大行较量：建行狼性文化十足 发展迅猛让工行不

　　四大国有银行之间的商业角力，一直未停。建设银行近年来迅猛的发展势头，已让多年稳坐“宇宙行”宝座的工商银行坐立不安。

　　券商中国记者独家获得的一份由工行城市金融研究所撰写的《“建行竞争力”系列分析》内部研究报告中有这样一段表述：

　　近年建行在多个业务领域赶超我行（指工行）的战略意图明显，并取得较大成效。过去十年间，建行在战略前瞻性、战略执行力、管理体制机制和转型创新等方面的优势，以及由此产生的种种后续效应，值得密切关注。不能忽视建行的竞争实力和发展潜力。应借其之长，补己之短，通过深化改革和转型创新，锻造我行更大的竞争优势。

　　近年建行在多个业务领域赶超我行（指工行）的战略意图明显，并取得较大成效。过去十年间，建行在战略前瞻性、战略执行力、管理体制机制和转型创新等方面的优势，以及由此产生的种种后续效应，值得密切关注。不能忽视建行的竞争实力和发展潜力。应借其之长，补己之短，通过深化改革和转型创新，锻造我行更大的竞争优势。

　　券商中国记者获得的其他内部研究报告显示，工行早在两年前就开始关注到建行的赶超势头，并从净利息收入、战略定位等方面分析过两家大行的差别，但今年对建行的重视程度进一步加深，进行系统性分析研究，上述《“建行竞争力”系列分析》研究报告就是在今年推出，且已更新至第三份。

　　尽管工行和建行2017年上半年的“成绩单”要在本周三、周四才公布，但从2016年年报的结果看，建行已在净利润增速、营业收入增速、不良资产等方面的表现优于工行。

　　工行以其庞大的资产总额多年来被戏称为“宇宙行”，但建行原董事长王洪章今年曾表示，“资产质量才是银行经营的根基，当战略、技术和人才都具备的时候，规模就不是问题”。

　　而现在，建行正在上述三个方面“比学赶超”工行；不过，撼动“宇宙行”地位也并非易事，兵家常言，知己知彼、百战不殆，更何况现在工行已经开始意识到一个逐渐强大的对手所带来的威胁，下一步就看工行会打什么牌来应对。

　　工行如何评价建行：“狼性文化”十足

　　王洪章曾直言，建行学习和追赶的目标是工行。近几年来，建行的经营策略也是如此贯行，按工行内部报告的原话说，就是“（建行）以抢占我行市场份额为目标，在多个业务领域赶超我行的战略意图明显”。

　　2016 年，建行凭借个人房贷业务的快速扩张，超越工行成为“第一个贷银行”。同时，该行存款业务、 信用卡业务、综合化业务、手机银行、信息科技等竞争优势也不断凸显；逾期贷款剪刀差已转为负值，资产质量在同业中率先出现拐点；多项业务在全国多个地区同业领先，其中中间收入业务方面，工行除代理保险、资产托管等业务外，大部分中间业务增势疲软，而建行信用卡、理财、委托贷款及 公积金归集等业务表现可圈可点。

　　尽管两家银行2017年上半年的业绩尚未对外正式发布，但国有大行之间还是会提前知道同行大概的经营状况，“尽管2017 年上半年建行一些经营指标不及我行，但其在战略定力与执行力、经营管理体制机制、业务转型创新和客户服务等方面表现出的竞争优势并没有消失。”

　　究竟建行近几年来发展势头迅猛的原因是什么，工行的报告中给出如下总结：

　　1、根本原因：

　　竞争气势占优，“狼性文化”十足

　　战略目标清晰，贯彻执行坚决

　　体制机制灵活，市场反应迅速

　　服务意识内化，客户基础扎实

　　2、直接原因：

　　政策把握到位，紧抓源头业务

　　资源投入激进，抢抓重点客户

　　营销手段灵活，满足客户预期

　　考核激励充分，业绩奖惩分明

　　工行方面认为，建行竞争力大为提升的首要原因，就是建行的竞争意识和“狼性文化”。报告称，建行展现出一种典型的市场追赶者挑战者的气势。调研显示，在实际竞争中，建行以工行为主要进攻目标，主动出击，大胆投入，通过有针对性的价格策略、产品策略和服务策略，千方百计夺取工行市场份额。