以“毛片推广”为例，谈谈微信为什么能超越微(2)

友人：“微信由于其生态全的封闭性，很难让毛片商家的信息普及开来得到大众的感知，用户往往需要经过相熟的推荐才能知道这类信息，而且一旦被发现被举报了，就会被封号，就要重新去聚集失去的用户。所以，毛片这类快餐式消费，他们的宣传渠道就应该找一些试错成本接近为0的平台，才适合它们生存”

我：“首先，现在哪个平台不会被人检举涉黄呢，微博的半透明性岂不是风更大险geng？当然，微博被检举封号所造成的损失确实没有微信大，毕竟微信所吸纳的都是忠诚度极高的用户。但是，也正因为如此，微信被封号了，也就相当于黑社会的大哥进监狱了，外面还有一群小弟坚守着大哥的庙堂呢，随时等着大哥再发车——注册一个新账号，重新建个群，把内部的叛徒清理一下又可以继续工作了。”

为什么说微信是这类片源的主渠道？

因为这些是禁止类的，不可能在主流面向大众的媒体投放，只能在窄众的社交圈传播或者对应垂直的渠道 （毛片论坛、毛片社区等），而后者也逐渐被微信推陈出新的功能逐步蚕食了份额.

为什么微信作为主渠道了，但在我们的朋友圈却很少看到这类信息？

这也是微信的魅力之处，以往的信息传递注重的是用户的感知度，商家热衷于大笔钱的投入到大众媒体，让与产品相关的信息萦绕用户，我们称之为“洗脑营销”，以高频、高覆盖率、高辨识度为显著特征。

但由于成本高昂的原因，一旦投入就将仿若深陷泥潭，只有不断的保持或者增加投入，才能保证自身不至于被泥浆掩盖，直到企业发展到一定的体量了，在大众的心目中已经可以成为拿来背书，拿来敬仰了，这种永无休止的投入才可能真正的止住。

因为这时泥潭边已有成千上万双手向你伸出，无论你选或者不选，他们都会强行将你拽出来，争相恐后的将你抬高，再高，更高。但如果你熬不到这一刻，那么刹那之间，瞬息万千的资讯，就可能将你之前的投入化为乌有，这巨额的广告费就打了水漂。

而互联网的兴起，尤其是以微信为代表的以产品口碑和个人影响力来传播的渠道的出现，就改变了过去那种投网捉鱼的营销方式，变为了精准垂钓的方式，一杆一个准！

之所以你在微信看不到或者少看到，那是因为你的朋友圈本来就不好这方面的信息，形成不了一个以这方面为爱好的社群，这也是人类的一个“信息茧房”的现象导致的 （人类热衷于看自己感兴趣的，并且与与自己相同爱好的人在一起，当然，我们可能是因为自身的某一爱好而聚集在一块的）。

所以每个人的微信都拥有多个兴趣爱好不同的社群，比如小明喜欢看毛片，喜欢撸啊撸，喜欢分析产品特性，那么小明就是作为毛片社群里的小红融通其他领域的桥梁，小红通过与小明讨论毛片，就能间接的因为小明为了活跃毛片的精彩而引入了产品分析的方式，以及撸啊撸的趣闻而了解到更多的外界信息。

是什么特质让小明能够成为这一跨界角色？人格魅力，人格特征咯，无论爱好如何泛滥，人格始终是贯穿始末，始终如一的特质， 商家也倾向于向每个消费者推荐他们感兴趣的东西。而黑鬼的朋友圈可能隔三差五就会刷新百来条新毛片的信息，所以黑鬼之于我们，就是我们融通毛片界的桥梁，加上毛片的在普世价值观中的被排斥性，所以他可能也时不时有发朋友圈推荐朋友看毛片，只是屏蔽了我们罢了。

微信这种新兴的渠道，获客量很少，为什么能够成为主渠道？

因为微信营销对产品的转化率、口碑的传播度都很高，而且宣传成本相比大众媒体要低很多，加上微信能够很迅速的将接触了产品的客户聚拢起来 （微信群、公众号等），在用户的维系，以及下一阶段的产品投放和传播都有更进一步的效果。泛媒体的消费就是消费了，很难进行二次传播和维系。加上现在大家趋之若鹜的商业模式并不是将产品卖的多，而是追求将单一产品卖的更贵

如何提高产品的价值？

有两个方面：

（1）将产品尽量的卖高价

（2）将产品尽量的卖多份

放在以前，商家们都热衷于后者，因为前者需要很强大的口碑沉淀才能做到的 （过往通常需要岁月的洗礼才可能磨砺出来），比如你现在去生产一个皮包，做工和用料与LV相仿，售价也是奢侈品等级的，然后你通过泛媒体去传播 （先不考虑某些商家以假的高价先切入市场，勾起用户的好奇心，让他们对产品留下深刻的印象，之后再以白菜价售卖这种营销技巧），这样会有人买吗？