万通集团董事长冯仑:民企如何在色与戒之间平衡

冯仑今日在网易商业报道直播的2008中国经营大师论坛上发言，指出企业要做夜总会的处女，要清醒。

像汤唯那样干干净净地脱

冯仑：谢谢大家，大家上午好。非常感动，因为我这是最近一个月两次来广东。今天我想是跟大家一起来分享一下，叫民营企业的色与戒。

我在一个月以前，我去香港，然后从香港转道去台湾，从香港看了全本，到台湾又看了台湾版，看完以后，我就写了一篇文章，叫做清清白白的汤唯，干干净净的脱。我们作为一个生意人，我们天天跟钱打交道，我们在金钱和欲望面前是赤裸裸的，但是脱了以后有两种结果，一种是三陪，一种是汤唯，然后有的人不脱，被大家议论一辈子的，当人生面对金钱欲望的时候，当你赤裸裸暴露在欲望面前的时候，你可能得到的结果完全不一样，汤唯在这片子里面，她脱了，但是章子怡火爆的时候，说她到香港以后，说她不会穿衣服，但是章子怡并没有脱，大家仍然对她有很多争议，但是中间的道理在哪里，赤裸裸的追求我们的金钱，同时又干干净净，清清白白，我们做生意就是跟钱打交道，就得有一个开始，就是靠钱，那么在去年见到李嘉诚以后，所有的，包括在座的，大家要想成功，一定给钱没有太大的关系，完全是靠钱以外的东西，比如说，李嘉诚差不多在20多年创业的时候，当时比他有钱的人要多很多，如果靠钱就能够决定人生未来的命运，为什么那些人不如她，那么戴尔开始创业的时候，比他有钱的人多得多，但这些人跑到哪里去了，显然在一个公司，开始跟钱打交道的时候，决定他未来的成功已经不是钱，而是钱以外的东西，保证你干干净净，清清白白。你比如说，我为什么这样，我们见到李嘉诚，其实是一个很重视的活动，那么我们20多个CEO，专门去香港见李嘉诚，但是我们发现，他跟我们其他见到伟大人物就是一个周到和细心，我们在进去的时候，一个人随便在盘子里拿到一个号，我们国家从总书记到部长，但是从来没有拿一个号，在国外也见到500强的CEO，我当时问他，为什么拿一个号，他就说是吃饭和照相用的，我觉得这个老板大了，规矩多，那么伟大的人，毛病也是伟大的，后来进去的时候。

这样的话大家就不乱，照完相以后，然后我们吃饭，吃饭的时候，我是第一桌，隔一个人和李先生在一起，结果我们吃饭一会儿，边上提出来，李先生要到另外一桌坐一会儿，我们一共四桌，每一桌都坐15分钟，使大家跟他相处的时候都是一样的，我们拿这个号，就是意味着大家心里是平衡的。

所以他使每一个细节都非常的周到，更重要的是我们坐电梯的时候，他站在门口，给每一个发名片，而且他给每一个握手、一直握到服务员，因为在场的人，有人听懂广东话，有人听英语，最后大家离开的时候，他又站在电梯口，一直站到最后一个人走掉。你想，一个非常成功的领导人，他仍然能做到这么周到，所以你不能怀疑他的动机，只能考虑他对艺术的执著，我们只能对他的执著表示尊敬，他最后讲了一个道理，就讲了八个字，建立自我，追求无我。我们见面的时候，讲了八个字，我们没有多大感觉，什么是建立自我，大家挣钱，做买卖，然后使自己成功，这是建立自我的过程。就是变成一个英雄，就是非常的自我，让大家感觉到你的存在，这就是建立自我。那么怎么样追求无我，你在成功的过程中，让大家感到轻松。那么李先生追求无我，最后真正做到了让你感觉到没有压力，就像跟家人、朋友、属下一样那么的自在，所以他正因为这样一个追求无我的境界，同时才能创造的自我，建立自我是挣钱，但是追求无我是一个过程中的方法，那么事实上，如果李先生不能有追求无我的方法，就不可能建立自我。当时我们问他，李先生每次都用这种方法，所以也就是说，大家在创业的开始，最重要最重要实际上是怎么样追求钱以外的东西，如果你刚开始是有钱，那么你更忽视了钱以外的东西，没有钱的时候，事实上是靠钱以外的东西来成功的。这就是说，我自己体会来说，我现在从万通，1989年出来做生意，现在已快20年，在海南的时候，将近两万家房地产公司，到今天为止，存在20家都不到，我们是靠什么活下来，我们当时注册的时候，跟很多的企业家朋友一样的，资产负债表是负数。1993年做了一个公司，有九个股东，后来是八个股东，有六个被抓起来，有一个逃跑了，只有我们能活下来，为什么最能干的人没有活下来。比如你父亲是管外贸的，就忽视了中间的风险，最后你爹不在了，你就结怨了，还有一种就是商业上特别能干的，比如说你做金融的，所以太能干的人似乎没有活下来，另外一个就是太勤奋的人，也不大容易活下来，勤奋有一个条件，如果在一个市场法制都不成熟的地方，有时候勤奋方向不对。美国有一个说法，又聪明又懒的是当将军的人，又懒又笨的人当战士的人，又笨又勤快的人需要走开。如果你方向不清楚，你一位的勤奋，就跑到坑里头。剩下的是那些没有太多的背景。因为1992年、1993年的时候，海南像一个大江口，也没有法律，海南当年没有红绿灯，牛和奔驰是一起走的。

钱以外的事情——要真心学好