商业特稿 世纪星范军：要像传教士一样去推广冰雪运动(2)

为顺利转型，整个公司也是引进了战略投资人新动力，首轮融资已经完成，也正在为新三板上市做准备，我们的战略目标成为“冰雪的第一股”。

观点地产新媒体：公司的滑冰业务每年营收基本维持在什么水平？

范军：滑冰场在南方还是一个比较新兴的项目，但我们绝大部分的冰场运营都是良性的。

当然，生意肯定是有好有坏，因为这还与商业综合体自身运营有关，比如这个商业项目人流比较充足，那我们的冰场运营压力就不大。如果这个商业体本身就很冷清，其它商业都很难实现良性运营，我们经营起来也是比较困难。

但是，一般来说，滑冰场都是有一定周期的，大都是在两三年才能实现良性运营的局面，需要一个培养周期。

观点地产新媒体：世纪星的滑冰场时如何选择购物中心或商业综合体？

范军：选择商业综合体的标准包括几个因素，比方说开发商的实力品牌及自身运营能力，还有就是商业地产地域的选址，另外体量也是关键之一。

因为一般需要10万平方米以上的体量才能容下冰场的设计要求，如果是小的综合体或开发商舍不得拿出这么大面积给我们，所以还是需要体量要大，业态要丰满。

我们的滑冰场在商业综合体里面像主力店，本身最大的功能是聚客，吸引一些高端的人群，尤其是在培训这一块，随着体验式延展性消费的出现，这就会形成一个与商业互动性比较强的消费链及服务链，这是它和商场合作的基本要点。

观点地产新媒体：在地域分布上，目前世纪星的项目是不是主要集中在东部沿海的城市，在西南、西北的会相对较少？

范军：这倒不一定，我们在西南店也很多，其中重庆有两家店，成都三家店，昆明开业了一家、签约了两家，这主要取决于当地商业综合体的发达程度。

观点地产新媒体：总体来看，未来国内冰雪运动项目是不是会趋向于集中在东部？

范军：冰雪运动项目发展有几个要点，第一个是历史传承，另一个则是它在这个城市的开放、发达程度，北上深这三个城市在中国冰雪市场方面发展得比较好。

目前，北京是整个冰雪产业和冰雪市场发展最快和最成熟的城市，所以无论是花样滑冰人群、冰雪参与人群还是滑雪场布局及滑雪人口都是在全国最大的，绝对超过东北。

形成上述特点的原因，首先是因为这些冰上项目在北京有一定的传统积累，另外，北京还集中了全国最优秀的冰雪运动师资力量。

除了北京外，发展第二位的是上海，上海虽然发展慢，但是起点很高，特别是对花样滑冰和冰雪市场接受程度非常高，场馆建设也非常好。

排名第三的则是深圳，深圳因为发展得比较早，经济又很发达，且有传统的冰雪的概念，移民至此的大量北方人对此并不是很陌生。

观点地产新媒体：考虑到南北方市场对冰雪运动认知程度不同，公司的发展策略是不是也会因城而异？

范军：作为行业内专业人士，从培训角度来讲，我们的教练员与传教士使命一样，就是在一个零起点且没有传统文化的地方去重新开始推广冰雪运动。该项运动发展得好与坏取决于市场的热度，包括我们推广的力度，最终呈现的局面肯定有参差不齐。

广义上来讲，比较开放的城市，经济发达的城市，文化底蕴厚的城市，相对会比较容易推广。而某些新兴、闭塞或观念落后的城市，开发的难度大一点。

还有就是，相比一二线城市来说，三四线城市开发难度肯定更大，因为平均消费能力肯定有一些制约。

观点地产新媒体：刚有提到，滑冰场的运营是高投入，且回报周期较长，这必然会使公司面临资金沉淀问题。对此，您怎么看？

范军：现在滑冰场基本上是两种运营模式，一种是甲方投入，我们运营，走的是轻资产路线；另外一种是甲方提供场地，我们来负责投资。目前，这两种模式我们都有。

比如说这个市场是新兴的，我们认为其培养周期会很长，这个时候更多倾向甲方投入，我们来运营，这样前期投入的资金压力会小一点。另外，对一些成熟发达地区，我们则会选择以第二种方式进入。

观点地产新媒体：目前这两种模式各占多少比例？

范军：轻资产这一块的占比会更大，大概是60%，而后者则占到40%。

观点地产新媒体：走轻资产路线，更多靠的是公司的品牌效应，相较国内其他同行，世纪星是如何做到差异化竞争？