尚德教育美股IPO，杀手欧蓬的传教士生意(2)

最后欧蓬外出旅游，在三峡上下了决心，望着滚滚江水，他喝醉了一边流泪一边思考，“我这么年轻，越往后创业成本越高。现在即使创业失败了，大不了再继续找工作。”

“一共有四万存款，两万留着还房贷”，拿着剩下的两万块钱，欧蓬开始了创业。

二

和成教小作坊搏斗

2003年，欧蓬在人大西门附近的宾馆租了一个房间，当作办公室。最开始做的教育业务是“物业管理培训”，为想找物业工作的人培训。雄心壮志的欧蓬一开始就受到了现实的打击。

“我刚租完北京就闹非典，全城戒严，人大都把校园封锁起来了”，欧蓬只能每天看着现金白白流失，“最后账上只剩2000多块钱”。

最后他觉得赌一把，将2000块钱全部投到北京一招聘小报上，做了1/2版广告。广告是欧蓬自己写的，写了三个晚上。

“题目叫‘物业管理虚席以待’。第一段写物业管理是朝阳行业；第二段写想入这个行业需要证书；第三段写我们是做培训的，还做的不错。”

广告做完，就招到大约20个人，收了两万多块钱。于是欧蓬拿出一万租教室，另一万又全部投到广告上。报纸广告效果很明显，尚德业务稳定开展了下去。

到了2004年，欧蓬和他的合伙人产生了分歧。合伙人想垂直物业管理培训，欧蓬想扩增人力、文秘等品类。欧蓬想把资金用于市场扩张，合伙人想改善生活。欧蓬想商业化运营公司，仿照零售，引入“促销”，合伙人却并不看好。

最终在2005年9月，欧蓬提出双方对公司进行“拍卖”，价高者得。最终欧蓬以两百多万赢得公司，但也背了一屁股外债。之后又逢业务淡季，为了吸引生源，欧蓬尝试报名送图书。“促销”取得了意想不到的效果，三个月内尚德取得了150万的营收，比去年同期增长七八倍。

于是，2003年到2005年，靠着报纸广告和促销活动，尚德机构活了下来。但活下来并不是欧蓬的目的，他不愿意永远只做一个流水几百万的“教培作坊”。

在2005年第一次摸到天花板时，欧蓬还做了两个超前的动作，这使得尚德在之后几年中“一骑绝尘”。

2005年，欧蓬接触到百度SEM（搜索引擎营销，利用用户检索信息的机会，将营销信息传递给目标用户）。于是他停止报纸广告，全力投SEM。要知道在当时，尚德70%业务都来自报纸广告。

同年，尚德也开始在外定制ERP系统（企业资源规划，以系统化的管理思想，为企业提供决策运行手段的管理平台）。“2009年，建立第一个技术部。2010年，建立第一个学生中心。尚德初步完成前端线上化。”欧蓬称。

SEM和ERP“两大武器”，让用户流量大量进入尚德，同时具有良好的转化效率，这推动尚德持续爆发增长，从其他小型成教机构中脱颖，并于2010年流水破亿。

“2006年890万，2007年1280万，2008年4000万，2009年6000万，2010年我们的面授过亿。当时已经是对手的3-5倍。”

然而，不断上涨的业绩并没能阻止欧蓬的焦虑。

三

和大趋势搏斗，和团队惯性搏斗

2008年是欧蓬最焦虑的一年。

首先，培训业务复制起来难以保证品控。其次，2008年金融危机后，中国政府推出了“四万亿计划”。

当人们沉浸在4万亿带来的各种可能性的欣喜中，欧蓬却格外清醒：4万亿一定会带来流动性过剩，土地、房租、人工成本都会上升，培训这样一个劳动密集型行业必然受到严重影响。“那段时间每晚都会梦到打土豪、分田地，感觉自己本来是地主，一下子就变天了。”欧蓬回忆称。

“当别人恐惧的时候,你需要贪婪；当别人贪婪的时候, 你需要恐惧”，欧蓬不断念叨着巴菲特这句至理名言。

2008年之后，欧蓬主要做了两件事：组建“军队”和建立“邦交”。

“千万不要和兄弟、老婆、大学同学一起创业”，欧蓬感慨，“2007年，我一大学同学做了一个项目，年底我分了20万给他，春节后就不来上班了。”

“他说‘我有20万了，我要想一想人生的意义在哪？’我当时就给他骂了一顿，‘你妹的，20万就开始思考人生了？’”

创业公司要找的，是跟大家臭气相投，又对创业项目本身有兴趣的人。欧蓬谈起自己的“人才观”：“第一，要有特别强的动机；第二，要足够聪敏；第三，要足够开放。”

2009年4月，尚德机构启动校园招聘。