椰风海韵之间，黎明和林嘉欣乘着直升飞机，飞过椰林、山寨，将“挡不住”的椰风乌龙茶送给久居山林的孩子。一口甘醇的乌龙茶喝下去，孩子们红扑扑的脸蛋上挂上了灿烂的笑容，高大帅气的黎明、甜美可人的林嘉欣相偎在一起，整个情景温馨暖人。
1996年的春天，这则由当时被誉为香港“四大天王”之一、当红明星黎明领衔拍摄的饮料广告，经由中央电视台和全国103家省市电视台播出之后，迅速在全国席卷起了一道“挡不住”的椰风饮料旋风。
椰风风头一时无二！
凭借着这则广告带来的“超高人气”，椰风公司当时一度日进斗金。更让人感喟的是，多年之后，如今30岁以上年龄的人们，至今对这则充满热带风情的饮料广告印象深刻，“那是我对海南岛的第一个印象，实在是太美了！”
一则广告，引导一个
品牌鼎立市场，留下一份时代记忆。
广告片子饱览“海南风光”
琼山三江镇椰林、陵水光坡镇椰子岛、三亚亚龙湾海滩、定安黄竹橡胶园、五指山毛阳镇黎村，短短五分钟广告片子，当镜头慢慢扫过这些地方，犹如在检阅海南这一片美好的河山。
将某一种产品的商业推介，与一个地区的自然风光捆绑在一起，现在看来并不让人称奇。但是，回溯历史十多年前，首批运用这样手法的公司，则在当时“超前”了很多。这种“超前”，正是拍摄摆脱了当时在电视屏幕上常见的介绍产品功能的传统手法。
当时解读椰风的这则广告，不少业界人士分析认为公司的着力点在于“主打明星牌”。16年的历史沉淀之后，我们发现，流传在人们口中的则是“广告拍出的海南椰风海韵让人沉醉”。
海南大学一广告学教授认为，当时椰风公司生产的系列饮品，属于热带农产品加工业的范畴。这则广告一反当时纯粹说产品口感、功能的介绍，而是将相当多的镜头给了海南的热带风光，这样的表现手法非常大胆。
投入巨资拍摄出来的广告，在广告的投放上面，椰风公司当时屡出惊人手笔。这是一个椰风公司的广告费清单：1993年，2500万元；1994年，3000万元；1995年，6300万元；1996年，8000万元。与广告投入一致增长的，是椰风的产值：1993年的产值是1亿元，到了1996年已经是达到了13亿元。四年之间增加了12倍。
几乎狂飙的发展势头，除了椰风系列饮品良好的口感，这则广告的推高效应不能忽略。尝到甜头的椰风公司砸出了更大的手笔！
1996年11月8日，北京梅地亚中心，1997年中央电视台黄金时段广告招标举行，椰风公司以1.397亿元竞得了该时段的第三块广告。对于这样的广告手笔，椰风公司的决策者豪气干云广告就是市场。
逐年增高的企业产值，就是这种底气的最好诠释。1997年12月，椰风羊胎素补液项目正式启动投产。椰风的“明星攻略”进一步升级，在羊胎素补液的市场推介上，椰风请来当红巨星谭咏麟进行代言。
十多年后揭秘“拍摄趣事”
拍摄这个广告，创意来自当时椰风公司的广告总监张誉伟。椰风公司创始人刘扬武告诉记者，此前在香港工作的张誉伟1992年来到椰风工作之后，立马就被海南美丽的自然风景所沉醉，喜欢上了这个人间天堂，几乎每天都要到海口的假日海滩去游泳，每个月甚至还要到三亚游泳。实际上，他把公司的这则广告当做了一个“私人爱好”拍摄。他甚至有了一个梦，那就是把海南唯美的自然风光传递给全世界。
回忆当时为何要请黎明领衔广告，刘扬武说道：黎明的形象比较健康，非常符合当时公司产品的定位。
时值今天再看这个16年前的广告，黎明充满磁性的男中音，面带温润笑容的林嘉欣，还有那一望无际的绿色、湛蓝的海水，依然拨动着收看者的心弦。
这是一份跨越时代的永远感动！这是一曲经典广告的时代颂歌！
椰风公司支付了大价钱仅仅这部广告片的拍摄，公司总耗资1200万元港币。而在当时租用直升飞机进行拍摄，更是让业界同行咋舌。
时隔多年之后，刘扬武向记者分享了当时拍摄中的一些小趣事：因为租用直升飞机耗资巨大，拍摄组每天都要赶进度，有几天甚至要凌晨三点多钟开始拍摄。工作人员敲开黎明的房门招呼开工，但是黎明一转身又倒在床上睡去。大家没辙了，就怂恿着他过去叫黎明。他走进房间，看到黎明的衣物摆放的比较零乱，就开始进行整理，接着拿过来鞋子开始擦起来。躺在床上的黎明在偷看了几眼他的举动后，翻身起床。
从当时的社会背景来说，进入上个世纪90年代，我国正式提出建立社会主义市场经济体制，社会变革的格局向纵深推进。在信息传递方面，开始逐渐颠覆曾经的刻板模式。无论是电视影像，还是纸质媒体，“清新风”逐步流行开来。
所谓“清新一说”，其主要就是在进行信息传播的时候，不再是板起面孔式的说教，而是充分使用唯美的画面入境、人物的一笑一颦、声音的高低起伏等因素，从而达到一种焕然一新的视听效果，彻底抓住受众的心理。
这则黎明、林嘉欣的椰风挡不住广告，是当时电视广告“清新风”的代表之作。
清新只是广告拍摄的一个手段。什么样的广告最能抓住受众的关注，什么样的广告最能给受众留下深刻的印象，自从开始用广告这种形式来展示产品，这些问题就相伴而生。这也是广告的拍摄者和制作者一直要致力解答的“创意定位”之问。
椰风的这一则广告很好地回答了这个问题。除了广告内容上海南椰风海韵的环境，这则广告实际上还是黎明的歌曲《有情天地》的MTV。歌曲MTV在上个世纪90年代初期，对于受众来说是“既听歌、又看景”的视听体验。知名歌星的MTV，更是风靡全国。
这种既有歌曲演绎、又有产品推介的形式，在椰风这则广告中实现了完美的融合。
一举多得！
椰风乘了一次“流行风”，赶了一次新潮流！
如今，距离上个世纪90年代初期已有20年的时间，但是那个年代的“流行风”深深地刻在了人们的记忆之中。带着清新之风的椰风公司广告，正是那个时代最深刻的记忆之一。尽管之后椰风战略性调整，将芒果汁等生产基地主要布局在山东等北方省份，但是人们还是忘不了椰风。
品牌撬动产业经济发展
品牌的效应是显而易见的。
在由黎明、林嘉欣拍摄的椰风挡不住乌龙茶广告播出之后，1996年12月的统计显示，椰风公司1997年的订货量大幅增加，特别是在当年最后的一个月时间里订货总量突破35万吨，是1996年的2.3倍，总货值达37亿元，接近1996年的3倍。
椰风公司1997年投入市场的新产品系列在订货中十分抢手，其中“少壮派”运动饮料订货6万吨，货值4亿多元；“帅牛”维他命功能饮料订货2.5万吨，货值3.6亿元，老牌拳头产品也势头不减，继续受到客户的追捧。“椰风”牌芒果汁订货量超过10万吨，货值9亿元多元；其他如“椰风”乌龙茶、绿茶、椰果系列产品订货量7万吨，“当代”纯净水订货5万吨，总货值为7亿元。
1996年初，椰风公司从日本引入羊胎素提供加工技术，又自筹数百万美元从国外引进加工设备，兴建羊胎素补液加工厂。这一新项目的上马，其重要意义上不在于企业寻找到新的增长点，而是将企业的“第一车间”建在广大农户之上。
这就是当年椰风公司“养羊扶贫”工程农户依靠企业脱贫，企业在扶贫中发展，这种被称之为“双向受益、长效扶贫”的做法，着意实现“产业报国、实业扶贫”。因为这一创举，时任椰风集团公司总裁刘扬武荣膺全国十大扶贫状元的光荣称号。
一个品牌兴盛一家企业，一家名企振兴一项产业。椰风从热带农产品加工出发，怀揣着产业报国的远大抱负，推动一方经济发展。
在企业兴盛光鲜之时，品牌是熠熠生辉的；而在企业在低谷徘徊时，品牌无疑就是一个“护身符”。
对此，椰风公司有着深刻的切身体会。上个世纪90年代末期，在亚洲金融危机的时代背景下，公司出现滑坡。进入新千年之后，企业更是一度停产。在当时的情势下，很多人情绪悲观，认为椰风没有希望了。
但是2000年开始担任公司董事长的周瑞金鲜明地指出了椰风的优势所在那就是椰风的品牌，只要品牌还掌握在手中，椰风的未来就有了安身立命的支点；只要品牌还在公司的手中，椰风就有机会从低谷重新攀爬高峰。
周瑞金振聋发聩的远见卓识，点醒了处在慌乱中的椰风人！
时隔多年之后，刘扬武说，周董的这个“品牌”观点，点燃起了椰风的希望，让伤了元气的椰风找到了运功修炼的法宝。
从2001年6月开始至今，椰风涉足北京、湖北、山东、云南、辽宁、宁夏、甘肃、河北、上海、广东、内蒙古、安徽、山西、江苏14个省、自治区、直辖市，陆续开办了24家工厂。
我们注意到，2003年4月至年底，9个月的时间里，椰风跑马11个省份，开办了13家食品工厂。
开办这些工厂，所依靠的就是椰风强大的品牌号召力。这些工厂的主打产品，主要还是生产芒果汁、菠萝汁、木瓜汁等椰风系列产品，销售范围辐射周边省份。
跑马开厂如今听起来像一个传说，但对于当时的椰风来说，无疑是一根救命稻草。椰风公司的决策者透露：当时这些新办工厂继续使用椰风的品牌，保持了椰风品牌在市场上的基础，这对椰风来说意义深远。“如果没有这些开办的工厂，椰风的品牌不能得到有序继承，那么很难想象今天椰风的局面。”
从2008年开始，处于战略布局的考量，椰风逐步转让了湖北等省份的生产工厂，如今只留下了山东境内的八家工厂。当您站在一幅山东全境的地图面前，就会惊叹地发现，从东到西、由南而北，椰风公司的八家生产工厂的布局，星罗棋布。
和激烈的战场逻辑相通的是，收缩阵线并不意味着鸣锣收兵，相反会是集中更加优势的兵力，进行新一轮的冲击。
时值今天，刘扬武十分感叹正是捏着椰风这个品牌，我们策马扬鞭，奔腾驰骋。
椰风挡不住这个品牌，顽强地走到今天！
品牌的魅力延续了品牌的生命。当椰风的品牌魅力在市场上攻城略地、展现无限魅力的时候，人们没有想到，这种魅力会在战略合作方面依然可以展现，依旧可以保存品牌的存续空间。
品牌的力量，就是一份无形的资产。品牌展现魅力，需要决策者对品牌的魅力有着独到的理解和认识。
当年处于低谷的椰风是幸运的，请到了能够认识和挖掘品牌效应的领头人。
十年市场搏杀锤炼海马贡
2002年，椰风公司出品第一瓶海马贡酒，正式吹响了进军保健酒市场的号角。
上个世纪90年代后期，椰风的芒果汁占据全国市场的龙头，公司有着丰厚的资金。是否可以开辟新的市场领域，椰风自信掂量。
椰风看中了保健酒这一块刚刚新兴的市场。在椰风的运筹下，邀请日本酒类行业知名专家佐佐木，专门从日本来到海南。在儋州白马井渔民家里，他发现渔民在喝用海马泡的酒，感到很好奇，就问渔民海马泡酒有什么好处，渔民回答说这酒可以壮阳。听闻之后的佐佐木很兴奋：“海马泡酒，不错，可以说是海南的酒文化。加上日本工艺技术，新酒这样定位就准确了。”
之后，佐佐木又品尝了诸多中国国内中药材酿造的酒。运用中国中药材做原料，回到日本的佐佐木开始在研究所进行新的研制。当时，刘扬武赶赴日本，及时品尝佐佐木酿制出的酒的口感。
椰风斥资200万日元得到了酒的配方转让，并经策划定名海马贡酒。椰风公司在很短的时间里就开始了量产行动斥资上亿元购买了酿酒生产线，迅速投入了实际的生产。
但是市场并不会一下子就接受一个新来者。
当时芒果汁已经是名扬天下，但是在保健酒方面，椰风还是个新兵。困难接憧而至。销售人员在酒楼、大排档推销海马贡，承诺可以先放货，销售之后再拿货款，但是一家拒绝、又一家拒绝、第三家……甚至不少酒楼的老板连摆货都拒绝，甚至索要上架费。
有着多年芒果汁市场历练的椰风公司决策者，在海马贡酒销售市场上很快就有了“大动作”。他们出了“狠招”免费送酒。每逢饭时，销售人员就来到酒楼、大排档，走到餐桌旁，直接打开几瓶免费送给食客品尝。
香醇的口感，全新的体验，食客开始品尝到新的保健酒体验。不过，小范围的口碑对销售上的拉动效果还是比较有限。
重重的困难，摆在椰风人的面前。
营销的“狠招”进一步升级，逐步有了“旋风”的力度酒楼、大排档的服务员每开一瓶海马贡，公司就返5角钱。服务员可以凭借瓶盖直接到椰风公司领取。
回忆起海马贡初打市场的艰辛，刘扬武感慨地说，免费送酒、返服务员开瓶支出一共持续了三四年，公司在这方面付出了大价钱，“仅免费送酒一项，我们送出了100多万瓶。”
营销上的“血本”让更多的食客可以品尝到海马贡。当然，海马贡酒醇香的口感抓住了食客的心。人们在免费喝了第一次、第二次之后，慢慢地喜欢上了这款“黄褐色的液体”，开始愿意自己拿钱买来小酌一下。
转变就是这样一次次的“主动小酌”开始的。在经过几年的市场搏杀之后，海马贡在保健酒市场上有了一席之地。
尽管开拓市场的前期投入很大，但是由于对海马贡酒配方的信心，椰风公司的决策者还是坚定地走下去。
老爸茶店、卖彩票聚集地方、打火锅的大排档……就像一个普通人一样，刘扬武来到这些海南本地人聚集的不同场所，喝茶、聊天、打火锅，随口询问大家对海马贡酒的口感体会，以及意见。
椰风酝酿着一个新的营销计划，开始投拍海马贡的电视广告。最具海南本地特色广告就这样出炉了选取上述此类海南本土场景，最原生态的海南人说着本土海南话，表露出对常饮海马贡酒的热情和信心。
电视广告的循环播出，进一步刺激了人们的神经。一时间，海马贡酒的广告成为坊间的热门话题讨论，成为人们茶余饭后的重要谈资。广告的效果进一步的发酵，广告播发频次的增加，更多的老百姓知道了海马贡。
市场知名度的攀升，逐步加盟的市县总代理对海马贡越来越有信心。海口市美兰区总代理颜好经对海马贡酒的销售越来越有信心，“海南的企业、海南的产品、海南的老板”的海马贡酒，就被认定了！
一度，海马贡在全省范围内构建起了20家的县级总代理。海马贡酒走上了百万食客的餐桌，成为美味佳肴的一道“好酒相配”。
海马贡的销售量更是逐年攀升、一路高歌，2011年一举突破了1亿瓶销售，正式迈入了年销售“亿瓶俱乐部”。
品牌力量能够经年不衰
一个知名品牌的形成，绝不会仅仅是一时一地的影响，往往会对一个行业乃至经济社会产生深刻的影响。
椰风品牌闻名遐迩，其影响力更是穿越20年的时间烟云。如今，在新的主打产品海马贡酒的带动下，椰风品牌显现出新的魅力。海南大学一广告学教授认为，上个世纪90年代兴盛的市场品牌，如今有的甚至都退市了，但是在很多人的记忆里，这些品牌还顽强地占据着相当的位置，这就是我们经常提到的品牌的力量。
诞生于上个世纪90年代的早期，在椰风人的努力开拓下，椰风品牌在1995年前后驰名神州。但是时至今天，尽管公司的椰风挡不住系列饮品已经战略性地拓展北方市场，并没有海南销售。但是，海南人以及来到海南工作的外地人，对“椰风挡不住”依然有着浓郁的感念情怀。
一个知名品牌的崛起，并不是一件容易的事情。以椰风为例，其饮品良好的口感是基础，另外，由黎明领衔拍摄的广告起到了极大的拉动效应。在这些过程中，除了创意定位，巨额资金的投入亦是重要的前置条件。
“因此，对于已经有了巨大市场影响力的品牌，我们应该倍加呵护。”有关人士呼吁，椰风品牌这么多年来一直在匍匐前行，如今生产打造出了新的系列，并且吸引了消费者，打开了新的市场。
一度辉煌，经历过低谷，重新迈向市场的椰风品牌更加气宇轩昂！
椰风公司的决策者更加善于把握国际国内的投资形势。我们观察到，在2008年前后，椰风的北方基地八家工厂、南方基地的洋浦工厂在销售业绩上实现了大的跨越。“我们当时主要是得益于国家扩投资的大背景下实现发展的。”椰风公司的决策者说道。
在销售端，老百姓得到了更多的民生优惠，消费热情开始释放出来。在此种外部环境的刺激下，已经匍匐前进10年的椰风，开始爬坡，椰风的南北基地销售业绩呈现出了“全线飘红”的态势。
20多年的老品牌，椰风正在展露雄姿，一如当年领航中国。
有一件事情其实不难查摆，上世纪90年代一度辉煌的知名品牌，有不少已经“雨打风吹去”，再难觅踪迹。椰风作为虽然一度在低谷匍匐，但是椰风人的信念不灭，始终高擎着椰风这杆大旗，走出了最艰难的时间。
“就是凭着品牌的力量，我们走出了当年最艰难的时段。”刘扬武感叹，如今椰风打造出海马贡酒等新的品牌。这些品牌是椰风新的生命线。我们要想爱护自己的眼睛一样，倍加珍惜这些品牌的知名度和美誉度。
这些品牌是椰风的未来！当前，海马贡酒已经在海南市场上占据了重要的一席之地，成为我省保健酒市场的知名品牌。
伴随着品牌的成长，椰风的未来已经在攥在手中。
“海马贡，一人一瓶最公平！”
大排档的打边炉旁，一声声大声地行令，呼喊的是同一句口号，畅饮的是同一品牌的好酒。
更多的人们正在相信：来海南一定要吃海鲜，吃海鲜一定要喝海马贡。绝配！
（图片说明：在上世纪90年代，椰风花巨资请黎明、林嘉欣、谭咏麟代言产品广告，椰风品牌产品在当年风光无限，给许多消费者留下了难忘的回忆。）
