社交软件不社交：用了那么多社交软件和婚恋网站，却撩不到一个人……

社交软件不社交，没有解决最根本的痛点。

2017年有两个泡沫正在破产：一是社交软件上屌丝能约炮，二是婚恋网站上相亲很靠谱。

人们早已知晓，陌陌之类的“约炮”软件上大多数普通人都约不到炮，它们不仅不是屌丝的福音，还是屌丝收割机，收的都是智商税。

接着，翟欣欣引发的“程序员自杀”事件进一步刷新了人们的认知。在大众印象中还算“靠谱”的婚恋网站，人们终于发现，自己很可能面对一个高智商的骗婚群体。这是一个精心策划、专业运作的组织，每一步套路都反复演练、谙熟于心。

当社交软件、传统婚恋网站们面临信用危机乃至信用破产时，后来者们却开始兴奋，逻辑很简单：凡事总有兴衰。或许现在，已经是上一代异性产品们的黄昏，如果他们倒下，未来就是新来者的。

一、痛点依旧痛

用了那么多社交软件和婚恋网站，却不能好好聊到一个人。社交软件不社交，没有解决最根本的痛点。

长期以来，异性社交App和婚恋网站是男女经济最常见的商业模式。如果我们把男女关系的演进比作一个复杂的价值链条，那么这类App和婚恋网站正好是两个极端，各自占据链条的两端：

传统的陌生社交产品指向的是“关系的发现和建立”，它提供的是一种可能性，在这里你可能认识更多的妹子，这是两性关系的起点。

传统的婚恋网站指向的是“相亲和结婚”，强调的是人群高度耦合（适婚）和婚姻成功率，指向的是两性关系的最终成果。

如果把两性关系的演进看作一个漏斗，社交软件因为在开口处，流量最大，并且“性的诱惑”明显比“婚姻的压力”更具备吸引力，所以很容易获得流量。婚恋网站在漏斗最下方，但结婚是一种无法逃避且焦虑的刚性需求，所以这类产品一旦建立口碑，就能获得过硬的营收。

可以佐证的是，根据一项统计，陌陌类社交软件的日活上亿，而世纪佳缘、百合、有缘、珍爱等的日活之和可能也就在千万级水平。

但是，从“发现新关系”到“结婚”之间，男女之间其实有着漫长的链条和复杂的环节，每一步可能都存在着痛点，进而潜藏着商机。

我们假设一个角色小囧，从起点开始，一步步梳理。在男女问题上，小囧可能会遇到以下这些问题：

社交圈狭窄。小囧在IT公司上班，实在太忙了，同事都是清一色的汉子，根本没时间认识新的妹子，也找不到办法认识新的妹子。

甄选成本高。小囧做App赚了笔钱，搞定了北京户口，于是开始尝试相亲和社交软件。可是一下子居然成了香悖悖，各种妹子纷纷涌来。这下又把他难住了，怎么找到真正适合自己、真心对自己好的妹子呢？

社交资产不足。其实赚钱之前，小囧也试过相亲和社交App，可是他一没钱二没貌三没名，谈吐也不算幽默有才，于是那些妹子没聊两句就一副爱理不理的样子了。而等小囧赚钱后，其中一些居然主动找过来，那个热情判若两人。可惜的是，对于大多数用户来说，就没这么幸运了，社交资产不足是普遍现象。

社交能力不足。小囧发财之后，发现很多女生还是不知怎么打交道，聊着聊着就尬聊了，他那些洋洋自得的程序员梗儿，对方根本get不到，还一个个觉得小囧太自恋没趣。可怜小囧其实很好学有思想，就是无法展现这个优点。

婚恋观念问题。渐渐地，小囧也阅人无数，可也被坑怕了。于是，他结婚的标准越来越高、越来越苛刻，这回更麻烦了，找他的妹子很多，可怎么也不能铁了心要和谁一辈子在一起。宁缺毋滥嘛，他这样安慰自己，于是过上了和剩女们一样的日子。

结婚意愿问题。小囧想想自己还算幸运，当年刚在北京打拼的时候，一看到房价就跪了……不是不想结婚，是各种生活重压之下，早就没了结婚的兴致。这并不夸张，近几年结婚率持续下降，离婚率逐年上升，在很多人眼里婚姻成了一种性价比超低、不得不应付父母的选择。

以上的列举可能仍有遗漏，但是仅仅这六个痛点就已经足够强硬，创业者随便解决一个，都可能再造一个陌陌或世纪佳缘。

二、性、谎言和灰产

面对这些问题，已有的社交软件和婚恋网站在做什么？

无论是世纪佳缘、百合、珍爱这样的结婚相亲平台，还是陌陌、探探这样的社交软件，在今天都陷入了明显的“体验和信任危机”：