固体饮料冒充特医奶粉潜入医院商店，瞄准过敏婴幼儿(2)

宁波特壹也在旗下产品官网介绍“佳瑞宝氨基酸配方粉”时，明确标注“婴儿食物过敏防治”，并称该产品与普通配方奶粉的区别“就是将其中的蛋白质成分以100%有力氨基酸替代，其他营养成分与普通配方奶粉一样，可以作为单一营养来源，完全可以满足宝宝生长发育的营养需求”。

在对公司产品进行解答时，金大洋乳业官方客服称其“敏康宝乳蛋白过敏期小肽配方粉”等产品可以给2个月大的牛乳过敏宝宝吃，且可以替代配方奶粉。宁波特壹食品工作人员也称，公司主要面向儿童做“特医食品”，“6个月以下宝宝完全可以作为单一营养来源，可以完全替代配方奶粉。”

美国食品技术协会高级会员、科学松鼠会成员云无心认为，此类固体饮料能否给婴儿吃，不是厂家自己说了算。“婴儿配方奶粉之所以要特别管理，就是要把‘能否给婴儿吃’统一由监管机构来判定。没有取得婴儿奶粉配方注册的固体饮料，不管配方如何，都不能推销给婴儿吃，潜在的风险不见得能从产品标签上看出来。如果把这样的产品推荐给婴儿，不仅违反职业素养，其实也是在犯罪。”

对于固体饮料打着特医奶粉旗号进行销售的问题，4月29日，新京报记者拨打北京市民服务热线12345进行咨询，工作人员称这种行为涉嫌虚假宣传，消费者可以进行举报。

销售负责人说做医务渠道“天长地久”

“这类产品通常都是做医院的，每个月销售也还可以。”为了解此类“特配粉”的流通渠道，4月30日，新京报记者以商家身份电话联系到宁波特壹食品有限公司销售负责人裴经理。他称自己前几日还跟业务员一起去了北京一家医院，“见了他们的大主任，都是和我们合作非常好的。”

微信朋友圈显示，2018年以来，裴经理辗转到过武汉、北京、长沙等地的妇幼医院，并在湖南地区招聘过招商经理、临床销售经理。

据裴经理介绍，宁波特壹旗下的“佳瑞宝氨基酸配方粉”及“佳呔褓深度水解蛋白配方粉”在北京销售较好，且渠道主要有两个，一是母婴店，二是医务渠道。前者被他形容为“看天吃饭”，医务渠道则被其形容为“天长地久”。

“跟你直截了当讲，国产有国产的操作模式，临床那儿做个打点，然后就是一对一地往你（母婴）门店去推。一家医院做个千八百听，你的收入都很不一样。”根据裴经理的介绍，医院消化科、儿保科、呼吸科、皮肤科、儿童ICU、急诊科中有处方权的大夫，都是其医务渠道的重点“公关”对象。通常情况下，医生每帮助售出一罐这样的“特配粉”，就有60元左右的提成。

对于上述两种渠道，新京报记者以商家身份也从金大洋乳业北京区域销售负责人周经理那里得到了印证。不同的是，周经理称此类“特配粉”在母婴店销售“更方便”，正式进入医院销售则首先需要儿科主任点头，再经过营养科上会讨论等程序，“难度特别大”。因此，商家通常会将产品放在医院院内商店售卖，再让医生推荐患者到店里购买。

周经理还表示，做医院需要一定的“进门费”，但也不是所有医院都收。而母婴店看中的是利益，哪个赚钱就多卖哪个，“进口特配粉拿货价高，总经销拿货价差不多是8折左右，母婴店为9折左右，自然不愿意卖。”

据裴经理介绍，一罐400克的“佳瑞宝氨基酸配方粉”市场价为338元，如果走医务渠道，拿货价可低至5.5折；走母婴渠道则拿货价为7折左右。周经理给出的母婴渠道拿货价为6.5折左右，而一罐360克的金大洋“特能舒疸黄疸期小肽配方粉”零售价可达568元，利润空间远高于进口特医食品。

【暗访】

有医生推荐无资质特配粉

为验证两位销售负责人的说法，自5月6日起，新京报记者以过敏患儿家长身份，根据线索先后走访了北京京都儿童医院、首都儿科研究所、北京妇产医院（东院）等一些医院及其周边地区，发现这种“三无特配粉”已渗透到医务渠道。

5月6日上午，位于北京回龙观地区的京都儿童医院儿童保健科门诊患者寥寥，在听取过敏症状描述后，出诊医生建议记者给自己“3个多月的宝宝”食用氨基酸奶粉。记者以不了解品牌为由希望医生推荐产品，该医生说了两个进口品牌。当问及有无国产产品时，该医生称“国产倒是有一个，名字要看一下”。