商业特稿 世纪星范军：要像传教士一样去推广冰雪运动(3)

范军：选择合作伙伴肯定要看他的历史、业绩、口碑及行业内排名，这个是硬性指标。对世纪星来说，差异化的管理肯定不单纯是卖门票与培训，我们的优势是会与商业有更多的互动。

比如说，我们会经常针对商业举行互动竞赛与表演，其中包括与明星的互动活动，这方面是我们的强项。因为我们有自己的职业队，在国家队第一线的就有三十多人，有三个冠军是我们自己培养出来的。

我们也有商业表演团，都会派到各地做推广性的表演。而且也跟境外的培训机构，比如滑冰俱乐部每搞训练营，都是国际知名的教练来给当地的孩子进行培训。

世纪星下一步跨界整合的力度可能会更大，会跟其他行业进行互动，包括正在推的国际冰雪精英赛，通过全国的冰队挑战赛来选拔，最终落地到各个城市之间的区域赛事，鼓励全民参与其中。

观点地产新媒体：那换个角度，作为一个品牌商，您觉得什么样的商业项目才是一个好的项目？

范军：其实在商业综合体里面，我们冰场的合作要点可能跟其他行业差不多。与我们合作过的上海华润万象城、大悦城、红星美凯龙、龙湖、银泰等这些知名的开发商，本身在商场的运营与管理专业能力就较强，这些是我们的首选。

而与商家的合作上，我们更多考虑是未来的市场占有率和布局。因为未来世纪星的布局肯定需要一个市场占有率和区域性的布点，这个也是我们的战略部署。这个部署可能有时候会忽略他的快速大跃进，但我们也需要一个周期及展示的平台。

观点地产新媒体：作为行业内前辈，一路走来见证着它的成长壮大，您觉得目前中国冰雪运动处于什么样的发展阶段？

范军：应该是一个起步阶段，因为它本身不是一个很普及的项目，受环境、气候和法律的制约，不像其他行业那样遍地开花。

在没有一些大政策环境利好下，冰雪项目跟经济发达有很大的直接关系，经济越发达的地区越容易接受。现在有了奥运因素，它一定是像打了强心剂一样，配合国家的政策，该类项目的发展程度比以往都要快。

另外，由于不能做到遍地开花，小众的冰雪项目有它的深度和高度。如果要全面普及还需要一段时间，但是这类项目确确实实是不可多得的体育项目。

观点地产新媒体：对于越来越多准备涉足这一行业的新兵们，你给他们的建议是什么？

范军：不能无序发展，现在大部分的冰场不见得能够实现好的盈利状态，它不是一个很好的专业项目，尤其是在无序竞争和盲目投资时风险就比较大，因为冰雪运动的投入和能耗都比较大。

另外一点，整个人才的稀缺也是一大问题。中国要想把这个项目发展得好，必须要实现把众多的爱好者培养成项目的业余爱好者。比如说花样滑冰的业余高手能够参加一些针对他们的业余比赛，冰球队也可以参与全国的校园比赛。

如果仍然是依靠传统的方式去体验娱乐，这个很难可持续发展。当然，这个过程需要大量优秀的教练人才，而这些教练人才是稀缺的，未来我们的冰场都是消费者多教练少，这就变成一个很大的问题。

观点地产新媒体：从运动员到商人，两种角色的转换给您最大的不同感受是什么？

范军：首先是内容不同，运动员需要通过自己的努力实现自己的目标，这其中还包括与教练的配合、运气等综合的因素，而商业则是另外一个行业，要有盈利才能活下去。

但是有一点我觉得是一样的，大家都说如果能把自己喜欢的项目做成你一辈子的事业也是很幸福的一件事。我喜欢这个运动，也愿意在这个行业中做更多的努力，包括付出和牺牲，这个是一样的。

观点地产新媒体：今年商业地产发展并不如楼市那般火热，甚至有一种进入寒冬之势，您怎么看当前商业地产现状？

范军：今年是商业遇到巨大挑战的一年，我们也能够感觉到形势不是那么火热，当然也不是全部，好一点的商业受到的冲击小一点，但大部分商业被冲击都很厉害。

这种环境下，现在大家都在考虑企业怎么跨界多元化，怎么样想方设法创新实现蜕变，这对商家都是一种挑战。这部分我更多的建议是要看甲方这些这些机构、老板和企业怎么去进行长远布局，如何抱团取暖，共度难关，只有这样做才能走过去，如果没有这种基础，我觉得就有很大的问题。

观点地产新媒体：这个寒冬会持续很长时间吗？

范军：我觉得好的商业受到的影响并不大，因为他自身的调整和营运能力是比较强的，但大部分的商业确实面临挑战。