想说服中国女性用卫生棉条？先问问这十大卫生巾品牌答不答应

想说服中国女性用卫生棉条？先问问这十大卫生巾品牌答不答应

2018-03-17 23:34 来源:第一财经商业数据中心

原标题：想说服中国女性用卫生棉条？先问问这十大卫生巾品牌答不答应

根据世界卫生组织给出的数据：一个女人一生当中约用掉1.5万个卫生巾。这要是换算成人民币该是多么庞大的开支，用这个数字来估算中国女性生理期用品市场，该是多么可观的商机。消费升级的时代，中国的电商促销节点贯穿全年，对实惠喜闻乐见、对囤货乐此不疲的中国消费者（尤其女性）会如何花销这笔“月事支出”呢？

据此前第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》显示，2017年线上女性生理期用品（包括卫生巾、护垫、卫生棉条和私处洗液）销售情况整体呈现上升趋势，销售额增速达49%，其中卫生巾作为女性生理期“铁磁儿”，销售额逐年上涨，且占女性生理期用品线上市场的7成以上。可以说，现如今招呼一次“大姨妈”的花费可是蹭蹭地往上涨，如此利好的市场前景，哪些品牌正上游领衔？面对挑剔程度赛过挑男友的女性消费者，俘获芳心的制胜点何在？更有裤型卫生巾、卫生棉条、月经杯等新型“姨妈拦截”产品入市，是炮灰还是未来的大势所趋？在中国市场会否有它们的立足之地？

真相就从CBNData评选出的线上十大卫生巾品牌说起。

中国卫生巾市场现状 “名后代”品牌显优势，本土品牌力争上游

CBNData通过分析2017年1月至2017年12月的阿里巴巴消费数据，根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出线上卫生巾十大品牌。

纵观上榜的TOP10品牌不难发现，它们主要来自于消费者耳熟能详的日化集团，如日本尤妮佳、日本花王、美国宝洁、美国金佰利、日本大王等，且在TOP5中占了四个席位，实力稳坐头部位置。这些集团除了生产卫生巾，旗下的婴儿纸尿裤、卫生纸等产品线同样颇具美誉度。可见，大集团在市场累计的影响力，能惠及旗下子品牌更易博得消费者好感。

不过本土品牌并未示弱，占据了TOP10榜单的半壁江山，其中七度空间位居第三，挺进上游。相较于合资品牌和美国品牌大而广的市场策略，本土品牌显然更加强调产品特色，且目标受众更有针对性，如七度空间针对少女人群、ABC以KMS系列为特色、全棉时代主打高质纯棉、洁婷主攻透气、制药出生的千金净雅则专注于妇科护理，这不仅迎合了消费者的个性化需求，同时也避免了与国际大牌的正面竞争。

此外，从榜上仅有的两大美国品牌来看，中国女性消费者对源自亚洲的产品更显青睐，同时也从一定程度上显露了亚洲女性与欧美女性在选择生理期用品的偏好差异，欧美市场的人气产品卫生棉条在中国市场尚属小众。

卫生巾品牌的花式打法 从“用得放心”到“用得开心”

相比早期进入中国卫生巾市场的国际品牌，着力宣传产品自身又薄又瞬吸、透气又柔软的好棉质地；近年来，在中国卫生巾市场兴起的品牌，不论是进口品牌还是国产品牌，都不仅仅是在贩卖商品，更多的是在贩卖“生活态度”。

如韩国卫生巾品牌“贵爱娘”主打暖宫的韩方养生；国产品牌“NONOLADY”专卖黑色竹炭卫生巾，且采用面膜级单片包装，并找来时尚女王苏芒背书；国产互联网品牌“Honeymate/护你妹”主攻渠道，和美柚、美啦、辣妈帮等女性应用进行合作推广，主攻女人心；相反，同为国产互联网品牌的“轻生活”走的是极简风，并通过“男人买的第一片卫生巾”为话题引发关注，将卫生巾包装成暖男送礼之选。

养生、轻奢、少女心、暖男等，无不是时下的社会热点。相比市场上千篇一律以产品属性为卖点以及那些同质化的宣传词，早已引起消费者的审美疲劳，相反通过内容运营以及特色包装，反倒让消费者耳目一新，重新定义卫生巾在消费者心目中的存在意义，不失为获得强黏性消费者的攻心良策。

这些跳脱传统的思维确实帮助不少年轻的国产互联网品牌更快地在群雄割据的市场上找到立足之处，不过对于拥有扎实销量的头部品牌而言，造成的影响力不会很大，反倒是传统国产品牌需要加强在营销以及产品技术上的创新，以确保自己的市场份额不被分流。

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