大姐大生意经：丁书苗龚爱爱如何做出亿万级私

　　私企潜规则让企业家如何突围？

　　个体私营等非公经济是一张难以撕去的身份标签，

　　其谋取生存的手段并非曲径通幽，

　　企业家身上往往潜藏着这样或那样沟通体制内外的潜规则

　　9月24日，在消磨了公众的极大耐心后，舆论关注的两位大姐大同时异地受审，化解了济南喧嚣一时的戏谑色彩。娱乐化意味十足的所谓高铁一姐丁书苗和房姐龚爱爱，能够在短短十几年间就神秘地敛聚了数以亿计的巨额财富，闷声发大财的光辉业绩彪炳史册，不再让人咂舌惊叹，喟叹她们的终南捷径，而法庭披露的大而化之的内情，远不足以还原她们的奋斗轨迹，不要说满足社会各界的好奇心，就连让人想见一点世面的兴致都没有。

　　拔出萝卜带出泥，会牵扯出哪些惊爆眼球的秘闻，想必都已经周密地盘算过了，现场的庭审让人感慨万千，或许法庭的确不是敷衍传奇的舞台，既可能担心曝出背后一大片深水人物，也可能因为无法取证而无奈回避了公众关注的焦点，把原本节奏紧凑、悬念迭出、案中有案的影视剧素材裁剪成了攻防简单、了无结局的庭审。

　　据披露的消息，房姐龚爱爱注册过公司，方便攒钱洗钱，个人智慧恐怕在于她资金调度方面的高明腾挪术，只被控伪造、买卖国家机关证件，显然是隔山打牛，回避了这位呼风唤雨的人物何以能在陕西神木县蕴藏着石油煤炭的神奇土地上聚敛出巨额的神秘财富。只提证件的话，那么房姐的头衔究竟是怎么来的，难道还会像沙漠里的水那样突然消失得无影无踪？仅北京40余套售价昂贵的房子至少也得调动数千万以上的资金，即便是按揭贷款的手续，都会把代办员累得指头抽筋。区区一家地方性股份制银行，总股本也不过如此，即便是副行长的股份多、能耐大、交际广、人脉深，而且深谙信贷个中玄机，不至于现场足额付清现金吧？不过，既然只说伪造证件，龚爱爱坚称自己办的户口来自正规渠道，没有买卖行为，也没有任何违法行为，不构成犯罪。这一记回击，只会招来法律的严惩。

　　说起来还是丁书苗的经历最为草根，卖过鸡蛋，开过饭馆，后来盯准了租车运煤贩卖的生财之道。公路事故较多而火车相对安全，就转向了火车车皮生意。自己没有背景和资源，就直接找当地铁路系统的头头脑脑，屡屡被拽出办公室，甚至撵出门来。丁书苗自有办法，天天蹲守领导宿舍门口，不关门时她就进去，把领导的袜子床单内裤衬衣外套……能洗的全都洗干净，久而久之铁石心肠都会被感动，这样就要到了车皮。丁书苗丝毫不缺成功人物身上的特质，有一股锲而不舍的韧劲，为人爽快，出手也大方，不认识领导就找领导的保姆、司机或秘书，一路过关闯将，不断攀上铁路系统更高级别的领导。1998年，丁书苗经人引荐结识铁道部长刘志军，开始了倒卖车皮。据称她的第一桶金就来自于火车车皮的倒卖，几次下来获利4亿多元。后来又以高铁工程设备招投标有偿运作的中介费最为丰厚，共计20余亿元；旗下各个公司涉足高铁设备、影视广告、酒店地产等领域，刘志军事发时，仅法院认定刘志军滥用职权之举就使丁书苗获利30多亿。

　　丁书苗有了钱就四处活动，投桃报李，给刘志军引荐各种重要关系，“为了靠他的权力谋取更多的经济利益，对他更加言听计从。他安排我做的事情，我都尽力去办，花多少钱我也不吝啬。”为刘志军捞人、跑官不遗余力，丁书苗掏了4900多万元，碰上了骗子也义无反顾。如果不是一家大型铁路国企中标后把数千万中介费直愣愣地打到了丁书苗的公司而被审计发现，丁书苗的掮客生意仍然会热热闹闹地持续下去，就像她的名字那样，从丁书苗蜕变成了丁羽心，多了几分文化气息。

　　把企业做好做大，做到亿万级的水平，并不需要多高的学历以及多大的本事，只要有足够的胆量和百炼成钢的柔软身段，能攀附上点石成金的权力关系足矣。龚爱爱和丁书苗，这两位大姐大是当今时代绝大多数成功人士的人生缩影。虽然出身于乡村，但进阶之道各有差池。龚爱爱在城乡之间费尽心机变换身份，跻身于当地金融圈后，就颇为精通运作资金的拆借放贷之妙、权钱交换之道；而丁书苗发迹的起点远低于龚爱爱，是最具传统中国官商文化特征的样板。

　　1980年代初，批条子走后门的那一拨人悄无声息地发了大财，他们根本就不稀罕自己白手创业开公司，凭的就是铁杆的人际关系，做一两次掮客即可获利巨丰，说白了纯粹就是空手套白狼。后来这一行径被浓缩成了抽象的两个字——官倒。这与明清时代的晋商徽商之类所谓的红顶商人截然不同。晋商徽商一般都还拥有自己的小本买卖，做大了，发迹之后踊跃结交官府要员，企图以较小的代价获取更大的资源。很显然，红顶商人之所以能够在国内诸多商帮里脱颖而出一飞冲天，借助的正是官府的权力统摄社会之道，与虎谋皮的生意的确能够越做越大；然而如舌舔刀口，好景难长，最后的结局都不太好，轰然坍塌在历史过往的烟尘里。