心多年分析优秀老胶工在关键工序火候控制最佳点的30多项技术参数，采用现代技术进行工艺固化，确保每一批产品都传承了最佳品质。在下游终端服务环节,东阿阿胶正在实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型，健康管理连锁店将成为“十二五”期间着力打造的经营业态，在这里，消费者可以了解阿胶的文化、价值、功效和使用方法，得到的不再只是产品本身的价值，还有更多的附着于产品之上的文化价值。就是这样，东阿阿胶一步步实现着“滋养生命 滋润生活”的企业使命。

文化营销策略实现品牌发展跃迁

“美德山东”是山东继成功推出“好客山东”品牌后，由山东省委省政府推广山东整体形象的又一个重要举措。此次选择与东阿阿胶独家优秀企业合作，采用飞机机体彩绘形式推广省级公益品牌，是一次创新，山东省委省政府希望利用独一无二的空中优势，打造“美丽中国、美德山东”的形象，加快文化强省建设步伐。“美德山东”一直在寻找文化、商业领域的典型企业代表来代言这一道德品牌，共同传播“厚德齐鲁 文化山东”的主题，能更有力地助推活动的影响力。东阿阿胶以其长久坚持的道地质量和厚道文化与“美德山东”的精神内涵相契合，从而脱颖而出。能成为“美德山东”的企业代表，是省委省政府对东阿阿胶的高度信赖，得益于东阿阿胶始终坚持的良心品质。

此前，中国阿胶博物馆、中国阿胶养生文化苑等文化项目，中国冬至阿胶文化节、隐去品牌推品类历史文化科普传播高端养生论坛及讲座、膏方开发、代客熬糕普及文化营销渗透到企业传播的各个层面。

“东阿阿胶，作为阿胶行业和阿胶品类的领导者，有责任传承和弘扬阿胶的传统文化和制作技艺，而对阿胶的文化资源和品牌资源不断进行丰富和传播，无疑也有利于中医药和阿胶行业的发展，同时帮助消费者正确认识阿胶，让吃阿胶的人多起来。”秦玉峰说。东阿阿胶提出实施文化营销的品牌发展思路，并将文化营销提升至品牌战略层面。将文化植入战略，使得东阿阿胶初步实现了从传统工业企业向文化型企业的转变，实现了由一家中药品牌企业向中华气血滋补国宝级企业的跃迁。

文化与实物营销并举 引领阿胶“价值回归”

“作为传承千年的民族瑰宝，作为央企的成员企业，东阿阿胶一直以更高的坐标系来定位自身的作为，如行业的转型升级、区域文脉的传承和现代城市文化的打造，中医药文化与世界的交流交融等等。”秦玉峰说。

自2006年起，东阿阿胶明确提出战略方向：聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群。企业品牌愿景就是要成为滋补养生产业引领者，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。