核桃小舟：以公益力量承载农户致富梦(2)

经历与个体农户合作帮扶到与合作社合作的公司化运营模式的转变，最初的公益设想在摸爬滚打中逐步完善。团队从分心木的销售与推广入手，开辟细分市场，同时进行核桃青皮的处理与加工，形成了较为完整的核桃综合加工产业链。

这条学生创业之路注定不会太轻松。在青皮回收利用方面，团队尝试为核桃农户们联系合作社，起到搭桥沟通的作用。但由于回收利用青皮理念缺失，济南的青皮加工染料厂非常难找，之前曾与“核桃小舟”合作一年的染料厂位于江苏，地理位置不利对青皮产业形成很大制约，努力争取到更合适的青皮合作社一度成为核桃小舟最重要的任务。

与此同时，团队扮演着分心木茶产品销售商的角色。为了提高分心木茶产品的可信度，武育楠与团队成员东奔西走，最终在山东省医学科学院药物研究所研究员赵焕新的帮助下，得到了山东省医学科学院药物研究所开具的分心木功效认证，并联系一些影响力大的微信公众号进行宣传。“项目存在的最大难题还是推广产品。”武育楠坦言。

除此之外，武育楠正在带领团队尝试更有效的销售方式：线上线下结合，通过开网店扩大销售渠道，争取开拓更多市场。课余，他们还会在社区和校园内摆展台，免费分发分心木茶，以此提升产品使用度和知名度。

很多人好奇，团队注册公司和确保自身运营的钱从哪儿来？这帮年轻孩子的答案是比赛，各种各样的创新创业赛事，只要有机会，他们会踊跃参与，此外,还有一些企业对创业团队的资助。

2016年，在去上海参加“灵青公益创新挑战赛”全国大学生创业大赛的火车上，武育楠和搭档一刻不停地背稿背了整整4个小时，比赛现场，两个人自豪地介绍着“核桃小舟”的成果，沉着答辩，最终获得了铜奖，这一投入并为之奋斗的过程，让武育楠深深着迷。

无论干什么事情、扮演什么角色，“核桃小舟”的初心始终未变——坚守一颗虔诚的公益之心，去帮助更多人。

不改公益初衷，成就更好的自己

作为项目经理，武育楠认为成员的挑选对于整个团队的发展起着非常关键的作用。“最重要的一点是对做公益有充沛的热情，技术小白或性格内敛都没问题，但一定要真正热爱我们所做的事，热心公益”。

目前团队内拥有15名成员，涵盖大一到大三不少学院本科生，成员来源除了管理学院，还有化学院、文学院等。为了项目顺利进行，需要团队成员经常利用课余时间进行社会实践、市场调研，与校园外的合作社、农户商谈，到社会上推广产品，每周还会在不同校区开例会，事务繁多，经常出现忙不过来、一人身兼数职的情况。“一个人若没有热爱的驱使，很难担起这些繁杂琐碎的工作。”武育楠说。

按照设想，“核桃小舟”希望能帮更多农户卖出更多的分心木和青皮，并争取随着项目的推进把核桃壳、核桃仁这两部分综合产业慢慢做起来，希望能继续这种可持续的公益模式，还希望每位成员能够更加懂得公益的精髓。

在每一份PPT展示中，总会看到这样一句话：核桃小舟，与农户共同成长。在武育楠看来，“做公益团队的过程中，最受益的并不是得到帮助的人，其实是团队成员，是我们自己”。

以她个人为例，因为投身“核桃小舟”，她不仅帮到了核桃农户，更是极大提高了自己的表达和随机应变能力，从一个不善言辞的内向女生成长为独当一面的项目负责人，她感恩”核桃小舟”，更感恩公益。

(责编：阎梦婕、马甜)