精油护肤市场空间巨大几大品牌角力(2)

　　伊莲娇雪中国区营销中心市场部经理肖伟也表示，精油护肤品的热炒，是目前日化行业竞争的产物，从营销发展的规律来讲，在竞争激烈的行业环境下，必定会出现产品细分。虽然精油护肤目前在中国市场还处于教育阶段，消费者还不太清楚精油护肤品是什么，但精油护肤品作为纯天然植物护肤大品类的分支，其所具备的高渗透等特点，会在不久的未来，赢得越来越多消费者的喜欢。

　　专营店借精油护肤品开拓差异化竞争之路

　　某业内资深专家认为，精油护肤品的出现和日渐受宠，不仅仅是迎合了消费者的需求，同时也满足了化妆品专营店的需求。从专营店的角度来说，经历了黄金十年的规模扩张之后，专营店渠道发展进入转型期，洗牌加速，专营店主们急需找到差异化的出路。精油护肤品的出现，不仅丰富了专营店的品类，填补了市场空白，同时满足了专营店寻求差异化发展的需求。

　　国家商务部3月发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》指出，目前在中国市场，精油销量每年都以800%~1000%的速度迅速增长。中国精油护肤市场所表现出的巨大吸引力，从国际品牌对中国大陆市场的未来布局中也可见一斑。据欧舒丹亚太区总裁AndreHoffmann表示，在未来5年，中国的分店数目将会倍增，他还表示，目前公司在中国主要集中在一二线城市，2010年~2011年财政年度将会再进军15个城市，使其覆盖内地城市的数目增至40个。

　　精油护肤市场的蛋糕如此诱人，坐拥主场之利的本土品牌自然也不会袖手旁观，都在纷纷强化品牌、布局渠道，以期分得更大块的蛋糕。

　　“今年以来，嘉媚乐开始下沉专营店，并先在江浙地区做了3个月的前期测试，共开发了81家网点。测试结果发现，现有专卖店反响都不错，最佳门店月销售额达10万元。预计年底网点将拓展到2000家，目标区域主要以三四级市场为主。”广州法施兰CS事业部总经理王子孟介绍说，嘉媚乐在百货渠道已初具规模，当品牌达到一定规模以后，渠道的扩张是市场发展的需要，也是品牌做大做强的的需要。从渠道上看，目前国内百货渠道成熟，格局已经形成，而日化精品店渠道还处于成长期，潜力巨大，资生堂、欧莱雅、宝洁等国际日化巨头也相继下沉渠道，开拓专卖渠道。

　　伊莲娇雪营销总监杨承浩也表示，2011年打算将终端有效网点扩大到2500家，全国样板店数量达到600家，商场专柜突破100家，打造3个回款300万以上明星市场，12个回款100万以上的样板市场，将“软黄金”变成“真销量”。
　　（来源：信息时报 作者：王晓梅）