90后创业者如何在市场中披荆斩棘韩雅珺：众筹卖

原标题：韩雅珺：众筹卖飞机

第一次接触杭州悦芽网络科技有限公司CEO韩雅珺源于另一名创业者的引荐，电话那头的她说起话来干脆利落；第二次将韩雅珺对号入座，是一篇朋友圈转发的文章《“卖飞机的女孩”又开始众筹帆船，东阳姑娘玩上瘾》，原来她就是那个卖飞机的女孩。

第三次，记者终于在滨江的一栋沿江高层中见到了韩雅珺：身穿红色毛衣，笔直的长发下一双大眼炯炯有神。她热情地招呼记者坐下，谈吐间透露出这个年纪少有的成熟与远见。

在创业创新的澎湃大潮中，“90后创业者”的标签早已不鲜见。然而令人好奇的是，这些年轻创业者究竟是凭着怎样的心态，才能把握自己的小天地在市场中无畏前行。在一番促膝长谈之后，记者试着从韩雅珺讲述的几段创业经历中找到答案。

出师有名：做“好玩”的事

667万元的飞机29人各以23万元认筹

“被人叫女孩的日子不多了”，韩雅珺最近在朋友圈更新了状态。

发布这条状态的起因，是杭城一家媒体刚刚刊登的一则关于韩雅珺的报道。报道中，韩雅珺又一次被贴上标签“卖飞机的女孩”。而正是这一标签，让她在杭城的创业圈中大火了一把。

“今年3月的时候，我跟一个通航俱乐部的朋友吃饭，他问是不是什么东西都可以众筹，我说是啊，要不飞机给你们众筹一下。”在自己组建团队众筹之前，韩雅珺还是一家创投公司的员工，她说：“众筹飞机的想法以前就有过，但当时公司觉得不好做就放弃了。当机会再次来临时，我一定要抓住。”

此时的韩雅珺尽管毕业才两年光景，但媒体、创投公司的工作经历让她肩挑起了团队主心骨的重任：制定游戏规则，计算会有多少人来买、每个人承受多少金额、每个人能够获得的利益有多少、后期的运作怎么办。

5月初，一架价值667万元的飞机还未正式登上众筹平台，那个“卖飞机的女孩”已经在杭城小有名气。“有一天我打了辆专车，司机告诉我你知道现在有个‘卖飞机的女孩’可厉害了，二十几万就能买飞机，当时我就认定我们的众筹做成了。这是我们第一次尝试将团队和产品进行捆绑营销，人们可能不知道韩雅珺是谁，但知道有个‘卖飞机的女孩’。”不久前，每份23万元的飞机众筹经29位买家认筹后收官。

1991年出生的韩雅珺，带领的是一支和她同样年轻的创业团队，从前期事件营销到众筹方案策划，这支小而精的团队正在做着一件件令传统创业者惊讶不已的事情：带着一群用户成功众筹飞机、泳池趴、全球主题婚礼、海上帆船。

用韩雅珺的话说，他们做的是全宇宙最好玩的众筹。

养精蓄锐：寻找无限可能

让有共鸣的人聚集在一起，实现心中的一个个梦想

在决定辞职创业前，韩雅珺写下了这样一段话：“我原来觉得人生是有无限种可能性的，但现在只剩下一种可能性了，我想去寻找那无限的可能性。”

这段感触，引起许多年轻创业者的共鸣。擅长神文案写作的“文案摇滚帮”，集结了一批互联网企业的营销干将；英语学习软件“英语趣配音”，半年时间团队从40多人变成140多人；而在韩雅珺的办公室里，一位月薪过万的白领正在应聘新团队月薪几千元的营销岗位，她说：“我也想像他们这样寻找另一种生活的可能。”

当然，寻找无限可能的背后是韩雅珺对自身及创业项目的一次次精心筹划。“比如说众筹飞机，我们会先收取一部分费用做营销推广，策划一些事件营销来提高产品的附加值；等到众筹成功后，抽取总价格的5%到30%作为佣金。”韩雅珺告诉记者，在团队她负责门面担当，要把项目谈成、把合同签下来，接下来就需要团队策划、文案、推广等各环节紧跟而上。

在众筹模式的选择上，韩雅珺也作了全面分析：众筹一般分为实物类众筹、体验式众筹和股权众筹，这其中股权众筹周期较长，至少半年到一年时间，对企业资金要求较高，因此这类型的项目不合适年轻团队。就这样，“实物+体验式”的众筹方式成为悦众筹主动攻守的阵地。

“比如说你手上有15万元，有些人会去付汽车首付，但有些人会去众筹帆船、飞机。”韩雅珺给自己的众筹平台取了个名字“悦众筹”，她说是喜悦的意思，她希望这个平台能让有共鸣的人聚集在一起，实现心中的一个个梦想。

排兵布阵：转化你的资源

没空去理会过去的困难，你只有不断地向前走

一条银行的汇款短信让韩雅珺忍不住向男朋友炫耀起来，这是一对创业情侣最幸福的时刻。