想说服中国女性用卫生棉条？先问问这十大卫生巾品牌答不答应(2)

眼看着中国女性生理期用品市场的饱和在即，欧美市场的主流“卫生棉条”又岂会坐得住，尤其是对于从80年代末就大胆将旗下卫生棉条品牌推入中国市场的宝洁而言，此前已有两次退市的失败经历，如今可能就是等待已久的“良机”？毕竟相比传统卫生巾，卫生棉条打出的优势是对女性经期限制的进一步解放。但面对以卫生巾消费为主动力的中国女性生理期用品市场，不是一句“卫生棉条好，用了就知道”可以打动的，即使在互联网信息如此发达，网络科普遍布的当下，中国女性对卫生棉条的接受度依然尽显两级分化（以下为部分女网友看完卫生棉条使用方法后的表态）：

@是亲爱的鼻屎啊：卫生棉条好用到飞起～整个人freedom！就像没来大姨妈一样！臀部皮肤呼吸自在！

@恨我自己天下第一：住在潮湿地区的我觉得棉条是必备呢！

@被床困住的枕头：对网面卫生巾过敏的我，可能会考虑试试？！

@终于可以改掉去年的昵称了：之前听说有个外国模特用棉条导致截肢了......

@你想叫我Mary苏吗：尝试过，试掉一打没成功，在厕所累成狗。

@一筷肥美的肥肉：傅园慧妹子都用了，热爱戏水的我感觉可以尝试~

从以上民意可知，对于相对保守的亚洲人来说，卫生棉条的接受程度不仅取决于消费者心理上的尝试意愿，也需要考虑到自身生理期期间的适应程度。然而面对尚未饱和的中国卫生棉条市场，如能推出更多符合亚洲人习性的潜力品牌与产品，谁愿意放弃这样的“钱”景？ 与国内市场相比，进口品牌在生理期产品的研发与应用场景更为丰富与广泛。目前卫生棉条市场以进口品牌为主，不过一些小众的国产互联网品牌正通过社交平台起步，在当前格局尚不明了之时，万众期待“畅销”的到来。不过除了营销手段以外，在卫生棉条市场也需要考量普及其使用方法以及概念教育的投入产出比，这也是一个值得评估的数字。

相比之下，较卫生棉条更显“黑科技”的月经杯，不论是其使用概念还是生产材料都更显颠覆，而其最大的卖点是不用经常换，和卫生棉条一样不焐热，比卫生巾更卫生，最重要的是省钱，做好消毒可循环使用。按目前照市场均价60元左右的一个月经杯，可循环使用5-10年，若能完美替代卫生巾的话，女性一年的月事消费便可减少不小的一笔开支。

不过或许以上只是美好的蓝图，即便有体验过的女性给予了“打开新世界大门”的高度评价，但对于绝大部门中国女性消费者而言，在还没有跨过卫生棉条这道坎之前，月经杯或许仍将被敬而远之。

护垫的回温期：运用场景的拓展，不仅是生理期用品

通常用于月经期临近尾端的护垫，从来都是卫生巾市场的龙套，不过如今其多功能用途正被挖掘并普及，如孕妇期女性面临白带增多可用、初潮少女适用、以防卫生棉条渗漏可做加护使用......随着其使用场景的延伸，未来有望迎来回温。而对于在市场上一直存在但却不温不火的裤型卫生巾而言，若不能进一步优化产品本身的舒适度以及应用场景上的问题，发展规模可能会受到一定的影响，滞留不前。

数据分析师专业点评

CBNData数据分析师李安然：

根据阿里平台销售数据显示，2017年全年女性消费者在线上购买卫生巾的消费额较2016年增长了36%，越来越多的消费者选择在线上购买卫生巾。数据显示，53%的女性消费者会多次在线上购买卫生巾。

从消费者年龄结构来看，23-35岁的消费者贡献了近六成的线上卫生巾消费额，23-28岁消费者选购的件单价最高。

在CBNData《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》中我们也曾提到，对于混合装、日用、夜用等不同分类的卫生巾，混合装最受消费者欢迎。