切入两性关系的三个创业样本(3)

2009年，巫家民和英美等国的“PUA”大师一起，7个人在纽约一间酒吧用一个晚上的时间成功搭讪了200多名姑娘，最后他们就像挑选猎物一样，把“看得上的”80多个姑娘轮流带到VIP包厢“锁定”，巫家民形容他的这些同僚为“战神”，“有女人在当场为他的大腿内侧吻了一个口唇印，除了没能当场做爱之外，其他能做的都做了，最后带了两个妞回酒店。”

巫家民自幼生活在美国，早年对中国的了解并不多，但是当他从纽约飞到北京，很快就发现了母国的变化，以及某种违和感。“社会从封闭到开放的过程是不可逆的，中国正在适应全球化的趋势，这点很好，但是金钱在男女关系中的比重直线上升，这就太畸形了。”

在坏男孩学院，用钱搞定一个女孩，是最被看不起的行为，巫家民将之称为“嫖客思维”，“很简单的，很多新人进来都会问，该在哪儿请女孩吃饭，然后那些导师就会扭转他的习惯，说你应该让女孩请你吃饭，我们就像是一群跟社会主流价值观对着干的人。”

尽管“约炮”已然成为一种都市场景的流行心态，但是巫家民却不太愿意将他的事业锁定在两性领域。他常将《花花公子》作为坏男孩学院的远景参照物，认为由开创一种生活方式进而实现商品化，才是坏男孩学院的使命。“我去过一次休•海夫纳（《花花公子》创始人）的派对，八十多岁的他，身边还围着三个美艳惊人的女友，而那个兔子头像，已经印到了杂志之外的箱包、影视、服装和化妆品上，我当时就想，这样的人生才是完美的吧。”

春水堂：有放纵，才有放心

“情趣用品行业的大时代到了。小而慢的，会被边缘化。小而快的，也许长大，也许呛水而死。这行业将很快成为大家伙们的竞技场。高下，两年立判。”2013年，春水堂的创始人蔺德刚发了这么一条微博，接下来的两年，春水堂连续融资总额达到1亿人民币，快速奔跑起来。

但是，若是考虑到春水堂早在2003年就已成立，也就是说，此前，蔺德刚和他的春水堂在未获任何资本支持的条件下，独自活了十一年。

2008年，苦于宣传乏术，蔺德刚自己跑到天涯社区上发帖，长篇连载《情趣店里那些事儿》，帖子很快逼近百万点击，外面转得也到处都是，出版社的编辑找上门来，说服蔺德刚出版了一本书，他也成为了一个小有名气的两性生活专家。

但是春水堂的业绩，还是没有显著提高，蔺德刚事后总结得失：“当一个人敢拿自己的脸去营销的时候，大多数情况下是可以信任的。但是，身份并不是业绩的发动机，充其量只是润滑剂，所以在上面浪费太多时间，不好。”

当两性市场的主力消费群体由相对保守的“60后”被更注重个性表达的“70后”和“80后”所取代时，市场的爆发让坚持下来的春水堂很快尝到了第一波红利。“2005年以前，以自慰为主要目的的消费占到消费总额的七成以上，这个比例在3年内就下降到一半，最后萎缩到了不到20%”，在蔺德刚看来，这才是高频、稳定且能够提升商品品质的市场需求，而来到春水堂的消费客户，有伴侣的比例也上升到了80%，这是一个相当健康的数据。

获得投资之后，春水堂开始试水一些大手笔的商业化活动，如自造“69节”促销概念、试水针对特定人群的智能硬件等，蔺德刚还称春水堂未来可能会推出“亲密关系培训业务”，教导用户如何处理二人世界里的一些问题。

以及……

计生委曾在2013年发布报告，称中国每年人工流产多达1300万人次（实际可能超过2000万），已经位居世界第一。这个数字引起截然不同的争论，一方坚持这是性开放带来的恶果，让年轻女孩频频躺上流产台是社会之耻，另一方则认为，中国的性教育未能跟上性观念及性行为的开放，才是导致流产率畸高的罪魁祸首。如前文提到过的知性，其团队初心之一，就是希望普及两性的健康常识，让因为各种失误而不幸死于人流病床上的女性数量可以因此而减少。

美国曾在二战之后经历婴儿潮，并诞生了被后世称为“垮掉的一代”的断层标签，他们在越战时期打起“Make Love，Not War（要做爱不要战争）”的口号在公开场合大行云雨之欢，并整日沉醉于大麻等软性毒品。但是，也正是这“垮掉的一代”，为美国创造了一系列的科技与经济腾飞，包括比尔•克林顿、史蒂夫•乔布斯、斯皮尔伯格等人在内，都深受那个主张人性自由的时代影响。