销量暴增200%，只用学生妹做模特，这家店找到了全新的网红制造法(2)

什么是闺蜜照？由2个或3个模特，在镜头前进行眼神、肢体和表情的交流，表现出闺蜜间互动、亲密的模样。爱爱丸研究了闺蜜照的视觉效果，认为它“能表现出日常的社交状态，为顾客增加代入感，让衣服的感情色彩更浓厚。”

确定好形式后，爱爱丸在公司门口贴了模特招聘启事。没几天，就有学生来应聘。“闺蜜照让店铺整体的销售增长了20%以上。”只用了一年多的时间，爱爱丸就实现了年销售4000万。

由此，爱爱丸就像一个挖掘机，找准学生模特这个“坑”，原地深挖。

找模特就像相亲，先看照片、再看对方的简历，觉得合适就要求视频，看对眼了直接见面试拍。面对庞大的学生群体，店铺的招聘方式主要有两种：一是摄影师和工作室在日常拍片中留意合适人选，推荐给店铺；二是直接在微博上发布招聘信息。利用圈子去寻找模特是一条捷径，专业人士的筛选给店铺节省了很多精力。

现在叶佳更想通过自己的渠道去接触更多的学生群体。在爱爱丸的微博上，有一条长期有效的试穿招募信息，店铺在粉丝报名的照片中发掘一些有潜力的学生。

来应聘的学生初衷是想赚零花钱，还有一些有明确的目的：积累粉丝，为成为网红攒资本。朱雅菲，外号小泡饭，是爱爱丸2012年挖掘的模特。爱爱丸之后，她分别给mimius眼袋自制、小桃泳衣、B-DUCK等多个品牌当过模特，还参加了电视节目，已然走起了网红的路线。除此之外，包括灰灰在内，爱爱丸陆陆续续合作过7个学生，最终，她们中70%的人选择深耕模特行业。

培养新人，自然要考虑成本。叶佳核算了培养新人的资金成本和精力投入，仍然觉得这是一个合适的买卖。“学生群体学习主动性很强。”例如灰灰，虽然课业繁忙，但抽空就会去看模特的视频资料，主动学习拍照技巧，还会参看其他店铺的模特拍照。

店铺早期也请过专业的模特，拍摄过程很顺利，出片效果不错，但往往销售成绩平平。叶佳把这归结于店铺的消费人群是学生，学生模特反倒更加贴近消费者。

爱爱丸的店铺粉丝数现在达到400多万，模特通常在半年能累积15—20万的粉丝。作为这些模特的一手经理人，叶佳已经熟知如何去寻找和操作模特。“但是她们变现的能力有多少，我们还没有验证过。”

网红经济的风口已然来临，但已经培养了一批学生模特的爱爱丸并没有在第一时间参与网红变现。“当时店铺的主力集中在产品上了。”在别人抢占网红生意的时候，爱爱丸选择品牌化的发展路线。

但如今，他倒开始考虑怎样利用这个资源做网红孵化。和如涵等网红孵化器不同的是，淘宝店铺是爱爱丸模特的培养皿，因此在流量导入上，它的流向并不是从红人微博到店铺链接，粉丝是来自店铺曝光所带来的自然增长。因此，在模特的管理上，爱爱丸倾向于弹性管理的办法，对模特不做特别的要求。

即使现在有意愿去操作，网红孵化对爱爱丸来说是公司发展过程中一个辅助的项目，“类似于跨界合作”。具体的合作形式还在规划中，战略上的布局是利用手上的模特资源，为店铺带来一些新的增长点。

显然，爱爱丸错过了网红孵化器的红利期，但它用一年多的时间，为店铺搭建了一条产品主线。

搭配加视觉的卖货模式就是爱爱丸争取顾客的核心。有时候，店铺里陈列的一些比较夸张的衣服连摄影师觉得“放在谁面前都不知道怎么穿”，但在爱爱丸的搭配之后，衣服呈现的效果极佳，销售表现突出。在不断的摸索和尝试过后，爱爱丸找到了两个属于自己的发力点。