日媒：成人纸尿裤需求猛增 拯救全球造纸业(3)

包括亚洲在内的全球纸尿裤市场上，美国的宝洁和金佰利约占80％的份额。要想与大型企业和中国本土企业抗衡，产品必须要具有突出的个性。其答案就是“F1化”。

最初大王公司内外都认为“这么贵的纸尿裤在中国卖不出去”，但天使系列纸尿裤具备的其他同类竞争产品没有的高品质得到了中国市场的认可，并凭借口碑人气节节升高。

大王的技术“逆进口”也并非头一回。在纸尿裤表面的无纺布上压出波浪状的细小花纹，使肌肤触感更加舒服的立体压纹技术也首先应用在天使系列产品上。在中国市场取得成功之后，从3年前才开始在日本国内的产品上使用这一技术。代理部长中尾表示，“把品质放在第一位的天使系列产品的成功案例反过来应用于国内产品，这一良性循环已逐步形成”。

与欧美相比，亚洲的消费者和日本人一样，“十分重视纸尿裤的肌肤触感”。大王计划向亚洲各国积极推广销售GOO.N天使系列产品，争取到2017年度实现纸尿裤等卫生用纸部门的销售额较2014年度增长40％，达到2000亿日元。中尾满怀期待地表示，“彻底追求品质的F1战略很有胜算”。

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大王纸尿裤

（2015-06-30 08:22:00）

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参考消息网9月23日报道 英国媒体刊文称，从牙膏到冰淇淋、再到纸尿裤，进口产品已令中国现代生活面貌一新。但如今，曾经的舶来品中出现了许多中国品牌。

据英国《金融时报》9月23日报道，现在，越来越多的中国内地人用云南白药（Yunnan Baiyao）牙膏刷牙，吃伊利（Yili）冰淇淋，或者给婴儿使用恒安（Hengan）纸尿裤。跨国公司在这些市场仍拥有强大、有时是支配性的地位，但中国国产品牌开始利用本土优势快速开拓市场。

纸尿裤是很能说明问题的一个例子：许多中国奶奶（外婆）带大现在这代年轻人时没用过这玩意，但如今城市里的妈妈们已离不开它。

中国纸尿裤市场高度集中，十大品牌占据85%的销售额。唯有恒安一家国产品牌拥有可观的市场份额，为9%，而美国金佰利（Kimberly-Clark）份额为10%，宝洁（P&G）份额接近29%。

但是，中国城市化程度的飞速提高和收入的迅速增加，提高了对纸尿裤等产品的需求。数据集团欧睿（Euromonitor）预计，2010年至2017年间，中国这个全球最大纸尿裤市场的规模将增加近两倍，由200亿元人民币（合33亿美元）增至570亿元人民币。

如此增幅吸引来了新进入者，其中多是国产品牌。中国内地一家纸尿裤品牌小鹿叮叮（Xiaolu Dingding Diapers）的首席执行官刘阳表示，“据估计，仅仅2014年进入中国市场的国内外（纸尿裤）品牌就将超过100家。”

零售业分析师表示，原材料与劳动力成本的上升、消费者的喜好变化以及日益挑剔，导致市场状况愈加严峻。

恒安在其最近发布的业绩报告中警告称，“由于有大量的生产商投入市场”，公司短期前景仍很有挑战性。

恒安表示，其纸尿裤的质量可以媲美外国品牌——宝洁、金佰利和日本品牌尤妮佳（Unicharm）总共占据了一半以上的市场份额——但许多内地消费者并不认同这一点。

恒安表示：“大多数中国妈妈认为外国产品比国内产品好；所以，很有必要教育消费者改变观念。”该集团预计，今年安儿乐（Anerle）纸尿裤销售额将达28亿至30亿元人民币。

英敏特（Mintel）中国研究总监徐如一表示，说服中国妈妈们使用纸尿裤是一个很慢的过程。“纸尿裤是宝洁在20世纪90年代引入中国的，让中国消费者使用这一产品花了相当长的时间。”

徐如一表示，2007年宝洁的帮宝适（Pampers）“金质睡眠”推广活动带来了一次突破，活动的核心是让妈妈们相信，使用纸尿裤会帮婴儿们睡得更好，“这意味着他们能成长得更快、大脑发育得更好”。