春水堂蔺德刚:中国版性爱大师

就在去年，“春水堂”满了十岁，从将“情趣用品”这个词儿引入国内，到铺了上百家品牌加盟店，再到朝夕间风云变幻迅即转战线上，而今蔺老板再一声令下，从此不再只做渠道，更要斥巨资自主开发，进入健康领域，重点为产后女性打造健身产品。他的能拿到桌面儿上讲的故事，真不比大家羞于启齿却念念不忘的那些情事逊色。

一个工作日的午后，我见到了“春叔”，一个神采奕奕，看上去精力就很旺盛的中年男人。采访过程中短短两小时，他一共仓促地接了4次电话，无数的微信，可见这位电商老板的日常生活繁忙而充实。伴随着一杯咖啡，我们从他刚推出的新产品iball聊了起来。

GQ：“跟我们介绍一下这是一款什么样的单品吧。”

春叔：针对女性产后松弛的一款产品。因为女人在自然生产之后都会出现松弛情况，除了会增加各种妇科疾病的发病率以外，最重要的就是“不爽了”。会很大的影响到女人自信度，就像她们的脸部老了之后会出现皮肤松弛，心里会不自信，下面松了的话也同样会不自信。我们会把这个产品和手机游戏结合起来。

GQ: 和手机游戏结合？那么酷？

春树： 对！说通俗点儿，就是用“那个地方”打游戏。原理很简单，就是在iball里面放了传感器和蓝牙，然后把它放进去，女人通过下面的肌肉压缩的时候会有握力，传感器收集握力，通过蓝牙传到手机，下载一款我们开发的游戏，就可以玩儿了。

GQ：那现在有用户反馈了吗？

春叔：有，因为我们自己有80多个体验员，大概两周之内会有30%的提高。这其实就是一个“面子”和“里子”的问题，女人到了30岁，不会放弃自己的脸，对下面也应该要保养。其实用这款玩具就和跑步是一样的，你自己在家跑和在塞纳河遍跑感觉是不一样的，不会那么枯燥。

GQ：下面松弛这个现象好像不止产后的妈妈有这个困扰，好像小部分的女生也会有这个困扰吧？

春叔： 哈哈，对！而且不是小部分。其实你也知道，闺蜜圈中讨论的话题，都是无节操无下限的，两性话题是闺蜜圈永恒的话题。通过练习，其实女人还可以达到收放自如。

GQ：这么厉害？

春叔：对！

 GQ：真的我之前从来没有听说过，但听上去好像都是男生更感兴趣，那是不是这个产品都是男生买比较多？

春叔： 我之前也有同样的想法，但是还是女生买的多！其实女生在过程中，从满足男生过程中获得自信。就好像整容，丰胸之类的手术，都不是男人逼着去的，这是他们自信的一部分。

GQ： 你平时是很关注闺蜜圈的事儿吗？ 是要打入闺蜜圈吗？哈哈

春叔：因为春水堂本来就是卖情趣用品的，所以有很多男生和女生回来跟我分享他们的种种事情。我另外一个身份是咨询师，但我一般不坐堂，很多人向我咨询他们的情感问题。

GQ： 那跟你聊这些的女性当中，什么样的女性居多呢？

春叔：从春水堂整体来看，是六成男，四成女，但是从产品的角度来看，80%是用于女人的。

GQ：对于性方面，你是如何看待男人和女人的不同呢？

春叔：我觉得对于这方面，女人要比男人更加真实，女人更愿意去倾诉。

GQ：我看你之前的资料，了解到你是物理系毕业的理科生，对于一般人而言，好像理科生对女生更多的是幻想。

春叔： 哈哈，我明白你的意思。我上学那会儿，一堆物理生，基本上就是打牌踢球，跟女生其实没那么多交集。其实开始春水堂跟那段关系并不大。我毕业做过工程师，做过销售，做过市场。春水堂是我第三个创业的项目。之前我开过餐馆，互联网公司，2002年底才开始做的春水堂。

GQ：那是如何开始的呢？

春叔：主要当时开始的时候没太多钱，所以肯定要找投入最少，毛利最高，竞争对手相对少的行业进行创业。而且觉得情趣用品这个行业一定会随着时代进步，人们观念的变化，有小众需求变为大众需求。而事实也证明了这一点。

GQ：那你是有想过把春水堂的业务扩展到国外吗？例如欧美，日本之类的。

春叔：有想过，很多人觉得日本欧美的情趣用品也很发达，这其实是一个小小的误区，所有情趣用品都是咱们这儿再制造，咱们守着这么大的市场，为什么不做大它呢？

GQ：那你在创立春水堂到现在，有没有遇到哪些困难呢？