高端香水和小众香水为什么越来越好卖了？

高端香水和小众香水为什么越来越好卖了？

2018-06-19 10:01 来源:中国日用化学工业信息中心 香水 /品牌

原标题：高端香水和小众香水为什么越来越好卖了？

近日，法国奢侈品品牌路易威登（Louis Vuitton）推出了香水线Les Parfums中的第八款香水：Le Jour Se Lève（破晓）。调香师表示，其灵感来自太阳的第一缕阳光，香调主要源于柑橘、黑醋栗和茉莉花，层次很丰富，正适合在春日中感受散发的清新与生机。

时隔70年未涉足香水产品的路易威登，自2016年重返香水界后，两年里推出了8款香水，香水产品布局到了全球近300家店铺，速度堪比专业香水制造商。为了在降低价格和挖掘更多消费者之间寻找到平衡，在香水业务方面的努力是路易威登迈出的重要一步。

路易威登看好香水行业并非仅仅是心血来潮。根据全球知名香水生产商Inter Parfums近日公布的数据，受全球市场销售增长和新的香水产品发布的推动，2017财年公司销售收入大涨13.5%至5.913亿美元。其中，2016年年中才推出的非传统经典香水品牌Coach表现强势，已经晋升为集团第四大品牌，另外三大品牌Montblanc、Jimmy Choo和Lanvin分别按年增长4%、20%和5%，而Rochas品牌香水四季度和全年收入增长39%和34%，成为集团第五大欧洲品牌。有大量数据表明，香水正在变得越来越好卖。

路易威登显然从中看到了机会。近几年，由于全球经济和消费产生负面影响的事件密集出现，整个奢侈品行业一度萎靡。在这种时候，价格相对较低的香水和美妆往往能帮助品牌找到新的增长点。

与皮具和成衣相比，香水和美容市场总体上更具弹性，且单品价格较之服装等品类要亲民得多，可以帮助品牌触及核心产品所不能触达的一些用户，以扩大目标受众群。路易威登董事长兼首席执行官Michael Burke表示，香水是“品牌的形象塑造者”，也是“进入店铺的起价点”，因此会有更多即便不买昂贵皮具的消费者，也能够通过购买香水成为路易威登的顾客。

除了培养消费者，更重要的是，美容类产品作为快消品，能够为品牌带来持续增长的收入。香水类别，特别是高端奢侈品香水、美容产品是奢侈品行业过去3年表现最好的类别。有统计数据指出，2015年高端香水行业增速达15%至10亿欧元，而整体香水行业增幅2.9%至150亿美元。在奢侈品行业，美容品类做得最好的是法国奢侈品品牌香奈儿。目前，香奈儿的香水、化妆品整体年销售约26亿欧元，占品牌55亿欧元总收入的约一半份额，香奈儿5号香水这一经典名作至今仍占据销量榜前位。和路易威登同属LVMH集团的其他奢侈品品牌也都在香水界有良好表现。例如，迪奥香水的市场份额在所有地区都有所增长，美妆和香水部门年均批发销售额都达到了25亿元左右，其中香水占比一半。纪梵希的美妆和香水产品发挥稳定，口红表现出色。

因此，品牌不得不面对销售、利润下滑的危机，寻找最后一个增长点，在此时大规模推广香水品牌原本也是积极应对市场的结果。事实证明，增加香水产品线的投入是有效的。路易威登的香水销售在全球范围内表现强劲，包括人们印象中香水需求较低的亚洲市场的销量也在迅速增长。在2017财年，香水和化妆品部门的盈利达到426亿欧元，比上一年增长了13%，成为路易威登增长最强劲的品类。返回搜狐，查看更多