县级“小”文联刷出“大”存在感(3)

　　2015年,眼看又是一个丰收年,枇杷园的几个股东心里七上八下,一直给他们做免费咨询的蔡思杰提议开发枇杷花蜜和枇杷花茶,在微信朋友圈里帮他们宣传被德清馆看到,马上来看产品,又把他们介绍给做电商美图活动的县文联。

　　当摄影师们背着长枪短炮第一次走进枇杷园时,围观的村民们在一旁边看热闹边念叨:“这是电视台啊,电视台来了!”

　　拍完花蜜、花茶,蔡思杰主动联系沈敏燕,希望县文联继续关注枇杷园,他们准备尝试办采摘活动。于是,摄影师们又来拍了一次枇杷果,作协的何思华跟着来采访,图片、文章和采摘活动信息随后发布在“德清发布”微信公众号和当地报纸上。

　　赵金华真没想到,县文联一个活动能帮他招来那么多采摘客,有时一天就有上百人,“找人专门接电话都接不过来”。

　　很多游客从杭州和上海赶来,有人吃着他的枇杷好,回家又打电话让他快递10箱过去。2015年,赵金华的枇杷园产了10万多斤枇杷,是前一年的3倍,可销售上一点没发愁,他的果园采摘盛况,甚至带动了村里另一家枇杷园的生意。

　　“文联的活动好,我们需要。”赵金华眯着眼咧嘴笑,一旁的蔡思杰补充,“今年希望继续帮我们宣传一下,他们几个股东都不懂电脑,我让他们自己也在网络平台上下下功夫。”他感叹县文联的活动让枇杷园起死回生,“这就是社会效益带动经济效益,赵师傅这样的,如果德清县能做出五个十个甚至更多,效益不可估量。”

　　县文联的活动帮赵金华卖出了枇杷,让章建娣认了个姐姐。

　　“你看,这都是文联他们来拍的照片,我自己拍得不好,他们的效果很好。”50岁的章建娣微信玩得很溜,她在2014年就意识到这个平台可以开拓销路,开始在微信上卖自家做的笋干、番薯干,拿到县文联拍摄的照片,自己做了两个音乐相册分享在微信朋友圈里。

　　“他们说要来拍我们做番薯干,我以为就是一个人拿手机随便拍拍,结果来了好几个人,拍了一上午,拍完饭都没吃,急急忙忙就走了,让我很不好意思。”

　　那次拍摄一周后,摄影师徐丽莲打电话给她,说想补拍一些片子,又来拍了一上午,过了一阵子,又登门拍了一整天,把番薯干从挖番薯到烘干的过程完整记录下来。

　　徐丽莲每回拍完照就把照片发给章建娣,告诉她哪几张片子拍得好,哪几张不好,她们互相加了微信,经常联系,“我们很投缘的,你看,这是我们的聊天记录,我叫她姐姐,她说还要来看妹妹。”

把“存在感”巩固下去

　　德清县委宣传部部长、一直支持县文联电商美图活动的张林华有个“存在感理论”:生活要有意义,存在要有价值。好比一辆汽车,方向盘、制动器最重要,雨刮器、后视镜这些小东西重要性弱得多,但也不可或缺,这种不可或缺就是“存在感”。追求存在感,需要有创造感,而在创造的过程中有所收获,就会产生获得感。

　　人需要有存在感,部门也一样。2015年的电商美图活动,让德清县文联有了存在感,他们准备把活动继续做下去,2016年的拍摄已着手进行。

　　有了一年的经验,沈敏燕一直在思考如何把活动做得更好。首先,流程可以优化,“未来,我们可以让摄协会员与不同村子建立结对关系,方便他们与农户自己安排拍摄时间,也方便他们长期跟踪关注一些农户,就像徐丽莲和章建娣那样。另外,可以跟各乡镇宣传干事与分管农办的负责人联系,让他们发动农户报名,这样,我们可以及时了解更多农户需求,拍摄就不止于德清馆熟悉的农户,还可以反过来给德清馆推荐好的供货农户信息。”

　　她认为,文联作为文艺工作者之家,在活动中要给予艺术家归属感,调动他们的积极性,“县文联没有车,现在出去,经常是摄影家自己开车下去,每次去拍照,拍到吃饭时间也是不吃饭不休息就赶回来,短期这样,大家都很支持,但要长期做活动,最好还是有个专项经费,贴补老师们的油费、餐费。一段时间后,可以围绕活动办个摄影展,为大家提供沟通平台。这样,这个活动一定能做得更顺更好。”

　　德清县文联的活动和寻找存在感的努力,或许对其他地方文联也能提供启示。