原标题:韩雅珺:众筹卖飞机
第一次接触杭州悦芽网络科技有限公司CEO韩雅珺源于另一名创业者的引荐,电话那头的她说起话来干脆利落;第二次将韩雅珺对号入座,是一篇朋友圈转发的文章《“卖飞机的女孩”又开始众筹帆船,东阳姑娘玩上瘾》,原来她就是那个卖飞机的女孩。
第三次,记者终于在滨江的一栋沿江高层中见到了韩雅珺:身穿红色毛衣,笔直的长发下一双大眼炯炯有神。她热情地招呼记者坐下,谈吐间透露出这个年纪少有的成熟与远见。
在创业创新的澎湃大潮中,“90后创业者”的标签早已不鲜见。然而令人好奇的是,这些年轻创业者究竟是凭着怎样的心态,才能把握自己的小天地在市场中无畏前行。在一番促膝长谈之后,记者试着从韩雅珺讲述的几段创业经历中找到答案。
出师有名:做“好玩”的事
667万元的飞机29人各以23万元认筹
“被人叫女孩的日子不多了”,韩雅珺最近在朋友圈更新了状态。
发布这条状态的起因,是杭城一家媒体刚刚刊登的一则关于韩雅珺的报道。报道中,韩雅珺又一次被贴上标签“卖飞机的女孩”。而正是这一标签,让她在杭城的创业圈中大火了一把。
“今年3月的时候,我跟一个通航俱乐部的朋友吃饭,他问是不是什么东西都可以众筹,我说是啊,要不飞机给你们众筹一下。”在自己组建团队众筹之前,韩雅珺还是一家创投公司的员工,她说:“众筹飞机的想法以前就有过,但当时公司觉得不好做就放弃了。当机会再次来临时,我一定要抓住。”
此时的韩雅珺尽管毕业才两年光景,但媒体、创投公司的工作经历让她肩挑起了团队主心骨的重任:制定游戏规则,计算会有多少人来买、每个人承受多少金额、每个人能够获得的利益有多少、后期的运作怎么办。
5月初,一架价值667万元的飞机还未正式登上众筹平台,那个“卖飞机的女孩”已经在杭城小有名气。“有一天我打了辆专车,司机告诉我你知道现在有个‘卖飞机的女孩’可厉害了,二十几万就能买飞机,当时我就认定我们的众筹做成了。这是我们第一次尝试将团队和产品进行捆绑营销,人们可能不知道韩雅珺是谁,但知道有个‘卖飞机的女孩’。”不久前,每份23万元的飞机众筹经29位买家认筹后收官。
1991年出生的韩雅珺,带领的是一支和她同样年轻的创业团队,从前期事件营销到众筹方案策划,这支小而精的团队正在做着一件件令传统创业者惊讶不已的事情:带着一群用户成功众筹飞机、泳池趴、全球主题婚礼、海上帆船。
用韩雅珺的话说,他们做的是全宇宙最好玩的众筹。
养精蓄锐:寻找无限可能
让有共鸣的人聚集在一起,实现心中的一个个梦想
在决定辞职创业前,韩雅珺写下了这样一段话:“我原来觉得人生是有无限种可能性的,但现在只剩下一种可能性了,我想去寻找那无限的可能性。”
这段感触,引起许多年轻创业者的共鸣。擅长神文案写作的“文案摇滚帮”,集结了一批互联网企业的营销干将;英语学习软件“英语趣配音”,半年时间团队从40多人变成140多人;而在韩雅珺的办公室里,一位月薪过万的白领正在应聘新团队月薪几千元的营销岗位,她说:“我也想像他们这样寻找另一种生活的可能。”
当然,寻找无限可能的背后是韩雅珺对自身及创业项目的一次次精心筹划。“比如说众筹飞机,我们会先收取一部分费用做营销推广,策划一些事件营销来提高产品的附加值;等到众筹成功后,抽取总价格的5%到30%作为佣金。”韩雅珺告诉记者,在团队她负责门面担当,要把项目谈成、把合同签下来,接下来就需要团队策划、文案、推广等各环节紧跟而上。
在众筹模式的选择上,韩雅珺也作了全面分析:众筹一般分为实物类众筹、体验式众筹和股权众筹,这其中股权众筹周期较长,至少半年到一年时间,对企业资金要求较高,因此这类型的项目不合适年轻团队。就这样,“实物+体验式”的众筹方式成为悦众筹主动攻守的阵地。
“比如说你手上有15万元,有些人会去付汽车首付,但有些人会去众筹帆船、飞机。”韩雅珺给自己的众筹平台取了个名字“悦众筹”,她说是喜悦的意思,她希望这个平台能让有共鸣的人聚集在一起,实现心中的一个个梦想。
排兵布阵:转化你的资源
没空去理会过去的困难,你只有不断地向前走
一条银行的汇款短信让韩雅珺忍不住向男朋友炫耀起来,这是一对创业情侣最幸福的时刻。
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