品牌和市场影响力相对容易理解。从报纸广告到互联网广告再到户外地铁广告,尚德不断宣传品牌,扩大影响力。市场营销专业出身的欧蓬比谁都清楚:“做教育必须做品牌,只有占领用户心智才有的玩。”
五
上市
欧蓬壮士断腕、向死而生的全面转型收获了一批效仿者。其中就有马骏和许建军。2015年4月,马、许创办的小马过河效仿尚德机构“砍掉”线下业务,全面转型互联网。最终,小马没能过河。
而欧蓬却渡过了太平洋,在美国纽交所,敲响了上市的钟声。如同,凯撒当年跨过了莱茵河,在日耳曼擂起了战鼓。
尚德招股书显示。尚德机构2015年、2016年营收分别为1.59亿、4.18亿,2016年上半年、2017年上半年营收分别为1.74亿元、3.61亿元。其中,2017年第二季度营收为2.05亿元,较上一季度的1.55亿元增长32%,较上年同期的9490万元增长117%。
尚德还在招股书中披露了营销成效比(按营销支出除以总收入计算),2015年、2016年该比例为28.3%、24.8%,到2017年上半年,营销成效比下降至22.1%。
公开资料现实,上市前,尚德曾融过三次资。2014年,经纬中国A轮融资。2015年,新东方教育B轮融资。2017年,兴旺投资、清科创投C轮融资。并且在2015年7月,尚德召开“少数派报告”发布会,欧蓬还从个人股份划出30%作为员工期权池。
据路演资料显示,目前,创始人欧蓬持股45.3%,CEO刘通博持股16.8%,尚德管理层持股合计64.6%。春华资本持有尚德机构13.2%股权,新东方持有8.5%股权,经纬中国和兰馨亚洲投资集团持股小于5%。
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张乘辅
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