看到北雁南飞,便知寒之将至,这是人类对季节的敏感。但是当欧债危机、美元疲软、通货膨胀、物价飞涨、股市暴跌、楼市拐点一齐袭来的时候,很多人却不知道经济的寒冬已经临近。“十一”前,笔者家中要铺设部分木地台,到装饰城找了很多家小门店,都嫌工程小而不愿意接。费了很多口舌,终于有一家同意接单并报了一个天价,我们没敢还价就接受了。到了约定的工作日,对方不肯派工,说“干不着”。又费了九牛二虎之力找了另一家,报价是先前的两倍。一粒芝麻报出了西瓜价,我们不知道是该接受还是该拒绝。
做装饰的门店牛气冲天,小活不愿意接可以理解,但现在房地产行情不好,装修的日子并不好过,小店的底气从何而来?答案似乎显而易见,要么是嫌麻烦不愿意做;要么是不差钱,不把这点生意看在眼里。难道这种干一上午至少赚一千多块的活儿,济南的小装饰店已经不屑一顾了?
这件事虽小,反映的却是一个大问题。那就是很多经营者的经营心态已经被“大”工程和“大”利润所控制,经营观和价值观都偏离了正常的轨道。当年王石说万科的房地产项目坚持只赚10%的“合理利润”,全国人民都笑了。但就是这个在王石和全国人民看来已经是低得不能再低的合理利润,已经比世界房地产平均利润高出一倍。事实上,在中国房地产最鼎盛的过去几年,不同房地产项目的实际利润有多高,不同装修项目的实际收益有多大,只有当事人自己清楚。反映在世人层面的,就是这种对待不同业务的态度。
因为经历过暴利时代,经营者们很难适应从暴利向价值的回归,更别说合理利润,目前中国某些行业的经营者眼里只有“合适”利润,没有“合理”利润。这也无关紧要,因为消费者们早已习惯了经营者一切“向钱看”的做派,除了非做不可被宰一刀外,引不起外界多大反应。问题的问题就是:当“合适”利润一去不返的时候,经营者们将如何面对突如其来的寒冬?
别说你已经赚到了足够多的钱,够养活几代人了。世事难料,比尔·盖茨也不敢有这样的口气,你有资产肯定比不上他。事实上,对于大多数开着装饰城门店这样的经营者来说,所谓身家,不过是累积了一定量的资产,称不上大富大贵,一个经济的寒冬或可应付,但冬去春来,万物复苏之时,从心理到管理、到财力,你拿什么东山再起呢?
春生夏长,秋收冬藏,这是自然规律。经营也是一样,到了冬天,聪明的经营者们知道如何养精蓄锐,以待天时。脚步可以放缓,有了更多的时间思考和尝试那些看似利润不高、但考验统筹经营和管理智慧的项目,积累经验,积蓄实力,对任何一个企业和经营者来说,都未尝不是一件好事。怕只怕很多一帆风顺的企业,春夏秋一路走来,顺风顺水,忽然寒冬降临,死的那叫一个壮烈。如果有经营者不想做烈士,咱还是安下心来,准备过冬吧。下一个春天一定会来的。
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