切入两性关系的三个创业样本(2)

“我们只有激励，没有惩罚。谁提出了想法，得到了认同，我就给他配置团队去做，做砸了，你可以回来，有起色，就一直做下去。”所以在很多时候，姬十三并非果壳网的唯一决策者，比如果壳网在上轮融资时最被看重的资产MOOC学院，就是源自果壳用户自发组建的MOOC小组。

知性的轨迹与MOOC学院十分相似，在果壳网的社区里，知性小组的流量始终居高不下，姬十三也没料到，汇聚在科普品牌底下的那帮“死理性派”在遇到两性话题时竟然别开生面的有些火花。

陈言是知性的立项主导者，他说服姬十三，让知性可以脱离果壳的固有社区，相当于“自立门户”。“我们希望独立后有更多用户讨论‘如何让女友高潮’，而非‘当你高潮时大脑是如何运作的’”，陈言在招募团队时，也尽可能的选择那些有着相同经验的队友，比如两个运营，一个是人大性学会成员，学术是研究过中国娼妓史，另一个曾作为联合国志愿者，远赴埃塞俄比亚从事安全性行为宣传工作。

“尽管可以，但我们并没有强化知性里的社交功能，用户可以通过私信约见，但这类信息不被允许出现在社区里，被约的用户如果感觉不好，也可以通过拉黑等手段来维持体验。”陈言认为，知性的独特性在于它解决用户问题的路径之短，在PGC方面，知性的大量文章出自中国知名性学家及男科、妇科医生之手。UGC这边，则有着一个匿名社区，一些可能不太愿意与具体身份关联起来的话题——诸如出轨、同性恋等——用户可以更为大胆的参与信息交换。

在意料之外和情理之中的是，草榴社区是知性的第三大流量来源。草榴社区的“技术讨论区”虽然近年来多以社会时事的自由讨论遐迩闻名，但其版块宗旨却是顾名思义：以讨论情爱技巧为主题。因此，仍有不少严格意义上的标准用户，会将知性的内容往“技术讨论区”搬运，这些碎片化的回访，使知性社区平添许多从草榴社区慕名而来的“狼友”，这让陈言颇为忐忑。

目前，知性的移动App有效激活用户为150万，年龄段在20岁到30岁之间。“这个阶段用户遇到的两性问题我们有把握解决，但我们还是希望在更早阶段的性教育方面做更多尝试，希望能够和联合国人口基金、卫计委、国家疾控中心以及教育部门一起改变中国性教育落后于时代发展的现状”，陈言同时表示，知性最大的竞争对手不是其他产品，而是各种来自民间的保守势力，这让团队比较苦恼。

商业化方面，知性已与一些情趣用品的厂商开展合作，想要提供包括渠道在内的品牌及粉丝支持。另外——或许存在不小风险——知性的合作伙伴还包括民营医院这类专业机构，知性或可为它们输送医疗客户资源，而这是一个千亿级的市场规模。

有点类似新浪微博和新浪的关系，知性也步入了独立融资的旅途，果壳网承担着天使投资的角色，未来逐步引入新的VC，团队也会和独立公司签订劳动合同。

坏男孩学院：走在“去两性化”的途中

“扔掉你的球鞋和T恤，去量身剪裁几套精品西装，永远别踏进GAP哪怕一步，请她喝一杯，即使她不要，你也要坚持，不要谈论自己，只谈她的事情，保持倾听和神秘，让她产生被讨好的感觉，把约会当成一场游戏，让她最终非常开心因为自己有机会和你一起离开酒吧，到你的家里去……”

这是2011年的美国爱情喜剧电影《疯狂愚蠢的爱》里，由瑞恩•高斯林饰演的一名泡妞高手的言传身教。而这部电影，也被称为“PUA”的商业教科书。

“PUA”是“Pick-up Artist（搭讪艺术家）”的缩写，它发源自美国的前沿两性文化，主要用于剖析男女之间的思考模式、以及站在男性立场上培养情场达人。2010年，美籍华人巫家民回到中国，被他一并带回来的，还有一整套PUA理论及技法。

巫家民的创业项目是坏男孩学院，其用户绝大多数为男性，共同特征是感情失败——或是干脆就没有开展过一段感情——这群雄性地位受到打击的用户，希望在坏男孩学院师从某一位导师，并顺利学得御女之术，走上人生巅峰。

“在我们网站上，用户最高峰的购买时段是夜晚11点到次日凌晨1点，这个和很多电商平台是不同的。因为在这个时间段，通常是男人最空虚和最脆弱的生理期——搞不好他才刚刚撸完管，或是跟女神发短信而没有收到回音——所以就会在我们这里完成冲动性消费。”巫家民的坏男孩学院汇聚了中国大多数的“PUA”导师——是的，这个行当也有着一个圈子——这些导师在网站卖课，包括标准化的录音、远程的课程直播以及线下手把手的实战，最后由平台和他们进行分成，坏男孩学院通常会收取18%的佣金，并以流量扶持某些优秀的导师。