十年春水堂：从性玩具到两性健康的性爱进化史(2)

iball 应该算 14 年智能硬件里的一个蛮出色的产品。14 年的研发印证了我们的逻辑，通过大数据、调研渠道和一线经验，能够命中消费者的需求。2015 年就开始大量的建团队，铺研发，深圳团队目前有 150 多人，2015 年是重金投入的一年。20 款产品出来，男女性的性玩具到性健康和自有医疗都有产品出来。

极客公园：春水堂好像不仅仅是一家性玩具电商公司了？

蔺德刚：在研发上还是老路，一个月 3 款产品的进度。一个是智能医疗方向，关系到生殖健康的。医院的妇产科、男科，关系到生殖健康的的医疗器械是一个点。另外一块是，性玩具。包括一些女孩的产后恢复，健康类的产品。基本思路是从性出发往健康做大。

人们一辈子的性需求，基本上是性健康的需求，生殖健康。有些与性能力有关，有些与性能力无关，但其实也是生殖健康的范畴，从保健品到医疗器械。第二是性快乐，典型的产品是性玩具。在床上能够更好的满足性欲望，彼此满足。第三是性别魅力。性感的部分。一个人长得帅长得漂亮，他的自信度会更高，对异性的吸引力就是个强化自我认同的东西。性别魅力不只是床上也包括床下。第四是性别关系，婚姻的亚健康。一个人关于性的需求一辈子就是这四块。

所以这个我们覆盖的范围内，大家对春水堂的理解是一个性玩具公司，但其实我们做的是这四个部分的事情。今年开始会把性健康作为第一大品类。包括我们也在着手考虑并购一个有互联网药品许可证的药店，我们会进入到生殖健康类的药品和保健品里边。今年到年末的目标是把性健康的产品作为春水堂的第一大品类。性玩具会变成第二大品类。

极客公园：春水堂的品牌定位已经不再是情趣玩具了？

蔺德刚：对，从对于消费者定位来讲，叫生殖健康。两性健康包含了生理健康、行为健康、心理健康。我们理想的状态是，只要想到跟性有关的事情，不管是生理的还是心理的，都会想到春水堂。春水堂的一个核心词就是造爱。关于爱的部分，性是跑不掉的。良好的性生活质量是重要的事情。要靠很好的性健康来保障，你要有良好的性别魅力去吸引对方，同时你要有建设亲密关系的能力。

极客公园：你们正在逐渐影响人们对「性」的认知？

蔺德刚：这大概是两三前的一个故事了。我的客服经理转告我，某天接到了一个少妇的电话，』感谢你们『。结婚 5 年一直没有高潮过，老公在春水趟买了一个男女共用的震动器。用了之后，体验到了人生的第一次高潮，幸福地哭了。这大概就是一个例子，春水堂正在改变很多人的性观念，以及他们的性生活、夫妻关系。

极客公园：性意味着什么？

蔺德刚：我一直在讲，性关乎到几个事情。一是生命体验，就是快乐与否。性确实是一个极乐所在。第二是关乎自我认同。我们生来被分为男人和女人。我们很大一部分自我认同，就是靠性别角色的认同，性别角色一定要通过对方来获取。第三是关乎到亲密关系。这是性之于人的三大价值。性应该变的更加大众化。

极客公园：可以说春水趟见证了一个时代的变化？

蔺德刚：对。一个是从消费群体的属性上来讲。02 年底到 05 年还是以自慰产品为主。成人用品的角色还是一个代偶者，是洁身自好状态下跟自己欲望和谐相处的一种方式，算是解决温饱问题。05 年大概是一个分界点，自慰市场是绝对主体，到情趣消费在增加。

到 08 年，二人世界的消费开始变多，有伴侣的消费开始增长。一些观念开始变得开放。这时候我才觉得是情趣用品的市场到来。增加生活乐趣，或者给伴侣带来更多的体验。

极客公园：做这件事情背后最本质的原因是什么？

蔺德刚：天性。为什么做春水堂这个事情我被问到过无数次。我记得在 13 年，我那天突然想，这个东西是真的吗？我觉得这个背后一定是有一个冥冥之中的理由。我后来觉得应该是对人性的关注。性是离人最近的，如果把人性比作苹果，那性一定是那个苹果核。从下往上去理解人，可能更容易搞得通。因为这个最本质的。

极客公园：性的本质是什么？

蔺德刚：我当时专门请教过潘绥铭（性学专家）老师这个问题。潘老师说：性是生命，性是永恒。他解释到，为什么大家想去做爱？背后是繁殖，我们其实是通过繁殖来实现我们生命的永恒。做爱是一个手段，做爱背后的原动力是我们繁殖的本能。生生不息的做爱，其实是我们对生命生生不息的一个追求。

极客公园：十三年来有过想放弃的时候吗？