从“猫爪杯”到KAWS联名T恤，盲目跟风是一种愚蠢？

　　近日优衣库联名KAWS推出了一款T恤遭到了用户们的疯抢，在上海的一加优衣库早早地就排起了长队，购买者几乎将模特身上的T恤都扒下来买走了，而在网上更是供不应求，几乎一上线就是秒罄。不禁想到前段时间星巴克推出的猫爪杯售价199元，网上一个最高能炒作到2500元，纵然是一个艺术品，这么高的价格真的值得我们去追捧吗？

　　当然，一定会有很多人说，作者你不懂艺术，不知道它们的价值，自然不会去花钱的。当然，人们去跟风并没有犯法，也不是什么坏事，可是其带来的社会影响却是消极的，甚至于还会引发“暴力冲突”，购买者之间大打出手已经不是一两次了，这就要拿出来说一说了。

以艺术之名，满足的是自我的欲望?

　　确实，类似于猫爪杯和KAWS联名T恤都是艺术品，但那也只能是止步于此了。无论是杯子还是T恤，都不是很实用，甚至于其根本不能拿来使用，猫爪杯本来可以用来盛装300毫升的液体，变成艺术品之后猫爪会占去200毫升的空间，而KAWS联名T恤也就是一件普通的T恤，只不过是印刷了大师的图案罢了。

　　其实这些东西正是利用了人们的跟风、攀比心理的变化来进行饥饿营销，营造一种供不应求的假象，让我们去为之争夺。当这个风口过去之后，这些艺术品的价值还是要回归其本有的使用价值那一水平层次的，也就是说现在花大价钱购买之后必然是一直都处于贬值的阶段，而且介于其缺少文化和历史价值，也不可能成为可收藏的价值投资产品。

　　那么，我们为什么还要去争抢？去华大价钱购买呢？一个是当前这个产品少，很难买到，于是那些能提前买到的人就有了炫耀的资本；而这些产品虽然有大师的加持，可并不代表其就能堪比收藏品，大价格购买只能说明其被某些人需求而已；商家是以艺术之名，来赚取商业利润，而用户则是被盲目地引导，以为这东西很好，其实是被高估了的商品，是用它来满足自己的欲望罢了。

所谓的紧俏商品，不过是一种商业套路

　　马斯洛曾经提出了需求理论，他说道：人的需求，像阶梯一样，分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。而猫爪杯和KAWS联名T恤，不过是人们满足私欲的一种自我实现需求产品。商品的品牌价值就是包装的结果，同样质地的包，LV就要比海宁贵很多；商场里面卖的安全帽没有人买，但是贴上光头强的标签，就会成为一众小孩们争抢的玩具；同理，如果猫爪杯没有星巴克的标签，在淘宝就算是卖到9.9元也没有人买，说白了就是一种包装和营销套路的结合。

　　首先，推出该类型商品的星巴克和优衣库都是业内知名的品牌商，他们的商品价值本就不是很低，但绝不是奢侈品，因为商品属性使然，一个杯子就算是再贵也不会超过黄金、钻石。也正是因为有了品牌的加持，才使得这些产品能比一般的工艺品价格要高出不少，试想一下一个玻璃杯、陶瓷杯能卖到199元已经是很贵了；

　　其次，营销上利用“饥饿营销”模式来对这些商品进行限量销售，就会使得该商品供给严重不足，而用户的需求还是很高的，这样一来就只能是价高者得，于是才出现了高达2500元一个的猫爪杯，人们为了争抢一件优衣库推出的KAWS联名款T恤而疯狂。在这背后，商家确实也是挣钱了。此外，这种营销模式是可以被模仿的，随着其多次在市场中被使用已经成为了一种商业套路。

　　饥饿营销的本质就是根据市场需求来调整供给，只不过它使用了比较极端的行为，降低供给去刺激用户消费，这是前期营销操作中最好的宣传方式。等到后期，商家再一次性提高商品产能，其便可以很轻松就卖出去。

如何正确看待爆品跟风现象?

　　在商业市场中出现几款爆品产品是很正常的，我们在购买之前也要量力而行，不要一味地去跟风购买，要知道这种产品的商品价值要远高于使用价值，就是拿来收藏和炫耀的，而一旦我门过分地去追捧某种商品的时候，就会对社会造成一个不好的影响，我们的价值观会被扭曲。

　　而产品稀缺并不是用户抢购他们的唯一因素，反而当市场中有人去“争夺”这种商品的时候，才会引发更多的人去争抢。他们根本不是冲着商品的本身来的，而是看中了其背后的东西。正是因为其贴上了价格高、难买等标签，才更容易吸引人们的眼球，让其他人去关注他们。

　　笔者认为在这背后我们还应该注意到外来文化入侵越来越严重，我们抛弃了传统文化，去迎合外来的东西，却忘记取精去粕，这种盲目跟风的行为这才是最可怕的，也是一种十分愚蠢的行为。面对爆品，我们要学会理性地去看问题，不要跟风，要做真正的自己。