双十一嗨出新高，马云却向所有人隐瞒了一件事(2)

然而如今，所有手机，都成了和苹果一般的“一体化机身”。大家已经习惯了自己不可更换的电池，当电池随着使用掉电越来越快后，我们就会放弃更换一块新电池这个选项，而跑去购买一个新手机。

叮——手机商目的达成。

在纪录片中，有个致力于在个人网站教大家自己维修电子产品的小伙子，向镜头展示——

为了提高自己更换电池的难度，苹果是如何在常见的螺丝之外，额外加了一个“没用的螺丝”。

纪录片拍摄时间过去几年，苹果在电池上玩的花样越来越多了。

比如闹得轰轰烈烈的“降频门”。

去年底，有人发现手机用着特别卡，用跑分软件一看，分值只有正常值的一半。

然而仅仅更换电池，手机就重新流畅了起来！

没错，用电池监测手机使用时长，控制运行速度，让你尽快更换新款。这就是苹果的赚钱小妙招。

图片来源：

很多果粉的心被伤害了，声称——再也不买苹果了！

但是现在你也该知道了，这是苹果自己原创的“赚钱小妙招”吗？

分明从那颗电灯泡开始，这已经不是什么秘密了。

洗衣机、电动牙刷和打印机，只是冰山一角

有种购物焦虑，是被创造出来的

有种冷，叫你妈觉得你冷。

有种需要，叫卖家觉得你需要。

当然经过商品包装、广告营销，很快，原本可有可无的东西，你也会觉得自己很需要了。

怎么做到的？操纵情绪。每个营销大师也同时都是人性大师。

这就是把不在“计划报废”射程内的东西，送进垃圾桶，再把新商品送入我们购物车的方法。

先制造一种巨大的恐惧——再介绍一种神奇的解决之道——商品。

比如，我们恐惧不合群。

所以漱口水卖家制造了一个广告，

介绍一个美丽的女孩子因为口臭交不到朋友，

而在用了漱口水之后，烦恼一扫而空。

有意思的是，在漱口水出来之前，

很少有人觉得口臭是什么了不得的毛病。

看到了吗，需求是可以被生生创造出来的。

我们恐惧失去安全感。

所以以悍马为主的SUV卖得越来越好。

他们的大块头、“肌肉”线条，都带来十足的安全感。

然而事实是，SUV的翻车概率是其他车的两部……

而SUV车主的死亡事故中60%都是因为翻车……

我们恐惧跟不上潮流，

所以通过变化颜色、形状，

新商品又能卖一波。

快时尚应运而生，

这个双十一，优衣库又是最大赢家。

当然，我们很少想到，

在极其低价而快速的时尚迭代之前，

是谁在承担“时尚”的代价。

司马写过的《牛仔裤的真相》，讲述了快时尚行业的牛仔裤生产

我们恐惧衰老，

这个双十一，

零点30分，医美行业成交额超去年全天；

3小时30分，美妆行业成交额超去年全天；

然而在另一部BBC纪录片《美容的真相》里：

看到我们为那些玄妙的

蜂毒素、羊胎素、24K金买的单，

到底有多大功效？

在一组对照实验中，

三组志愿者分别涂上三种不同价位的面霜……

只涂一边脸，另外半边不涂。

然而几个星期后，实验结果出来，最贵的面霜，

竟然保湿和抗衰老的效果最差……

而无论是哪款产品，涂了和没涂的半边脸，

竟然肤质也没有发生任何变化……

所有恐惧里，最让人恐惧的，还是死亡。不到10小时，双十一医药行业成交额超过去年全天。

且不提消费这件事本身带来的多巴胺快感，能让人暂时忘记“死亡”这件事。

针对死亡恐惧，卖药的公司也没闲着。

你可能会说，我们害怕死亡，身体出现问题，制药公司提供解决方案，这不是很好吗？各取所需。

所有被诊断高胆固醇，而开始服药的人也是这么想的。

制药公司利用软文、广告，把高胆固醇和心脏病牢牢挂钩，再告诉你解药就是他汀类药物。

这就诞生了，服用他汀类药物的人中，只有1/3受到心脏病威胁的荒谬局面。

你可能要说，还好我体检没有高胆固醇，完美避开这一套完整营销。

然而，如果胆固醇是否高低这个标准，也在利益驱动下，被更改降低呢？

你以为是为身体投资的理性消费，其实还是落入了圈套。

改变高胆固醇标准的国立卫生研究院，被曝光有6名与制药公司有利益往来

巨婴式消费

心理学作家武志红曾经提出巨婴这个概念，指出中国大部分成人心理都还停在“巨婴”状态。

然而，何止是中国，全世界都是巨婴好吗？

最想让成年人成为巨婴的，不是别人，就是卖家。而他们是从孩子身上得到灵感的。

如今的孩子，4岁就能认识400多个品牌。消费要从娃娃抓起。

最容易煽动孩子们的，就是卡通形象和卡通故事。

你以为小猪佩奇红了，最开心的是谁？

当然是各种制造商啊！

在某宝上以小猪佩奇为关键词搜索，得到的结果能翻一天。

更神奇的是，全球热销的变形金刚，是先有变形金刚玩具，然后才有了变形金刚整个故事……

而且初版故事全部都是在3个小时车程里编出来的……

商机出现了，

如果大人也像孩子们一样，

看到小猪佩奇和变形金刚，

就大喊“我要！”或是满地打滚，

这能多卖多少东西？

当然，如今属于成年人的

小猪佩奇和变形金刚，

叫大幂幂同款、

古天乐同款、

网红种草……

图片来源：sohu

这还不够，还记得“男人致死是少年”这句话吗，不得不说，这是很多商家的心声……

他们把一切游戏化，把游戏的奖励机制引入到商品营销中。

还记得曾经的国民蛙儿子吗，

已经悄无声息地进入了某宝页面，

只是这次带回的特产

变成了你可以在淘宝买到的东西。

图片来源：IT之家

在婴儿和成人之间，最大的区别叫“即时满足”和“延时满足”。

产生消费冲动后，克制这个冲动，是属于成年人的理性。

信用卡/X呗把这最后的差距抹去。

从成年人到巨婴——只有一个信用卡/X呗的距离。

有人做了实验，同样是竞拍篮球比赛门票，一组被告知竞拍结束后用信用卡付款，另一组用现金。

拍卖结果出来，信用卡组的出价，是现金组的两倍。

不管怎么说，花钱这件事，是会让人实实在在感觉到“肉疼”的。

而信用卡的出现，就是把这种疼痛感延迟，于是在消费刷卡的当时，剩下的只有多巴胺。

不信，你用现金支付房租试试？

很多人说，穷让我一无所有。

但是恭喜进入二十一世纪了，你不再一无所有。

你还有信用卡和X呗啊！

很多穷人，都能愉快买买买了。

虽然结果是，用借X还X呗，或者用信用卡A还信用卡B的钱……

巨婴化世界，搭建完成。

极简生活？还是先冷静一下

还记得开头说的吗，我们现在最重要的社会角色之一，就是“消费者”。

当然，除非像梭罗那样隐居瓦尔登湖，消费已经是每个人每天都会做的事。

所以在这里，司马想说的，并非是抵制消费，而是抵制无节制消费。

我们生活在一个无节制消费的世界，但这不是偶然出现的。不断消费和报废的循环，是人为设计的。

宜家广告

如今的无节制消费，已经到了什么地步呢？

比如，很多人已经从一些“断舍离”书或是文章那里，有心想要削减消费在生活中的比重。

但是，这些文章又会告诉你，服装上想要像乔布斯一样极简，先得来件三宅一生的高领衫。

生活上想要极简，先去无印良品之类的地方，用“极简”新物品淘汰旧物品：牙刷、风扇、家具、笔记本……

虽然这个号称是摘掉标签、让生活简单起来的品牌，在进入中国后，已经成为了“轻奢”的标志。

发现了吗，想极简生活？还是先冷静一下，到底是假极简还是真极简？

互联网把百货商场搬进家，

线上支付、现代物流让购买一键搞定，

这件事，好像也让购物简单了起来。

但是，我们失去了质疑思考的时间。

如今的双十一，已经成了全民狂欢的标志。这两年，日本东南亚也跟风搞起了双十一，不少人自豪于这种“文化输出”。

但是，先等这种“中国特供版”

“中国特供颜色”消失，

再来自豪吧。

图片来源：豆瓣@Scala

这次双十一，

一瓶面霜2550块

月销量8500+的“贵妇”护肤品牌，

还会针对中国消费者，

夸大修复功效，

而国外是没有这一条文案的……

如今，工作压力越来越大，越来越多《成年人的世界是你想不到的心酸》这种文章刷频。

消费，已经成为了排解压力的一种方法。