每年数万女性赴美：试管、冻卵、代孕，辅助生殖万亿生意(2)

起初，邓絮阳选择的是癌症领域，他做的很好，口碑也很好。但是癌症治愈率就算在医疗技术最先进的美国也不是很高，看着自己帮助的不少人却在不久后离开人世，让他心里很不好受。

思考了很久之后，他选择了一个完全相反的方向，从想办法延续生命到想办法迎接生命。邓絮阳从此进入了辅助生殖行业。进入辅助生殖行业后，邓絮阳发现，中国有很多家庭被不孕不育的问题所困扰，同样在备孕年龄的自己深刻地感受到了求子的心切，于是希望可以借助自己的力量把美国先进的辅助生殖技术与服务理念带到中国，帮助中国有辅助生殖需求的人。邓絮阳在一次医疗展会中和HRC总裁结识，经过几次深度交流后，HRC决定接受邓絮阳的邀请，组建了梦美HRC。

邓絮阳在美国华人社区中口碑很好，他最开始选择为美国洛杉矶的华人服务，没想到来咨询的人特别多。2013年，邓絮阳就带着HRC的总裁罗杰·古德以及一批美国胚胎学的专家来到了国内。他们去了北京、上海等过个地方的生殖医疗中心、相关研究机构考察、调研。之后HRC决定选择独家和邓絮阳深度绑定。

邓絮阳而后创建了一家叫“梦美生命”的公司，专门来帮助中国家庭去美国接受辅助生殖医疗服务。

（邓絮阳）

二、中国市场辅助生殖的“中介”市场

过去十几年，医疗中介龙蛇混杂，不少都是仗着信息不对称，来赚取双方的高额差价，非常的不透明。

邓絮阳告诉记者，如果中国辅助生殖医疗中介只会做“中间商赚差价”的生意，这几年就会被淘汰。“梦美生命”决定在咨询和对接服务这个传统医疗中介机构赚钱的环节采用0收费，另一方面，在美国和核心生殖专家联合建医院。他决心走提供用户价值的方式，而不是依靠信息不对称赚钱。

邓絮阳在美国生活了二十几年，深刻理解美国医疗体系，也熟知在美国生活要注意的方方面面，起初，他一个人干着所有工作，从QQ群里找客人开始，到司机接待，充当翻译，和医生交流治疗方案，帮助客户走各种程序，从头到尾几乎所有的时间都和客户在一起。

他在美国打通了出行、住宿等非医疗端，也联合了辅助生殖领域顶级的医生。用来接待即将到来的中国客人。

但在中国市场的开拓期，邓絮阳和他的团队并不一帆风顺。

2013年有半年时间，他们一个新客户成交都没有。他们首先得告诉大家他们是干啥的。于是梦美的中国团队，背着包到楼里挨家挨户发传单、到各种QQ群、微信群聊天、到妇幼医院门口去蹲点，逢人就说他们是干嘛的。为了推广与宣传，几乎什么方法都试过。

其次，他们得告诉客户，他们是带着医生一起来的，和美国的本土医院深度绑定，是扎扎实实做医疗服务的，和中国当时所流行的中介机构不一样。为了解决这个问题，邓絮阳想了各种办法，比如远程视频问诊、邀请美国医生到中国与患者面对面交流等。甚至实现了整个流程的透明公开，他们在客户踏上美国国土，接受医生诊疗之前不收取任何费用。

即使是这样，连续6个月一个成交的客户都没有，甚至连来咨询的人都不多。

“那一年是真的很辛苦”梦美联合创始人黄喆说，“但是我们所有人一直都很坚持，因为这是一件很有意义的事情，坚信我们的价值。情况一直到2014年上半年才有好转，有了第一个客户，之后越来越多，口碑起来了，主动找我们的（客户）也越来越多。生孩子是可以改变人生轨迹的事情，大部分家庭都需要很长的决策周期，以及和机构建立的信任感。”

起初的客户在和梦美团队的长期接触中建立感情，很多家庭都和他们成为了好朋友。给梦美团队印象最为深刻的是一对台湾的夫妻，理论上这对夫妇身体状况生育的可能性不大，梦美团队帮助他们在美国前前后后治疗了一年多，后来，这对夫妻有了一个特别健康漂亮的宝宝。

新生命的降临改变了一个家庭，为了感谢梦美生命，那对台湾夫妻带着宝宝成为了梦美生命的代言人。

2014年之后，效果口碑相传，梦美生命每年客户都2~4倍的增长，开放二胎那年，客户增长量甚至达到了6倍。

三、一个稀缺资源和巨大的增量医疗市场