为什么人们爱用写“正”字计数(2)

@xiaoyaojing521：我见过公奶牛，有角也有大乳房，但不产奶。公牛主要任务是配种。现在很多奶牛厂采用人工授精方式促进母奶牛产奶，因此公奶牛地位日下，主要用来当肉牛了。

对话资深房产中介员

为何一套房源

在多家中介门市挂牌

上周五，2012重庆秋季房交会拉开大幕，房产中介又变得异常忙碌。房产中介的生存状况到底怎样？他们有哪些不为人知的行规？昨日，我市一名资深中介向重庆晚报记者讲述了这一行背后的酸甜苦辣……

Q=重庆晚报记者

A=南坪某房产公司中介员付成（化名），男，29岁，从业6年

Q：一般的房产中介门市平均每个月业绩大概是多少？

A：目前，重庆房产中介单店业绩考核每个月一般在2-10万元不等。像我们，就是根据店面位置、大小、中介数量等来考核我们的业绩。

Q：你们的收入怎么算？

A：中介费基本上有两种方式：卖方和买方各付1%或1.5%，或卖方不支付，由买方支付中介费（2%或3%）。我们的收入主要靠提成，比如我所在的门市，签回来的业务中介费在5000元以内，提8%；5000-10000元，提10%；10000-15000元，提12%，以此递增。还有一种是没有底薪、只靠提成的中介员，提成比例起码在20%以上。

一般的中介员月收入也就三四千，行情好的话，上万也不稀奇。

Q：经常有人在网上看到了性价比很高的房源，但到中介公司一问，说已经卖了。这是不是中介发布的钓鱼信息？

A：这样的中介肯定存在，发布一个虚假房源，把顾客吸引过来再慢慢忽悠。不过还有这样一种情况，卖房时故意把价格写得很低，然后告诉对方必须付全款，才能享受优惠价。

Q：电影里经常出现的“凶宅”，你遇到过吗？

A：听说过。不过有意思的是，这种所谓的凶宅要不很烫手，要不就很快卖出。总之，正规中介肯定要给客户说清楚。

Q：每个小区附近都有很多房产中介公司，这行竞争挺激烈吧？

A：是啊，客源只能靠抢。最开始联系客户，用店里座机打，省手机费。但如果感觉生意有希望，就最好用自己的手机打，不然可能会被一些不厚道的同事跳单。

Q：内部抢单？

A：这是必需的。另外，业务好的门市，电脑不够用，这就意味着8点半开工你7点半就得来抢座位。早到还有一个优势：可以抢到靠门口的最佳接客位置。

Q：做了这么久房产中介，在卖房方面肯定积累了不少技巧吧？

A：最重要就是摸准客户心理。我的策略就是摸清客人的心理价位后，先带他看差的房源，然后看非常好的，最后再推荐一套价位差不多的，他一般都会接受。

Q：很多挂在门市墙上的房源信息是一样的，未必卖方同时找了几家公司？

A：八成以上房源信息来自几大房产中介网站。中介员每天上网搜集信息，打电话核实后，挂上本门市宣传栏，所以。

Q：肯定有撬别家中介房源的情况吧，说说你们怎么干的？

A：这个各有各的做法，主要就看中介人员的能力了。比较普遍的无外乎是看别家中介的房源信息，然后找小区物管或保安套信息，给各种好处是少不了的。也有在房门口留字条、守业主等，更多方法我就不好说了。