万通集团董事长冯仑:民企如何在色与戒之间平衡(2)

这个东西，真心学好这件事情就是钱以外的事情，我们所谓真心学好，我们最重要就是两件事，一件事就是检讨自己，1993年拿到营业执照，我们一直反省，我们老是觉自己会出问题，这样的话，使我们在1996年时候处理我们问题，结果我们就活过来了，因为你不断反省，就发现有问题要处理，另外我们要绑大款，我们就在全国找先进的公司，运通接待的方式就是泡妞，万科接待我的方式就是讨论问题。怎么样才能力作到真正的学好，实际上就是一方面找到标杆，找到你上边，那时候全国建了不到15家企业，非常有趣的接待我们的方式成为我成功的方式，我当时在海南，我们当时去的时候，他让我们在门口等，等了40分钟，最后出来以后，让我们在门口站着说了10多分钟，其实我们都不认识，都是硬打电话说要学习，还有一个老板，特别喜欢打牌，他们公司就是落井下石，他坐在大班台上，我们做在椅子上，最后这个老板被判刑了，还有一个老板是北京，接待我们的时候，我们要求他见，我们要学先进，他不理我们，大概到一年半以后才见，见了以后在会客室，现在这个公司一塌糊涂。然后柳传志，听说你从海南回来，所以我得好好听听你们讲，你们到底是什么回事，我要带我们还有的团队一起的讨论，结果，他就带他们所有公司的高官，我们两家公司集团讨论，到底海南的炒房炒地意味着什么，他保持高度的敏感，然后他学习，今天我们不仅是好朋友而且还是客户，每个人对待人生、事务的态度都不相同，态度不同的就是不该牛逼的时候牛逼，凡是有人跟我说交流，我都特别当一回事，因为这是一个学习的事，我想起来，柳传志之所以今天成为一个伟大企业领导着，他健康基金他是在很小的时候就种下了，就是在他有钱和没钱的时候就种下了，而不是说有钱，这个是非常重要的。

创意有好多委屈，但要保持清清白白

第二个在创业的时候，会有很多的不顺心，我告诉你们一个字，买单，在商场上，你要的能做到干干净净，清清白白，其实就是该买的单一定要买，所以你要想创业以后，今后能清清白白，干干净净，实际上就是在创业之后，面对相当多的委屈。担保的朋友破产了，银行来找你，这就是觉得你很委屈，你说你这单是买还是不买，那你得买，有时候还买了一个单就是460万，他说这件事确实不是你的事，但是这件事跟你有一点关系，你有签一个字，我们现在可以起诉了，但是起诉以后不好看，能不能长商讨一下，当然犯这个事的人不仅这个单没有买，现在还欠我们的钱，现在被抓起来了，有一个公司人员亲属，检察院到我们这里来，你也不该还，那么你就得考虑，当然抓起他来就省了几千万，关键的是这个年轻人就毁灭了，他只是无知造成了这个事情，并不是故意要干个事情，然后我还了他的钱，这个年轻人非常好，因为他的确是一个好人，他有钱了，他也会还给我。作为一个买卖人，实际上就是要买很多不该买的人，我讲完了，我拿5千到1万人，我是买卖人，告诉大家是要买单的，要花钱的，这样一个过程，使我们在过去这么多年，我在想这个事情，我们在车上讨论，历史上的事情怎么。王总就是说，按照商业的时候，该怎么样就怎么样去做。没有别的原因，如果做了给别人一个信号，就是你想要赖帐，我不如跟别人讲清楚，我确实有困难，我会给他解决，看我住什么，吃什么，坐什么车，最后他们相信你是好人。你只是这个时候无能，或者是不顺，所以到三年前，所有单都买完的时候，这个时候才能证明我是学好人，所以到目前为止，公司没有任何的麻烦，公司也很健康，这个花了20年的时间，有钱15年都是这些不该买的单都买了，这个就是钱以外的一个东西，就是你要说服自己，因为中国市场经济转型，法律不健全，市场部规范，我也没有经验，大家也不熟悉，最后造成了这些麻烦，你现在当大哥，你在抗着，你就得买单，我为什么跟合伙人的关系很好，但是他们买单，拿走的是现金，剩下的问题都在这里，一个学先进，另外一个是好的价值观，你愿意认认真真的学好，回报一定在后面。有一个福利曲线，一个三陪小姐和良家妇女，三陪小姐20岁的时候，可能挣钱到了高峰，但是以后很凄凉。一个研究生毕业，刚上班可能2000多块钱，最后的好处，往往是从更年期以后，所有的好处都来了。所以学好一件事你要耐心，要坚持到你差不多忘了怎么坚持下来了。

遵循“良家妇女路线”