一澳洲知名保健品&个护制造商说，真正的进口品要进入中国太难了

2016/11/30 来源：C2CC传媒 作者：笑笑 责任编辑：笑笑

内容摘要：真正的进口品要进入中国太难了，先想点别的出路？

近年来，澳洲代购似乎成为一种常态。澳洲的奶粉、澳洲的保健品、澳洲的个人护理品等等，都不约而同的成了国内消费者最热衷的产品。兴许，在消费者潜意识里，将澳洲作为天然、有机的代名词再合适不过。

那么，我们也有理由相信，在刚过去的有650家新公司参加、参展商总数达2698名，共有24个国家及团体展馆的第21届亚太区美容展上，澳洲展区无疑是参观者最想观摩、寻找商机的展区之一。当然，C2CC传媒记者也是对澳洲展区投去更为关注、好奇的目光。

“我们参加亚太区美容展好多年了，由于本次参展的产品全部是包装换新以及纯粹的新品，因此本次参展的主要目的是为了寻找适合的合作渠道&经销商，推广我们的产品。”澳大利亚保健品、个人护理品牌纳维康(Nature’s Care)市场部经理 Tiffany Chou 在接受C2CC传媒记者采访时表示。

据了解，Nature's Care Manufacture Pty. Ltd. (澳大利亚纳维康制造有限公司)成立于1990年，是澳大利亚保健品、个人护理品生产厂家之一。旗下品牌诸多，Nature's Care、Healthy Care、Vitamore、VitAustralia、Paw Paw Australia、Leimei...... 其中，知名保健品牌Healthy Care在澳洲的保健品中排名第三，在澳洲当地，只限于连锁药房出售。

而另一占据主导地位的品牌Nature's Care产品系列丰富，例如羊胎素胶囊、蜂胶胶囊、葡萄籽胶囊、深海鱼油胶囊等都颇受本土与国外消费者青睐。并且，Nature's Care几乎进驻了澳大利亚本土主流药妆超市、超级市场、机场免税店、礼品店等大型正规销售网络销售。

在此次展会上，Nature's Care全新Pro Series(保健品为主)与Skin Care Series(个人护理) 是其主推产品。其中，Skin Care Series 系列中的婴儿护理品牌Paw Paw Australia囊括了婴儿香油、沐浴乳、 润肤油、护肤霜、润肤霜等在内的十多个单品。

值得一提的是，Nature's Care保健品品类的卖点有别于其他品牌，其定位在于高端奢华，而非平价路线。Nature's Care在悉尼也有自己的葡萄酒庄、药厂，理论上可以称为100% 澳洲制造。

问及Nature's Care是否有在香港内地销售，Tiffany Chou告诉C2CC传媒记者，目前产品通过跨境电商平台有在线上销售。如今，Nature's Care天猫国际海外旗舰店已经运作了两年，并且是由自己团队亲自运作。除了品牌天猫旗舰店外，Nature's Care的一部分客户也有在天猫开店，这是属于分销的范畴。

当然，Nature's Care进驻的跨境电商不止天猫国际，还有网易考拉海购平台。

众所周知，天猫国际是为国内消费者直供海外原装进口商品的一个平台。入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质;销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。

在Tiffany Chou看来，Nature's Care应该算是进入中国市场了，只是途径不一样。

据了解，进口品进驻天猫国际比较简单。“因为天猫国际本身就是一个跨境电商平台，产品直接从海外发货，保存于海外保税仓，用户下单后，经过报关清关，就可以通过国内快递送达到消费者手中。”Tiffany Chou坦言，要真正进入中国市场，实现线下布局，保健品的审批比个人护理品难度大得多。当下，寻找有实力、有规模的分销商，以及重视代购这一渠道是较为现实的出路。

也正是深谙其中的规则，所以Nature's Care对自身在中国市场的规划也显得相对合理。

据Tiffany Chou的表述，公司明年计划在悉尼开一家品牌形象店，当然更希望未来几年内能够在北京、上海开出自己的品牌旗舰店，目的在于更加全面地展示品牌形象。