万物皆可开箱评测，这就是消费时代的小黄片(3)

当开箱评测视频进入主流视野，它很快被品牌捕捉为内容营销的有效方式。但十几年前在博客上乐呵呵晒数码产品的技术宅不一定能想到，在今天，这类职业的收入如此可观。

，去年最赚钱的前十位 YouTube 视频博主中，榜首是一个做玩具评测的 7 岁小朋友。他的频道 Ryan ToysReview 在 2018 年预计进账 2200 万美元。

而据 SocialBlade 网站估算，两个排名靠前的科技评测频道 Unbox Therapy 和 Marques Brownlee（MKBHD），年收入分别能达到二三百万美元的水平。

▲ Ryan 看到玩具总是表情夸张，超级开心，图自

然而这些天文数字，很可能只是他们收入的一部分。

开箱评测视频博主的收入组成跟大多数网红相似，一部分来自平台分成，另一部分则来自品牌的商业合作。YouTube 的计算机制比较复杂，有博主曾经透露称，大概每 1000 次的播放量能赚到 2-4 美元。

而在商业合作方面，如果 YouTube 频道的粉丝过百万，每次合作的费用有望超过 10 万美元。国内也是类似的操作。

▲ B 站 up 主王咩阿，总在吃些奇奇怪怪的东西

品牌的倾注背后当然有数据支撑。2014 年 Google 的一项调查显示，在作出购买决策之前，62% 日常有观看开箱评测视频习惯的消费者，会先到网上去翻看相关的视频。

而 2015 年英国的一项调查发现，大部分受访者都会购买评测博主称「值得买」的产品，其中超过 42% 甚至将 YouTube 视作最值得信赖的产品评价来源。

不只是尝鲜、止渴和物欲的代偿满足，开箱评测视频还在购物决策中起到了实际指导作用。品牌看中的正是这种商业价值和潜力。

LOL Surpise! 是一款类似盲盒的玩具，2016 年发售的时候，玩具公司 MGA 选择侧重 YouTube 开箱评测营销，结果 5 个月内卖出超过 250 万个，一度售罄。，「我从事玩具行业已经 37 年了。曾经有一段时间只要把玩具放在电视上打广告就能卖出，那种日子结束了。」

▲ 图自 YouTube

要再细说下来，最有价值的，其实是开箱评测博主跟粉丝长时间培养出来的社交关系。不管是来自人设的讨喜还是内容的黏性，这都远比品牌在杂志和电视上打广告要来得亲密。

据 Vox 报道，72% 的大品牌称他们相当大一部分的营销预算都会用在网红身上，就是因为相信这种「亲密关系」可以更有效触达潜在消费者。

事实上，索尼、三星和任天堂等品牌都试水推出过官方开箱视频，甚至用作广告创意。但信息再怎么丰富、拍摄再怎么专业，都很难达到博主跟粉丝之间的那种信任和情感共鸣。

▲ 索尼 PS4 官方开箱视频

▲ 三星开箱创意广告

有营销专家就曾经建议，与其模仿，倒不如给博主们必要的支持，让开箱评测维持它民间、古怪而真实的模样。

随着拍摄工具的更迭和视频平台的多样化，今天创作开箱评测视频的门槛已经大大降低。