在成都市春熙路一家珠宝工艺礼品店,记者随意选购了一件纪念品,获得了免费领礼品和抽奖的机会。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员:“来,送您一条手链,送个这个, 还可以免费抽奖,你们买了多少钱的?” 记者:“买了39元的。”
销售人员:“39元呀,39元的话可以刮四张。”
说着,玉石珠宝柜台的销售人员扔给了记者四张奖券。没想到,竟然刮出了一个一等奖,这让销售人员都感到非常意外。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员:“真是心想事成啊,你说你这手气不错呀,怎么了这个,这个心想事成是我们公司的一等奖,一千张里面才两张的。”
销售人员兴奋地告诉记者,刮到一等奖的幸运顾客可以在珠宝柜台任选一到三件珠宝,免费拿走。
珠宝柜台销售人员:“不管珠宝是多少钱的,我们公司都给你报销。”
真有这样的好事儿吗?记者随后挑选了一件标价5830元的金和田玉挂件。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员:“看到没有,鉴定结果和田玉,它的总质量,备注是和田玉足金的,就是这个上面都是黄金,主要是这个玉值钱,知道吗。”
销售人员一再强调,每一件珠宝都是货真价实的好东西,正当记者暗自庆幸的时候,销售人员突然改口了。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员:“您自己只承担一个18%的鉴定费就可以拿走。”
在缴纳1049元的鉴定费后,记者拿走了这件标价5830元的金和田玉挂件。临走时,销售人员一再热情地让记者戴上象征好运的这根红绳。
成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员:“戴一个呗,给你戴一个呗,戴一个呗。”
在桂林火车站附近的一家工艺品商店,记者又一次获得抽奖机会,一张奖券,居然就刮出了一等奖。
桂林市中山南路某工艺礼品店 销售人员:“一等奖,不可能吧,哪能那么容易中呢,中奖率它是1000个中只有3个的。但是需要承担它的手工费,就是按照珠宝原价承担8%的手工费。”
难道真的有这么好的运气吗?记者发现,这些抽奖活动虽然地域不同,但抽奖方式、销售人员的说辞以及中奖的奖品几乎都是一样的。
某工艺礼品店 销售人员:“哎呦,那怎么这么好运气。”
在重庆市解放碑步行街,有一家同样做着珠宝抽奖活动的特产店,店面装潢甚是考究,巨龙雕塑、金鸾宝座、观音像以及震耳欲聋的音乐吸引了不少游客驻足拍照留念。一位工作人员直言不讳,这些精心设计是别有用心的。
重庆某特产店 工作人员:“你不揽回来客人,怎么玩儿套路啊,不招人,怎么有上当受骗的。”
记者:“音响声音能开小点儿吗?”
工作人员:“不能。”
记者:“为什么?”
工作人员:“因为卖珠宝玩套路的时候,你不能让其他人听到。”珠宝柜台到底有什么套路呢?记者发现,销售人员每天早上上班的第一件事,就是趴在柜台上填写一些销售票据。老销售告诉记者,这些是非常重要的道具。
重庆某特产店 销售人员:因为做这个假票嘛,就是给他们顾客对比的,就是没有比较就不知道差距有多大嘛。
两个女孩儿来到了抽奖柜台,抽到了一等奖,挑选珠宝时有些犹豫不决,这时,早上开好的假票据派上了用场。
重庆某特产店 销售人员:“人家是6.8折买的,花了3000多元钱选的,和你价格差不多的,那你有这张票(一等奖奖券),这些都给你免了,你只承担这个工费。”
在巨大的价格差距面前,两个女孩很快就掏出400多元的加工费,拿走了标价4000多元的玉石吊坠。
记者发现,店里每天都有几十个顾客能幸运地抽到一等奖。
重庆某特产店 销售人员:“一等奖我想让他抽到他就抽得到,不想让他抽到他就抽不到。”
既然是随机的抽奖活动,一等奖又是如何被控制的呢?一位老销售道出了其中的玄机。
重庆某特产店 销售人员:“你看我这个包包里都装着有的,全部都是一(等奖),比如说,折一个小角嘛,反正你不要(折)太大了,那样太明显了,你就放在这里嘛,消费了这边还可以刮奖,试一下手气。你看那一张,就这一张,我就拿给他了呀。反正不管你怎么拿嘛,你肯定要把你的那个一(等奖)拿给他呀。”
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