8月4日,位于北京银河SOHO D座3楼的巴铁科技发展有限公司。新京报记者 王飞 摄
8月4日,北京银河SOHO,华赢集团除了巴铁项目以外,还向投资者介绍放在公司走廊的农产品。新京报记者 王飞 摄
8月6日下午5时左右,一位老人刚从华赢凯来邢台分公司走出。新京报记者 孙瑞丽 摄
核心提示
原计划正式亮相的“巴铁”,这几天悄无声息。
在华赢凯来资产管理有限公司(以下简称华赢凯来)旗下众多理财公司中,近日也不再大张旗鼓宣传巴铁。
巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择,可以使公司整体提速的项目。他准备利用线上线下的理财网络,大力推广巴铁融资。
数年来,白丹青一直都在寻找理财项目。
从多个号称政府的“PPP项目”,再到号称亩产2800斤的“超级水稻”,还有宣称超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店,最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴铁,这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。
回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹,逐渐还原出一套完整的“吸金”术。
北京朝阳门附近的住宅小区内,很多老人对华赢凯来并不陌生。
这个总部位于朝阳门银河SOHO的理财公司,其业务员每天都守在小区门口和超市门口。
看到有老人在超市购物,华赢凯来的员工会主动送上手提袋。如果有老人提重物,华赢凯来的员工还会送其回家。
逐渐,小区里有的老人开始购买华赢凯来的理财产品。
附近的张女士称,华赢凯来年化利息8%-15%,虽比不上那些高回报的理财产品,但比银行回报要高得多。也正因为利息不太离谱,让张女士连续两年,分三次向华赢凯来投资近20万元。
“集团内部要求我们打感情牌。”华赢凯来第三分公司的理财经理罗铮(化名)透露,集团将目标客户群体定位为老人。从初次的感情接触再到礼品诱惑,最后拉客户参加“会销”洗脑,这是一整套固定的揽客模式。
送礼物加“会销”揽客
讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值,另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固
23岁的罗铮此前在山东老家做厨师。受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请,他从老家来到北京入职华赢凯来。
但三个月过后,拉了数十万投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯来撤资,并退还了提成款。
罗铮说,他来上班第二天就接触巴铁。当时他作为新人从超市门口约来客户,老同事跟客户聊理财项目。
在老员工的口中,巴铁前景光明。多国领导人来参观,巴西、印度等国已下订单。
罗铮说,这是他们介绍项目的“话术”。
但作为新人,他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县党校工程项目。
这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。
正因为越来越了解金乡党校项目,罗铮意识到了融资的危险。
“最开始同事介绍金乡党校项目投资总额300个亿。”罗铮说,后来有客户提出质疑,店长又告诉他一期投资5000万元。
而罗铮后来了解,金乡党校项目作为政府基础工程,并没有盈利点,工程款采取土地置换方式,至今仍未回笼资金。
对此问题,罗铮向店长提出质疑,为何一个很难收回成本的项目却让他们持续融资?而他得到的答复却是,“甭管别的,只管自己赚钱就行。”
对于罗铮来说,他的投资人都是他通过陪买菜、下棋、喝酒换来的。他知道这些老人的钱很珍贵,如果今后出事,他自己良心难安。
于是,罗铮从华赢凯来退了出来。
而在华赢凯来内部,公司董事长白丹青不断强化业绩至上论,招揽理财客户成为公司上下重中之重。业绩好的分公司,直接以团队负责人的名字命名。
多名华赢凯来理财经理说,他们需要通过送大米、老花镜等小礼品获取客户的信任,然后还会送购物卡、油等吸引客户参加“会销”。
所谓“会销”,则是每周各分公司举行的会议销售。理财顾问将客户约到会场,由投资顾问给客户“洗脑”。
版权声明:除注明外均收集于互联网,如有侵权请及时联系我们处理!
上海名媛医疗美容整形医院于2011年6月从事医美行业,经多年的不断完善和积淀升华,现已跻身...
4月13日下午两点,由贻贝儿童健康(以下简称贻贝)打造的【贻贝一品】新品招商会将于北京市昌...
(北京中医药文化宣传周12岁啦) 自古以来,中医药是古丝绸之路沿线国家交流合作的重要内容,伴...
随着全民健身政策的实行,想要了解健身行业,走进健身房的人越来越多了,优秀的健身教练现已...
原卫生部长陈竺提出: 未来医生必须会开两张处方:一张是针对病情开具的药方;另一张是膳食...
在新消费观驱动和需求增长的共同作用下,口腔行业正在飞速崛起!牙齿美容作为口腔行业里...
原问题:[紫牛拍案]江苏破获最大酒驾碰瓷案这群开豪车的都市猎人套路深 前央视名嘴郎永淳...
扬子晚报网1月24日讯两名临近结业的女大学生杨琪和刘梅,先后被熟人骗入无锡一个传销窝点...
海峡网3月31日讯3月24日,福州市民高老师在仓山区上藤路取车时,发明车子的挡风玻璃上被贴...
这两天,家住浙江杭州82岁的杨奶奶向媒体反应,她想找一位很是热情的小伙子,有一笔钱她要...
昨夜西安市高陵区产生一路令人震惊的连环惨剧,一民警枪杀他人,返回派出所又行凶后自杀...
中国江苏网4月27日讯 拉菲尼亚中场横传呈现致命失误,阿森西奥抢断分球前插,随后卢卡斯巴...