谭建卿扎根山村的亦官亦商事业(2)

对于还在创业初期的谭建卿团队而言，大学生村官是他们主要的合作力量。在发掘产品阶段，其他村干部听了他们的想法后，积极帮助他们联系商家，这让团队的骨干力量非常感动：“当有人认同我们的想法，并热心提供帮助，就会激发我们想要去解决更多问题，更用心去推广我们的项目。”

通过前期市场调查，团队成员发现从化的蜂蜜、荔枝干、龙眼干、车头粉葛等多种农副产品受到珠江三角洲市场消费者的青睐，平均占比60%以上。而对于消费者网络购物因素的考量，对质量检测、产品安全的要求100%，高居第一位。

为了积极对接消费者的需求与村民的种植成果，团队成员各自发挥力所能及的资源去扩大平台的影响范围。

一次，团队成员陆霭莹找到了当地一家有QS认证的花生油，主动向对方推广农产品电商平台。通过询问熟悉的村官朋友和亲戚，一番周折后，陆霭莹终于找到油厂老板的联系方式。抱着合作的期望，陆霭莹独自一人来到花生油厂所在地。然而当对方听说来者并非大型企业平台时，便“关门送客”。她拨打电话也无人应答，无奈只得离去。

“对方的不理睬，我们其实挺委屈，不过我们后来开设的淘宝店，油也没有办法快递，我们转而找到优质的花生。”陆霭莹的轻描淡写略去了平台建立之初的太多辛酸与艰难。

与时代并进

团队成员告诉记者：“做了几年村官，深深觉得认识从化的人太少，希望更多的人可以看到我们这边山清水秀，来我们这边泡温泉、吃荔枝、感受农家生活。”

自任学锋书记到莲麻村调研后，莲麻村成立了生态旅游村指挥部，向着建设广州最北生态旅游村、广州最高生态旅游村、广州客家生态旅游村的方向发展。

而从化区委区政府构建的“大交通、大旅游、大产业、大平台”发展战略，以打造“温泉、森林、马场”等耀眼品牌为载体，以建设珠三角最宜居生态城市、国际旅游目的地和广东休闲慢城为目标也一直在稳步推进。

谭建卿与其他伙伴目睹了从化的基础设施建设不断健全，社道、村道拓宽，地铁、高速公路也即将开通……极大地鼓舞了团队的每个成员，他们看到了农产品电商发展的机遇。

现在，当地农村合作社都很乐意通过他们的平台去销售自家果实。当地农民可以足不出户获得买家，并且在收到订单之后再去采集蔬果，确保了果实的新鲜度。“帮助村民们把销路打开，他们会更有动力去栽培果实，而不是因为缺乏市场信息，任由水果在果园里干枯。”

其实，在农产品直销平台成立初期，团队成员都意识到宣传的重要性，但是一直苦于缺少大型平台的支持。在一番激烈地讨论后，他们决定先从身边的亲人、朋友、同事开始宣传；同时利用各种平台诸如网站、微信公众号、微博等更新大众喜闻乐见的资讯。

谭建卿说：“尽管我们一路走到现在一直是从小的方面不断探索、努力，但是宣传力度还是处于初级水平。”

从2015年1月搭建网站平台到现在，在百度搜索中，从化村官特产网经常排第一。取得这样的成绩，离不开团队每个成员背后的辛苦付出：团队的陆蔼莹每天都在搜罗身边人、身边事；陈石清会做好各项平台的后台更新工作，日复一日；潘丽秀负责整理数据；谭建卿工作结束后就去各个网络论坛踩点……偶尔取得一次搜索排位第一并不难，难的是经常性的第一和他们对这份创业的坚持。

最近，项目进入“联炬杯”第二届青年创业大赛决赛的消息让谭建卿以及团队深受鼓舞：“没有什么比得到认可、赞同去做事情更让人激动了！”

他们已经将这个电商平台规划到2020年，随着项目运营模式的完善，谭建卿与伙伴们计划引入物流配送与保险合作机制，增强专业分工，将从化的农副产品电商贸易逐步扩展至全国。

用诚信搭建桥梁

团队成员都是从化人士，所以谭建卿的团队对乡村的热爱更多了一份责任与愿景，越是身在其中，便越热爱这片土地。

“我们是基于同一个梦想，都想到了农产品，所以走到一块。”

最初，团队也因为项目的性质产生分歧。“电商”离不开一个“商”，离不开盈利。有的伙伴建议做成公益性质的平台。如今，食品安全逐步成为日常生活中的重要话题，甚至有时用钱也买不到放心的产品。他们最终达成共识：团队做的事情，是将从化绿色的农产品推销出去，从另一角度而言，电商平台是给广大消费者提供绿色无公害食品的，我们是做有诚信的良心电商，可以惠及更多消费者和乡民。