中国产量最大的唐传牌阿拉伯糖品牌进入微商的策略(2)

龚老师还分享了自己做自媒体的经验：“先付出，后回报”。以一颗帮人的心来做事，前期先不能想着回报。以人为中心，吸引精确粉丝。业绩自然能倍增了。

在会议中，每位触电会会员纷纷发表了自己的意见，他们每位年销售额都是能达到千万甚至上亿的。从中不仅能学到不同的运营方法，也可感悟到大咖们有别一般人的运营思想。

以下为触电会会员们根据自己多年的运营，针对L-阿拉伯糖目前的状况做出的一些建议，相信读者们看完后，也会对品牌的运营有更深的一层了解。

一、最重要还是品牌背书的问题，整个微商的行业就像10年的淘宝，当年淘宝的人因为纯草根，都不懂品牌包装，不懂做口碑。微商人们大部分还是传统地上的打法，以跨界有限公司的经济实力和抱负，应该从空中去打，线上和线下背书进行协调来做。要有一个具有背书公信力的第三方进行全程视频拍摄以及见证。举个例子：张家界天门山的营销永远是请极限运动的爱好者或者飞机穿越天门洞，并且请吉尼斯过来做世界记录。淘宝拍卖直升飞机，也并不是说淘宝适合卖直升飞机，只是做一个利用一件大众都感兴趣的事情做营销传播，扩大影响人群。

二、从消费者的角度来讲，大部分消费者对国内的产品会有点害怕，有经济实力的消费者购买食品能买进口的就尽量买进口的。所以要从安全角度上说服消费者购买并使用。虽然L-阿拉伯糖是好产品，但如果光靠口碑来宣传是比较慢的。年轻人对保健品购买力相对来说会比较少。中国最大的保健品消费人群是40岁以上人群。因为当达到这个年龄时，人们才会关注自己的身体健康状况。而且L-阿拉伯糖的价格对20多岁的人群相对来说会比较贵，可能年轻人会比较难接受阿拉伯糖的价格。但是40岁以上的消费者经济实力是无需质疑的，但他们对产品的品牌，品质是非常挑剔的。在市场上他们会有很多选择，为什么要选择阿拉伯糖呢？所以可以从从安全角度以及专业角度打动该人群。

三、从淘宝电销的角度来讲，因为产品还没到销售端。很多人不清楚什么是L-阿拉伯糖。为什么L-阿拉伯糖？产品名称为阿拉伯糖，还有点甜。那么，对于糖尿病人和肥胖者患者来讲，不能吃糖的去吃糖了，不能吃甜的去吃甜的，与人们的逻辑性相反了。所以要进行整个品类的教育，要在市场教育上进行一些有穿透的案例。让消费者知道L-阿拉伯糖。建议请从美国或者食物安全高标准的国家请一个名人来进行代言，因为国内的食品安全令许多消费者担忧。只要大众所熟知名人对产品认可，相信消费者也会认可阿拉伯糖。

四、加盟商的门槛要确定，一定要把整个价格体系牢牢的控制。目前很多微商做死了，都是代理们的价格混乱，令消费者产生不信任。同时线上以及线下的产品价格差异过大，令线上的代理们门可罗雀。线上以及线下产品名称可以不一样，给消费者一种在不同渠道购买的产品是有差异性的。

五、在减肥的立场看L-阿拉伯糖的资质是非常好的，减肥的市场并不会比降血糖市场低，减肥人人都要减肥，年年都要减肥。可以在减肥的卖点上进行重点宣传。可以去找一些减肥相关的综艺节目来宣传，对女性粉丝绝对有杀伤力。针对控制血糖，降血糖的特性。

六、建议可以换个名称宣传，不一定要宣传阿拉伯糖。因为消费者一看到产品，以为是糖，不知道有什么作用。针对不同的消费者更换产品的名字，让消费者一看就知道产品是有什么作用。

七、关于推广，线上线下全发力，线下走实体。线上淘宝、唯品会、天猫代运营；通过APP对健康管理来切入；电视购物；上综艺节目；上健康大讲堂；线下体验，线上口碑传播，微商的合作伙伴，可以不是代理，但可以是口碑的传播者。

八、L-阿拉伯糖在互联网聚合的作用下所创造的效率太低，互联网的聚合性没有发挥出来。产品的核心价值需要重新调理。品类的符号一定要出来，打出自己的特点。打造品类，打造爆品。

群体：主要在营销推广上，如果要侧重推广减肥，推广的团队必须要具备消费者群体的基因，才能站在消费者的角度上推广。血糖和三高的消费者群体是和减肥不一样的，因为群体方向不一样，决定推广团队的基因不一样，所以决定宣传方式，推广方式不一样。如果走微商的路线并不意味着要在微信上卖货。